“好比4G時代帶來了內(nèi)容端從圖文時代到短視頻的跨越，5G則涉及多學(xué)科融合，新技術(shù)會帶來新場景革命，霧化技術(shù)的升級，會讓傳統(tǒng)煙草行業(yè)與消費醫(yī)療行業(yè)，在霧化健康科技這個共同的切入點殊途同歸，出現(xiàn)新的消費品牌新物種。”
隨著2021年11月26日國務(wù)院發(fā)布修訂《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》的生效，一路野蠻生長而又面臨“封殺”的電子煙正式納入煙草管理規(guī)定，迎來合法化監(jiān)管時代。
這也進一步明確了“電子煙與卷煙同屬煙草類產(chǎn)品”，最顯著的影響在于其銷售范圍與宣傳口徑等方面都將得到嚴格限制，如過去電子煙以“時尚”“減害”“戒煙”等噱頭進行品牌宣傳也將被禁止。
大品類受到?jīng)_擊，市場增幅的減緩、相關(guān)政策的進一步完善等眾多因素下，電子霧化產(chǎn)業(yè)迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的階段，電子煙廠商開始重新梳理自身的商業(yè)模式，無論是電子煙頭部還是后來者，都試圖開辟出新的增長路線，部分頭部企業(yè)、品牌紛紛布局霧化健康產(chǎn)業(yè)以對抗電子煙的業(yè)績增長疲軟。
供應(yīng)鏈定輸贏，以核心科技破圈
在這種背景下，電子煙領(lǐng)域除了頭部品牌之外，也有不少新入局者，嘗試在霧化賽道實現(xiàn)彎道超車。其中，深圳晨露生物科技有限公司（以下簡稱「晨露生物科技」）從2020年起就在開展霧化健康產(chǎn)品的科研、配方、驗證、專利等工作。憑借其技術(shù)優(yōu)勢和對行業(yè)的全新理解，能否成為這個新興行業(yè)的動力引擎？
「晨露生物科技」孵化的「UAir晨霧」是關(guān)注呼吸健康的全場景霧化健康科技品牌，其董事長&CEO石峰表示，電子煙監(jiān)管新規(guī)出臺意味著行業(yè)往有序化、健康化發(fā)展。他認為，作為較早布局“霧化健康科技”賽道的企業(yè)，「UAir晨霧」的產(chǎn)品區(qū)別于市面上大部分宣稱含中藥成分的電子霧化產(chǎn)品，后者的產(chǎn)品內(nèi)核還是電子煙。而「UAir晨霧」的產(chǎn)品以草本植物、海洋生物等核心物質(zhì)篩選、萃取并經(jīng)過驗證的霧化液為出發(fā)點，配合霧化技術(shù)，不含有尼古丁、焦油等成份，將產(chǎn)品從本質(zhì)上與霧化電子煙區(qū)分開來。
首先從霧化液的配方來看，「UAir晨霧」主張“藥食同源”的原則，按照國家衛(wèi)生健康委員會公布的藥食同源目錄中篩選出可被用于霧化的種類進行研究。根據(jù)藥物靶標，從傳統(tǒng)或現(xiàn)行組方及單體中篩選活性成分；通過中藥萃取確定單體或組方，再經(jīng)過理化指標檢測、微生物指標檢測、霧化穩(wěn)定性檢測等一系列研究、測試，最終建立質(zhì)量標準體系，找到了研發(fā)健康霧化液的方法與科學(xué)霧化的途徑。
由于藥材成分中大多含有多糖和蛋白質(zhì)等物質(zhì)，加熱灼燒會釋放出焦味、糊味。因此選定了配方，還要解決中藥萃取物質(zhì)是否會在加熱霧化中被破壞結(jié)構(gòu)、是否能發(fā)揮原有功效的問題。
在萃取方面，為了實現(xiàn)單體物質(zhì)的深度提取，去除無意義且容易產(chǎn)生異味的物質(zhì)，「UAir晨霧」運用了多種理化的技術(shù)手段去脫糖，通過色譜分離等技術(shù)手段，利用細胞學(xué)的原理和動物實驗等環(huán)節(jié)，進一步比對霧化后的結(jié)果，從而觀測核心成分和物質(zhì)是否被破壞。
以具備多樣生物活性的“蟲草素”為例，「UAir晨霧」在產(chǎn)品研發(fā)的試驗階段，通過腦部掃描驗證人體對蟲草素的吸收，從大腦相關(guān)響應(yīng)機制的數(shù)據(jù)變化來看，選定將其加入到「UAir晨霧」進入試產(chǎn)的第一款霧化產(chǎn)品中。為了進一步提高萃取的純度，晨露生物科技與深圳清華大學(xué)研究院、中南大學(xué)湘雅藥學(xué)院、中國科學(xué)院深圳先進科學(xué)院、中國海洋大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、海洋生物醫(yī)藥研究院等相關(guān)機構(gòu)聯(lián)合研發(fā)技術(shù)。石峰表示，其他相關(guān)研究機構(gòu)只能做到80%，而「UAir晨霧」已經(jīng)能將純度提升到98%以上。目前已獲得“含有反式肉桂醛的組合物（ZL201310567966.9）”“高良姜地上部分揮發(fā)油的制備方法及用途（CN104667102B）”等三十六項發(fā)明專利授權(quán)及應(yīng)用。
「UAir晨霧」在生物科技領(lǐng)域獲得的相關(guān)發(fā)明專利證書
帶來新機遇
石峰認為，霧化技術(shù)是一種系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用，最早其實是出現(xiàn)在呼吸科治療給藥的應(yīng)用場景。但由于煙草行業(yè)的迭代需求以及消費特點，霧化技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用反而是通過電子煙的產(chǎn)品形態(tài)來呈現(xiàn)，通過融合新消費產(chǎn)品的宣傳方式，使之成為人們熟知的一款快消品技術(shù)。
