近日，中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟發(fā)布《2019中國下沉互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸研究報(bào)告》。報(bào)告指出：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，結(jié)合線上+線下，以及用戶下沉是行業(yè)的必然選擇，騰訊、淘寶、小米等各個(gè)領(lǐng)域的巨頭也在整合線上線下加速布局和投資下沉市場(chǎng)。
拼多多三年上市，市值躋身中國前十。快手估值超過250億美元。小米之家的新零售坪效達(dá)到27萬/平，僅次于蘋果、全球排名第二。新零售家居黑馬ONEZONE獲得鐘鼎資本A輪融資。這些新晉級(jí)企業(yè)無一不在打一二線城市的同時(shí)，深耕布局下沉市場(chǎng)。
新零售+服務(wù)+到家 在一二線打響品牌
隨著新中產(chǎn)崛起和全民消費(fèi)升級(jí)，人們關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商品本身。社會(huì)生產(chǎn)力的快速發(fā)展奠定了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，許多品牌依舊停留在為消費(fèi)者提供琳瑯滿目的商品階段，無法滿足消費(fèi)者的感性體驗(yàn)需求。
ONEZONE創(chuàng)始人馬英堯也表示，中國不缺好產(chǎn)品，好品牌，不缺渠道，但普遍缺乏感性審美素質(zhì)。對(duì)于為何切入家居市場(chǎng)，馬英堯表示：”O(jiān)NEZONE致力于為消費(fèi)者提供高效的一個(gè)空間美學(xué)解決方案以及獨(dú)特的生活儀式感，實(shí)現(xiàn)家居連鎖零售品牌從以商品為中心向以用戶為中心的轉(zhuǎn)變。”
ONEZONE上海正大廣場(chǎng)店
ONEZONE是一家以“新零售+服務(wù)+到家”模式為核心的家居品牌，致力于為每個(gè)人消費(fèi)者提供“一個(gè)空間的小美好”。用“小價(jià)格、美顏值、好品質(zhì)”的家居生活用品、極致的套餐產(chǎn)品服務(wù)和快速貼心的上門服務(wù)，讓更多人享受到“北歐小美好”的生活樂趣，帶給消費(fèi)者一站式全場(chǎng)景的國民家居購物體驗(yàn)。
據(jù)悉，在前不久召開的招商會(huì)上，ONEZONE吸引了全國各地乃至海外近百人的加盟商參與，完成了96家店鋪的簽約，加盟總金額超過1.1億元。正式開啟三年內(nèi)開千家店的計(jì)劃，以新零售+服務(wù)+到家的全新模式主攻一二線城市的同時(shí)布局下沉市場(chǎng)。
新一二線下沉市場(chǎng) 嗷嗷待哺
ONEZONE品牌在一二線打響，在三四五線的“零售”拓展是一種“降維攻擊”。然而一線城市被驗(yàn)證的所有的商業(yè)模式，很多都是依賴于高人流、低毛利。如今的二線城市和一線城市的市場(chǎng)區(qū)別越來越小，一些優(yōu)質(zhì)的三線城市正在崛起，并逐步向二線城市靠籠。可即便如此，想把一線城市總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)直接拿到三四線城市使用，成功率也很低。
馬英堯的另一個(gè)身份是尚美生活集團(tuán)創(chuàng)始人，在三四線城市深耘了十年，如今的尚美生活儼然成了第一梯隊(duì)的酒店集團(tuán)。近十年的酒店運(yùn)營(yíng)，全國下沉渠道經(jīng)驗(yàn)，讓馬英堯很清晰地知道不同區(qū)域、不同用戶的喜好和痛點(diǎn)。
ONEZONE品牌創(chuàng)始人馬英堯 加盟熱線：4006-007-198
家居已邁入了消費(fèi)品時(shí)代，而非耐用品時(shí)代。隨著消費(fèi)群體的變化、消費(fèi)需求的多元化和購買行為的差異化。伴隨下沉市場(chǎng)環(huán)境的日漸成熟，家居市場(chǎng)日趨精準(zhǔn)細(xì)分已經(jīng)是行業(yè)大勢(shì)所在。
據(jù)悉，ONEZONE自成立至今不足一年，便獲得鐘鼎資本A輪融資。鐘鼎資本的董事總經(jīng)理表示：鐘鼎資本在做投資的時(shí)候主要看重三大塊內(nèi)容，其中一塊是企業(yè)家精神。投ONEZONE時(shí)還處于非常早期的階段，我們看到馬總過去的10年做了酒店、KTV等一系列成功的產(chǎn)業(yè)。雖然是跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)，但他實(shí)際上他一直在堅(jiān)持做并做好了一件事，就是把一二線城市好的服務(wù)和商品提供給四五六線城市，他屬于顛覆式創(chuàng)業(yè)的典型。
中國三四五線城市人口超10億，新零售藍(lán)海市場(chǎng)大于一二線城市，是未來三年新零售拓展的重要方向。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，新零售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)格局將被重新劃分。中國小城鎮(zhèn)擁有龐大的待滿足消費(fèi)需求，其與一線發(fā)達(dá)城市呈現(xiàn)截然不同特征，對(duì)于三四線城市消費(fèi)的理解與布局至關(guān)重要。
未來平臺(tái)與品牌商將加快區(qū)域市場(chǎng)的開拓，既是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收入倍增的機(jī)會(huì)，也是創(chuàng)業(yè)公司彎道超車的機(jī)會(huì)，更是風(fēng)險(xiǎn)投資投出新一代獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)。
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