瓶裝礦泉水品類興起,已是中國飲用水市場不可否認的事實。
瓶裝礦泉水,并非只是含有礦物元素的飲用水,更是代表著健康理念的飲用水的整體品類,它的興起不僅僅體現出人們對飲用水消費觀念的轉變,還代表著人們對品質的要求,正如網友評論所說,瓶裝礦泉水的興起,本質上是消費市場和供給工廠發生了變化,消費者更重視健康、品質,廠商則更重視品牌和研發。
在天然礦泉水領域,這一情況更加明顯,除去大家熟知的依云、翡樂、巴黎水等外來品牌,以及恒大冰泉、西藏5100等國產企業也紛紛入局,像廣西百年沁泉水業有限公司則是近兩年快速崛起的優秀礦泉水企業,不管是生產基地、水源,還是品牌文化、工藝研發,廣西百年沁泉水業都成功逆襲,完全具備成為中國水市場頭部品牌的實力。
廣西百年沁泉水業從零起步,他們是如何做到快速崛起的呢?成功背后的秘密又是什么呢?
現代化水企的商業創新求變之路
一般來說,我們觀察品牌企業,大多通過觀察企業的種種舉措,來預判企業的決策與執行是否能夠成功。但這并不足以解釋一個品牌的崛起,更好的視角是從整體出發,宏觀評測,才能更客觀的給予理性的結論。
廣西百年沁泉水業在飲用水的繁榮期入局市場,在這個時間點進入,可以說是踩對了時代的節奏。但正是由于處于這個時間點,行業競爭也愈加的慘烈,不少水企消失了,也有大浪淘沙后留下的老牌企業。面對頭部企業的層層加碼,同部位企業的重重包圍,廣西百年沁泉水業只能穩中求變,尋求創新。
因此,第一個突破舉措,就是迎合當下年輕的消費群體,聘請符合人們“健康活力、積極向上”審美的世界冠軍朱丹為品牌代言人,借由冠軍的活力形象,推動品牌向前。第二個就是打造IP形象“鍶念娃娃”,不僅名字中暗喻產品中鍶元素含量高,更是利用IP形象水仙子的軟萌形象,傳遞健康水文化,讓孩子們從小就愛上喝水,喝健康的養生好水。
而事實證明,廣西百年沁泉水業的這兩項商業求變舉措是成功的,自2021年6月投產銷售以來,短短數月就實現銷售收入3500萬元,銷售量呈快速提高趨勢。
除了商業創新之外,廣西百年沁泉水業在競爭中崛起還有兩個重要的關鍵點,那就是水源優勢及生產線優勢。
健康理念下的長壽之鄉水源
在飲用水領域,一個產品的崛起,除去品牌等外部因素,水自身的品質才能決定結果,廣西百年沁泉水業采用源于巴馬長壽養生國際旅游區,富含多種礦物質及微量元素的地下自涌泉水,就是品牌崛起的一個重要的加速器。
毫無疑問,在廣西百年沁泉水業的發展之路上,優質的水源讓產品的銷售出現了跨越性提升,更好的水質(天然的山泉水)、更好的理念(健康養生)、更多的選擇(純凈水消費升級),這些都在推進廣西百年沁泉水業的發展。
智能可視化生產線挖掘品質優勢
現代化進入了智能化時代,這時的企業更多的聚焦在產品的工藝創新與研發上,產業因生產線的優化而使得效率提升、成本降低,終端消費者因此受益,企業也因此銷量提升,擴大規模。廣西百年沁泉水業正是遵循了這一時代節奏,堅持生產品質,注重質量把關,配套智能化生產線,比如注塑、吹瓶、灌裝等均是設備操作,大膽引進了國際先進的吹罐旋智能一體機,日產達240萬瓶,致力于實現全自動可視智慧管理生產過程。
同時,廣西百年沁泉水業還引進日本原裝設備5L注吹一體機,日產20000桶,其特點是世界唯一一個采用膜包包裝不需要墊板完成整車運輸的專利瓶型。在優化基地建設上,增建標準化實驗室,實現吹瓶、灌裝、封蓋一體化技術,整個生產過程無人工觸碰,確保工藝嚴謹、生產規范,嚴格執行國家標準,全部產品均在水源地灌裝,力求避免水質受污染。
傳統灌裝的水和智能化設備灌裝的水,是同一種產品嗎?廣西百年沁泉水業先進設備節省了灌裝時間、優化了灌裝品質與運輸成本,給予消費者更好的產品體驗,這是為產品賦予了新的價值,在服務上為其賦能,這也是吸引消費者,推動品牌升級發展的另一成功法門。
總結:事實也證明,強化自身品質,積極拓展外部商業生態,企業也會因此積累資本、規模擴大,企業的實力也逐漸得以加強。廣西百年沁泉水業有限公司的崛起不是偶然,在商業創新與挖掘產品本身上都不余遺力,這才是成功企業的正確選擇。積極向上,尋求創新,這一點是值得所有行業人學習的!
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