目前傳統(tǒng)煙草巨頭，紛紛在轉(zhuǎn)型霧化健康賽道。萬寶路品牌擁有者、世界煙草巨頭「菲莫國際」正推出電子煙品牌IQOS，宣稱達到 “減害”效果，打造“無煙世界”。但2019年世界衛(wèi)生組織發(fā)布的《全球煙草流行報告》就強調(diào)，在現(xiàn)有證據(jù)下，可能接觸到有害和潛在有害化學(xué)物質(zhì)的產(chǎn)品排位是：香煙＞IQOS類加熱不燃燒煙草制品＞Juul類電子尼古丁傳送系統(tǒng)。去年7月，這家煙草巨頭還以10.5億英鎊（約14.4億美元）的價格收購了英國制藥公司Vectura，主營業(yè)務(wù)是呼吸系統(tǒng)疾病治療和霧化吸入設(shè)備技術(shù)。
布局霧化技術(shù)在呼吸系統(tǒng)疾病的治療過程中具有重要意義。石峰意識到，霧化技術(shù)成為傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)型的抓手，其作為一種系統(tǒng)的技術(shù)應(yīng)用即將迎來3.0時代。“好比4G時代帶來了內(nèi)容端從圖文時代到短視頻的跨越，5G則涉及多學(xué)科融合。”
他認為，霧化技術(shù)成為健康科技的一部分，發(fā)展多場景應(yīng)用將會是大勢所趨。從醫(yī)療場景來看，霧化技術(shù)及霧化器等設(shè)備是治療呼吸道疾病吸入制劑的關(guān)鍵載體。而目前市面主流的霧化器大致可分為家用與院線級霧化設(shè)備，體積相對較大難以攜帶，在大健康領(lǐng)域的霧化技術(shù)應(yīng)用依然存在諸多需要提升的地方。他認為，通過霧化技術(shù)結(jié)合醫(yī)療設(shè)備轉(zhuǎn)型升級，有望推動便攜式、消費級醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
目前「UAir晨霧」正在積累用戶數(shù)據(jù)，并對其進行數(shù)字化管理。石峰認為，霧化產(chǎn)品的將來一定是趨于定制化的，要根據(jù)核心用戶群體的需求進行研發(fā)。「UAir晨霧」正嘗試通過用戶數(shù)據(jù)反饋，反推研發(fā)端乃至霧化技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
「UAir晨霧」計劃建立起ToB與ToC的數(shù)字化平臺，而目前將從ToC切入，普及大眾對于霧化健康科技領(lǐng)域的認知，再樹立鮮明的品牌形象。近期，「UAir晨霧」將在上海近6000家線下4S店進行渠道鋪設(shè)，作為首輪試點市場。
石峰認為，霧化技術(shù)下一步將賦能醫(yī)療領(lǐng)域和傳統(tǒng)煙草企業(yè)，合作進行產(chǎn)品研發(fā)，助推原本只是給藥領(lǐng)域的霧化技術(shù)多場景應(yīng)用以及傳統(tǒng)煙草行業(yè)升級轉(zhuǎn)型。
目前晨露生物科技正準備進行2000萬元的天使輪融資，主要用于科研側(cè)與合作科研機構(gòu)共建實驗室、供應(yīng)鏈建設(shè)以及品牌建設(shè)。
電子霧化是底層技術(shù)推動型產(chǎn)業(yè)，從上游的電池、電芯研發(fā)制造、霧化器結(jié)構(gòu)設(shè)計、生產(chǎn)制造等電子產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢幾乎全部涉及。經(jīng)過多年發(fā)展，深圳聚集了全球90%以上的電子煙產(chǎn)能，并跑出了「思摩爾國際」、「霧芯科技」兩家電子煙上市企業(yè)。行業(yè)媒體卷卷智庫與中國電子商會電子煙行業(yè)委員會于去年年底聯(lián)合發(fā)布的《電子煙產(chǎn)業(yè)藍皮書》預(yù)計，2021年電子煙國內(nèi)市場零售規(guī)模達197億元，同比增長36%；國內(nèi)電子煙出口規(guī)模達到1383億元，同比增長180%，形成了電子霧化出海的顯著優(yōu)勢。
石峰認為，依托深圳在電子霧化方面的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，以及晨露生物科技對自身技術(shù)研發(fā)的信心，他認為將來霧化液中可添加的物質(zhì)會越來越多，霧化液的功效也會更全面多樣。
近年來的顏值經(jīng)濟興起，醫(yī)療級美容設(shè)備、原料普及到C端消費，造就了“玻尿酸第一股”等資本浪潮。消費醫(yī)療開始被大眾追捧，也帶動了各個細分賽道再次火熱，如消費級基因測序、可穿戴設(shè)備等。易凱資本發(fā)布的《2021年中國健康產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，近五年消費醫(yī)療的診療人次年均增長率達8.65%。
石峰也認為，“霧化科技”應(yīng)用于大健康領(lǐng)域，其產(chǎn)品有機會成為消費醫(yī)療的一種，藥食同源的物質(zhì)一旦突破霧化技術(shù)的篩選、萃取、驗證，將會逐步推向流通市場，滿足廣大消費者的需求。
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