如果你是熱衷于“拼”生活的“拼客”一族，那么你很可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一款比“拼”更加方便也更加實惠的方式，并且你繼而會發(fā)現(xiàn)推廣這種新方式的網(wǎng)站仿佛在一夜之間迅速蔓延到幾十家甚至上百家，那就是本地服務(wù)團購網(wǎng)。
這種幾乎不涉及商品而僅僅提供本地服務(wù)的網(wǎng)站源自國外，一經(jīng)引進便風(fēng)靡國內(nèi)，甚至吸引了風(fēng)投的關(guān)注與參與，專家指出，這種新型營銷方式的前景值得期待。
風(fēng)生水起
供職于一家跨國公司的Lany是十足的“潮人”，也是最早一批參加本地服務(wù)團購的“骨灰級”人物。她告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，所謂本地服務(wù)團購，指的就是針對于某個城市，甚至是城市中的某個區(qū)域中的人群來組織團購，團購的對象不是具體的商品，而是服務(wù)，最常見的是餐飲、攝影、文娛演出等。
其實這樣的營銷形式最早源于國外，2008年11月，美國首現(xiàn)Groupon團購網(wǎng)站。憑借清晰的盈利模式、迅速的地域擴張及強大資金的支持，僅僅6個月之后，Groupon就實現(xiàn)了盈利。
成功者在先，國內(nèi)迅速出現(xiàn)了眾多的模仿者。F團、24券、團好網(wǎng)、美團……從北京到上海、深圳、廣州、青島、成都，似乎所有大中型城市都在一夜之間接受并愛上了這種消費方式，甚至還出現(xiàn)了將這些網(wǎng)站打包的57團網(wǎng)，本地服務(wù)團購風(fēng)生水起。
每天只團購一件商品是這類網(wǎng)站最顯著的特點。“賣多了反而不好了。”易觀國際分析師陳壽送向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，每天只推一件團購商品正是這種營銷方式最大的優(yōu)勢——團購只有1件商品，對于運營團隊來說，運營成本小，尤其是不做實物，連物流成本都沒有。對于合作商戶而言，單一的商品更容易引起關(guān)注，轉(zhuǎn)化率肯定要高于其他網(wǎng)上零售平臺，即使沒有形成交易，營銷宣傳的效果也非常好。
F團團長、熱度傳媒集團總裁林寧則向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者指出，做本地服務(wù)的團購?fù)瑯邮仟毺氐膬?yōu)勢：“我們不是商品團購，而是本地消費服務(wù)團購，因為是服務(wù)，意味著邊際成本較低，商家才能真正的超低折扣。”林寧同時指出，因為是好東西，價格又低，網(wǎng)友會主動通過SNS、微博、MSN等工具，邀請其他好友一起購買，通過口碑再次進行傳播，這是該商業(yè)模式中最有魅力的地方。
流行的東西往往簡單，而很多經(jīng)典同樣源于簡單，例如俄羅斯方塊。門檻低，誰都可以嘗試，但能夠抓住精髓，才能玩出高水平。
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