如果你是熱衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一款比“拼”更加方便也更加實(shí)惠的方式，并且你繼而會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣這種新方式的網(wǎng)站仿佛在一夜之間迅速蔓延到幾十家甚至上百家，那就是本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。
這種幾乎不涉及商品而僅僅提供本地服務(wù)的網(wǎng)站源自國(guó)外，一經(jīng)引進(jìn)便風(fēng)靡國(guó)內(nèi)，甚至吸引了風(fēng)投的關(guān)注與參與，專家指出，這種新型營(yíng)銷方式的前景值得期待。
風(fēng)生水起
供職于一家跨國(guó)公司的Lany是十足的“潮人”，也是最早一批參加本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)的“骨灰級(jí)”人物。她告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，所謂本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)，指的就是針對(duì)于某個(gè)城市，甚至是城市中的某個(gè)區(qū)域中的人群來(lái)組織團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)的對(duì)象不是具體的商品，而是服務(wù)，最常見(jiàn)的是餐飲、攝影、文娛演出等。
其實(shí)這樣的營(yíng)銷形式最早源于國(guó)外，2008年11月，美國(guó)首現(xiàn)Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。憑借清晰的盈利模式、迅速的地域擴(kuò)張及強(qiáng)大資金的支持，僅僅6個(gè)月之后，Groupon就實(shí)現(xiàn)了盈利。
成功者在先，國(guó)內(nèi)迅速出現(xiàn)了眾多的模仿者。F團(tuán)、24券、團(tuán)好網(wǎng)、美團(tuán)……從北京到上海、深圳、廣州、青島、成都，似乎所有大中型城市都在一夜之間接受并愛(ài)上了這種消費(fèi)方式，甚至還出現(xiàn)了將這些網(wǎng)站打包的57團(tuán)網(wǎng)，本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)風(fēng)生水起。
每天只團(tuán)購(gòu)一件商品是這類網(wǎng)站最顯著的特點(diǎn)。“賣多了反而不好了。”易觀國(guó)際分析師陳壽送向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，每天只推一件團(tuán)購(gòu)商品正是這種營(yíng)銷方式最大的優(yōu)勢(shì)——團(tuán)購(gòu)只有1件商品，對(duì)于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本小，尤其是不做實(shí)物，連物流成本都沒(méi)有。對(duì)于合作商戶而言，單一的商品更容易引起關(guān)注，轉(zhuǎn)化率肯定要高于其他網(wǎng)上零售平臺(tái)，即使沒(méi)有形成交易，營(yíng)銷宣傳的效果也非常好。
F團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、熱度傳媒集團(tuán)總裁林寧則向《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，做本地服務(wù)的團(tuán)購(gòu)?fù)瑯邮仟?dú)特的優(yōu)勢(shì)：“我們不是商品團(tuán)購(gòu)，而是本地消費(fèi)服務(wù)團(tuán)購(gòu)，因?yàn)槭欠⻊?wù)，意味著邊際成本較低，商家才能真正的超低折扣。”林寧同時(shí)指出，因?yàn)槭呛脰|西，價(jià)格又低，網(wǎng)友會(huì)主動(dòng)通過(guò)SNS、微博、MSN等工具，邀請(qǐng)其他好友一起購(gòu)買，通過(guò)口碑再次進(jìn)行傳播，這是該商業(yè)模式中最有魅力的地方。
流行的東西往往簡(jiǎn)單，而很多經(jīng)典同樣源于簡(jiǎn)單，例如俄羅斯方塊。門檻低，誰(shuí)都可以嘗試，但能夠抓住精髓，才能玩出高水平。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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