如家、漢庭等擁有過(guò)多直營(yíng)店的公司，其新開(kāi)直營(yíng)店成本會(huì)攤薄利潤(rùn)，而7天的新開(kāi)直營(yíng)店較少，成本管控相對(duì)也較好，再加上每年回購(gòu)部分已盈利的加盟店，因此，7天的上市公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)才如此“另類”。
在直營(yíng)店成本越來(lái)越高的如今，加盟店成為各大經(jīng)濟(jì)型酒店低成本擴(kuò)張的法寶。
昨日，7天連鎖酒店召開(kāi)加盟商大會(huì)，今年計(jì)劃新開(kāi)300家新店，其中三分之二都會(huì)是加盟店。
不過(guò)，與其他經(jīng)濟(jì)型酒店拓展加盟店策略不同，7天每年都會(huì)將部分運(yùn)營(yíng)成熟且盈利的加盟店進(jìn)行回購(gòu)，并將其注入上市公司，從而保證上市公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。
加盟店回購(gòu)策略
根據(jù)7天今年一季度財(cái)報(bào)，7天直營(yíng)店和管理店（加盟店）帶來(lái)的房費(fèi)總交易金額超過(guò)11億元，同比增長(zhǎng)接近70%。這是7天自2010年第一季度以來(lái)連續(xù)9個(gè)季度持續(xù)盈利。
相比之下，漢庭的一季度財(cái)報(bào)并不好看，2012年一季度營(yíng)收總額為6.89億元，同比增長(zhǎng)52.9%；但凈虧損為940萬(wàn)元，去年同期凈虧損為1400萬(wàn)元。漢庭前一季度凈利潤(rùn)為3030萬(wàn)元。而如家也由于整合莫泰而出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在采訪中了解到，7天業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，而如家和漢庭業(yè)績(jī)下滑與加盟店和直營(yíng)店比例有一定關(guān)系，假如直營(yíng)店過(guò)多，則開(kāi)辦成本巨大，尤其是日益上漲的租金，如家和漢庭此前都是主打直營(yíng)店策略，成本自然居高不下，而7天目前約1100家酒店中，60%都是加盟店，新開(kāi)店中過(guò)半也都是加盟店，故而成本較低。
其實(shí)，讓7天有與眾不同業(yè)績(jī)表現(xiàn)的是其“回購(gòu)加盟店”策略。
“一家加盟店的初期投資大約600萬(wàn)元，假如不出意外，投資回報(bào)期在4年。對(duì)于一些已經(jīng)運(yùn)作成熟且盈利良好的加盟店，我們會(huì)采取回購(gòu)為直營(yíng)店的策略。這當(dāng)然需要算一筆賬，比如加盟店投資額在550萬(wàn)~600萬(wàn)元，回報(bào)期4年，回購(gòu)價(jià)格是700多萬(wàn)元，但因?yàn)橐呀?jīng)回本，這樣算來(lái)，回購(gòu)運(yùn)作良好的加盟店對(duì)7天來(lái)說(shuō)有利于提升業(yè)績(jī)。當(dāng)然這也要和加盟商協(xié)商，并非所有加盟商都愿意出售。”7天連鎖酒店高級(jí)副總裁蘇同民昨日向記者透露，目前，7天每年大約會(huì)回購(gòu)20家加盟店。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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