集合創(chuàng)業(yè)大咖、資本巨頭、渠道服務(wù)到一個舞臺之上，全國首檔創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投類節(jié)目《創(chuàng)業(yè)中國人》，自誕生以來就備受關(guān)注，更被譽為“創(chuàng)業(yè)百科全書”。
近日，順利辦董事長彭聰作為“明星企業(yè)家”，出席欄目并分享“創(chuàng)業(yè)人生是不斷攀登高峰的過程”的主題演講。真實、深刻的創(chuàng)業(yè)分享“一鳴驚人”，引發(fā)公眾的強烈反響和廣泛關(guān)注，更有網(wǎng)友將其稱為“理想型的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”、“欄目最合拍的企業(yè)掌舵人”。
硬核實力與資本市場的“一拍即合”
在環(huán)節(jié)設(shè)置上，《創(chuàng)業(yè)中國人》以“一拍即合”，讓創(chuàng)業(yè)者直接對話資本大佬。如何展示企業(yè)價值，獲得資本青睞？那么不得不問，資本市場最關(guān)心什么。
作為中國企業(yè)服務(wù)類主板上市公司（股票代碼：000606），順利辦或許正是一個極佳的研究樣板。
眾所周知，伴隨著To C服務(wù)紅利期的消逝，“To B服務(wù)”成為新的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。深耕企服行業(yè)多年的順利辦，夯實技術(shù)根基，以“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”為主營業(yè)務(wù)，同時通過收購快馬財稅，在完成全國終端布局，并借此掌握了眾多的企業(yè)流量入口和精準(zhǔn)的地域人群畫像。據(jù)悉，公司至今已為數(shù)百萬家企業(yè)提供服務(wù)。同時，過億的市場經(jīng)營主體，加之每年超12%的新設(shè)主體增長率，亦為順利辦這樣的行業(yè)頭雁，提供了巨大的發(fā)展空間。
有空間，更要有差異性的市場定位及適用于空間的發(fā)展模式。
在服務(wù)版塊，公司布局百城千店，以工商代辦、代理記賬等全國通辦基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為價值原點，結(jié)合顧問咨詢、人力資本、無形資產(chǎn)、金融保險等“4S”業(yè)務(wù)體系，提供一站式全生命周期的企業(yè)服務(wù)。依托于辦+平臺統(tǒng)籌的線上系統(tǒng)及百城千店的終端布局，公司落地“一地接單、全國聯(lián)動”的高效運作，建立起區(qū)別大多數(shù)企服公司局限SaaS服務(wù)的經(jīng)營模式，打造出獨有的“硬核實力”。
加之可視化的服務(wù)流程及“便捷、專業(yè)”的服務(wù)輸出，順利辦形成了口碑、專業(yè)的雙向反哺，形成兩者間的良性互動。
共贏生態(tài)下，企服圈里的“一呼百應(yīng)”
一個好的商業(yè)模式，是贏得節(jié)目中渠道搭建商青睞的前提，但想要合作者與自己長久的走下去，則需要一種共贏生態(tài)賦能的成長潛力。
“感同身受，渡人渡己”，彭聰以此恰到好處地形容了順利辦在企服過程中的“站位”，正因為如此，平臺才能在跨步發(fā)展后，迅速找到終端、服務(wù)商及客戶三者的平衡點，做到企服圈里的“一呼百應(yīng)”。
贏得信任是一門管理藝術(shù)，對此彭聰在節(jié)目中已給出了方法論。只有感同身受了，你才能知道服務(wù)企業(yè)要的是什么，你能為它做什么。
中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較復(fù)雜，中小生存現(xiàn)狀不容樂觀，順利辦追求的價值服務(wù)，就是幫助企業(yè)負(fù)重前行的過程及時“減負(fù)”，就像彭聰半年減下來的80多斤體重。以前給自己“減負(fù)”，現(xiàn)在幫別人“減負(fù)”。
“百城千店”的終端布局，根植于當(dāng)?shù)氐恼�、�?jīng)濟、文化土壤，是順利辦布局地域市場的觸角。平臺打造的“一地接單，多地聯(lián)動”的新型服務(wù)模式，在便捷溝通機制的同時，為未來的商機挖掘提供了可能。以此用“規(guī)則”保障一線獲利、賦能終端成長，幫助終端合伙人實現(xiàn)從物質(zhì)層次、尊重與認(rèn)可到自我價值實現(xiàn)的追求跨越。
為不斷完善產(chǎn)品矩陣，順利辦引入服務(wù)商機制，與之共享平臺流量紅利，不斷吸引更多財、稅等專業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商的入駐，不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條。
擔(dān)負(fù)起聯(lián)動企業(yè)、終端與服務(wù)商的樞紐作用，順利辦為全國上千萬家中小微企業(yè)量身打造出特色公共服務(wù)平臺，一站式獲取公共資源、共享服務(wù)、鏈接生態(tài)，實現(xiàn)共贏。
渡人渡己，幫助企業(yè)從此岸到彼岸，或許是對這個目標(biāo)最好的詮釋。而如何打造“一呼百應(yīng)”的號召力，或是本期彭聰先生留給創(chuàng)客值得深思的話題。
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