這幾年,皮膚管理院開設的人越來越多,一方面是越來越多人有美容需求,另一方面小姑娘往往都有一個喝著下午茶,和閨蜜聊聊天,每天還依然有錢進帳的老板娘的夢。
皮膚管理這聽起來神乎其神的名詞,它究竟是什么呢?簡單的來說,皮膚管理,就是以科學為依據,將醫學治療與生活美容二者相結合,通過針對不同年齡人皮膚狀態的分析,以手法、產品、儀器三者相結合的方式進行連續的治療與管理,打造健康、清潔、有活力的肌膚!
我作為一名90后,正值年輕也懷揣干勁,轉行進入了這個行業有2年,目前我一個皮膚管理院的收入是我之前在單位上班收入的好幾倍,回顧這幾年的經歷,想把一些切身體會給大家分享。
說到經歷,其實是你在創業皮膚管理院過程中會碰到許許多多的問題,在此談談我的切身經歷!
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一、 加盟
大家在剛開始決定做皮膚管理院時候,就會面臨是自創品牌還是加盟品牌?
在此我的建議是除非你自己有做過皮膚管理院,不然還是要加盟!
為什么呢?因為如果一個純小白自己做,你會碰到無數問題,選址、運營、營銷、團隊管理、售后等。里面任何一個問題處理不好,都會給你帶來不少損失,這些損失比你付得那些加盟費要多的多。
單單一個招聘培訓就能讓人崩潰,實際上現在由于市場競爭很大,大部分品牌的加盟費已經很低了,一般市場價格在10-20萬之間,并且還是包含儀器產品的,如果高于這個費用,就要小心了。 不過有些打著3-5萬加盟的也要小心,這種一般就是給你幾套便宜的儀器產品,其他什么服務都沒有。其實開店最重要的是管理和運營,儀器產品的重要性沒那么強。
很多品牌自己甚至都沒有直營店,沒有運營經營,只是收你加盟費,更不會給你提供什么幫助。所以,找加盟不要光看價格,而是要深入了解這些美容加盟品牌到底能給你提供什么服務并且要都寫入合同里!切記!!
我自己當初開店也是比較了很多之后加盟的美她品牌, 大家加盟前也一定要多比較。
二、儀器
我剛開店的時候收到過不少儀器合作的電話,但是我合同里都有,有一說一,真就啥都不缺。
儀器這塊我就一句話,機器是死的,人是活的。
可以理解嗎?就是機器放在那,他不會自己動,儀器做出來的效果好與不好,最后還是靠的人,自家的小儀器如此,店鋪里的大儀器也是如此。很多人認為有儀器,項目就能賣得掉,這個是想簡單了,項目的銷售好壞,除了儀器產品外,服務質量是第一關健的。
三、 產品
這一條,也是我建議大家選擇加盟美容品牌的原因之一。
加盟品牌會給你提供一系列你店里的美容護膚產品,并且植入一定的服務流程和話術,減少了你自己尋找產品和試用的風險;也大大節省了你的精力和時間。
當然,也有許多皮膚管理院用的都是低端的微商產品,一用就過敏,根本沒法用。我的建議是無論對方說的如何天花亂墜,都要眼見為實,最好自己試用,才是正道。
四、培訓和營銷
為什么要把這培訓和營銷放在一起?因為當你開業后,會接到無數個這兩類公司的推銷電話。一會說可以通過培訓給你團隊帶來多少業績,一些課程動則幾千幾萬;一會說用他們的營銷方案,可以給你帶來多少客流,多少業績。
對此,我的經驗是一律不信!!這類公司更加魚龍混雜,大多數都沒什么效果,推銷員會給你看他們成功案例,其實這許多案例都是編造,而且就算有幾個成功案例,也是九牛一毛,做了幾百家企業,大多都沒效果,就把幾個好點的案例拿出來說事。培訓和營銷方案你問自己的皮膚管理加盟方去要就可以了。
今天就說到這里,上面是小白開皮膚管理院最常見的幾個問題,僅供大家參考!總之一句話,不要相信推銷員的口頭承諾。
不過所有的門店都是易開難守,開起來只要有錢就行,能運營的好才是困難的事,開店這兩年,碰到的各種奇葩的事情也是多的去了。。。。
希望看到這里的各位在美業創業路上順順利利, 有需要交流開店經驗的也可以加微信:meita666666, 也希望大家的路能越走越寬。
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最后,祝注重皮膚管理的大家皮膚粉粉嫩嫩鴨!
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