一個平凡的人,做了一件平凡的事,如果在平凡前加上“創業”二字,一切則被冠以勇氣的名號。其實,她只是一個簡單的80后,熱愛時尚,喜歡攝影,為了創業的理想放棄了原本穩定的工作,她選擇的事業幫助很多女孩兒實現了“成為最美麗新娘”的夢。
劉靜的婚紗禮服館位于一座寫字樓內,簡約的裝修風格,略帶奢華。不過,這里沒有在聚光燈照射下展示的婚紗模特,反而是一組靠在墻邊的大型黑色衣柜格外醒目。劉靜小心地拉開衣柜門,只見一排婚紗禮服被套上“衣服”整齊地排列在衣柜中,原來劉靜的“鎮店之寶”都被她藏了起來。
劉靜解釋說,很多攝影店、禮服館都將婚紗掛在衣架上,再打上強光,雖然衣服看起來直觀、漂亮,但是對于以白色為主的婚紗損傷特別大,很容易變黃,這種保存方法很不科學,婚紗的效果自然沒有保證。禧富百麗的衣服全部進行“暗”處理,套上防塵袋,保存在避光的柜子里。“我的婚紗禮服館定位于高端,這并不僅僅意味著擁有大的店面、引進一些大品牌的衣服,而是要從細節傳遞給顧客,我們對于婚紗禮服的重視。只有店主珍惜自己的產品,顧客才會相信你的實力。”
從白領的朝九晚五到幫助每一位新娘完成純潔的公主夢,劉靜用自己10年出口貿易的專業經驗,完成了這一蛻變。
幾年前,劉靜幫著親戚籌備婚禮,為新娘參謀婚紗禮服。她們幾乎跑遍了全市大大小小的婚紗店,也許是要求太高,始終沒有找到特別心儀的衣服。最后和很多人一樣,她們選擇了一套合適,但并不是百分之百滿意的婚紗。這件事讓本就想重新規劃職業發展的劉靜下定了決心,要借著工作調整的機會,選擇一份自己熟悉,卻又有挑戰性的工作——自己創業,做高端婚紗禮服。
決定創業后,劉靜最常做的就是“暗訪”,看到那些掛著“同行勿入”牌子的店面,就扮作顧客前去取經。不僅在天津,北京、蘇州、廣州都曾留下她調研的足跡。從大范圍的調研中,劉靜對服裝的品質、做工、珠串縫制,心里有了評估,知道大部分的婚紗禮服在市場中的定位。之后她又向曾經做貿易工作時認識的業內專家請教,確定了自己做高端婚紗禮服的定位。
“我覺得一個創業者,如果沒有百分之百的把握,還是不要輕易地投入進來。”劉靜談到最初的創業決定,對很多身邊的朋友都有這樣的忠告。
10年的外貿服裝工作經歷幫助劉靜在服裝選料、工藝技術、縫制水平等方面練就了“火眼金睛”。在創業之初選擇合作伙伴時,“專家級”的劉靜正是憑借老道的經驗,通過層層篩選,最終選定與一家實力雄厚的臺灣工廠達成合作協議。同時,多年的經驗告訴劉靜,保證婚紗禮服緊隨時尚對于吸引消費者的重要性,她雙管齊下,又代理了美國某知名品牌的高級婚紗。借著“十一”黃金周的結婚熱,劉靜的生意也是越做越紅火。
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