“王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也�！边@是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期范雎向秦昭襄王所獻(xiàn)計(jì)策，秦王采納后，理性地處理了與各國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)及合作關(guān)系，最終秦滅六國(guó)，一統(tǒng)天下。**********本 文 來(lái) 源 于 創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng) c y e . c o m . c n版}權(quán)}所}有
曾有專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)中國(guó)家電市場(chǎng)，認(rèn)為其呈現(xiàn)出世界上少有的激烈而且非理性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。今天，站在轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)口前的中國(guó)家電企業(yè)仍然保持著一如既往的瘋狂。對(duì)此，多年從事家電課題研究的行業(yè)專(zhuān)家孫玉琢指出，在巨人時(shí)代，任何一家巨型企業(yè)發(fā)動(dòng)的非理性競(jìng)爭(zhēng)都將給行業(yè)的發(fā)展造成巨大的破壞和難以估量的損失。**********本=文=來(lái)=源=于=創(chuàng)=業(yè)=網(wǎng) c=y=e.c=o=m.c=n版=權(quán)=所=有
行業(yè)損失加劇**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：日前，中國(guó)家電協(xié)會(huì)發(fā)布了《中國(guó)家電行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)自律公約》并倡議，要求家電企業(yè)自覺(jué)響應(yīng)行業(yè)自律號(hào)召，推動(dòng)建立公平競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境。那么，有關(guān)理性競(jìng)爭(zhēng)倡議為什么會(huì)在此時(shí)如此急迫地被提出？
孫玉琢：當(dāng)中國(guó)家電業(yè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大幕揭開(kāi)之時(shí)，新的游戲規(guī)則和方法并未出現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)家電“七雄”們并未冷靜地審時(shí)度勢(shì)，展開(kāi)合縱連橫之策，而是展開(kāi)了更為激烈、不受理性制約的貼身肉搏戰(zhàn)。**********本 文 來(lái) 源 于 創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng) c y e . c o m . c n版}權(quán)}所}有
《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：既然這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在業(yè)內(nèi)被沿用了近30年，是不是企業(yè)也能駕輕就熟地使用其達(dá)到打擊對(duì)手、發(fā)展自我的目的？
孫玉琢：不是，非理性的競(jìng)爭(zhēng)手段歷來(lái)都會(huì)對(duì)行業(yè)及企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。當(dāng)一匹野馬掙脫理性的韁繩亂沖亂撞時(shí)，它不僅傷害自己，還可能對(duì)一條街的安全造成威脅�？扇绻擁\的是一頭瘋狂大象，其破壞力更是驚人的。巨人時(shí)代，企業(yè)的體量已今非昔比，其一舉一動(dòng)對(duì)行業(yè)環(huán)境所起的作用也與中小企業(yè)不可同日而語(yǔ)。如果此時(shí)企業(yè)管理者與團(tuán)隊(duì)不能拽緊理性的韁繩，那么其非理性行為對(duì)整個(gè)行業(yè)及企業(yè)自身造成的損失是難以估量的。**********本=文=來(lái)=源=于=創(chuàng)=業(yè)=網(wǎng) c=y=e.c=o=m.c=n版=權(quán)=所=有
非理性之爭(zhēng)升級(jí)**********本·文·來(lái)·源·于·創(chuàng)·業(yè)·網(wǎng) c$y$e.c$o$m.c$n版{權(quán){所|有
《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：說(shuō)起家電業(yè)的非理性競(jìng)爭(zhēng)，人們首先就會(huì)想到價(jià)格戰(zhàn)。
孫玉琢：是的，在行業(yè)發(fā)展的初期，價(jià)格戰(zhàn)的確起到了行業(yè)洗牌的作用。但過(guò)度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，必然影響行業(yè)的健康發(fā)展。如1996年長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)的彩電價(jià)格戰(zhàn)的確使其市場(chǎng)占有率增加了7.9％。同時(shí)，國(guó)內(nèi)各省市60多個(gè)地方性彩電品牌也逐漸消失。但隨后展開(kāi)的價(jià)格戰(zhàn)則使全行業(yè)的平均利潤(rùn)降至2％—3％，彩電業(yè)一直面臨著整體虧損局面。**********本 文 來(lái) 源 于 創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng) c y e . c o m . c n版}權(quán)}所}有
《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：家電企業(yè)的非理性競(jìng)爭(zhēng)還有哪些具體表現(xiàn)呢？
孫玉琢：行業(yè)發(fā)展下的企業(yè)非理性競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式日益多樣化。比如各機(jī)構(gòu)發(fā)布的排行榜一再引發(fā)行業(yè)內(nèi)的口水戰(zhàn)。爆發(fā)于1999年的“兩萬(wàn)之爭(zhēng)”可以算是行業(yè)內(nèi)關(guān)于排行榜的第一場(chǎng)口水戰(zhàn)，萬(wàn)和和萬(wàn)家樂(lè)互相指責(zé)對(duì)方發(fā)布的市場(chǎng)份額有水分。此次證書(shū)事件直接導(dǎo)致了1999年國(guó)家13個(gè)部委聯(lián)合發(fā)文，明令禁止全國(guó)企業(yè)搞商業(yè)排名。**********本 文 來(lái) 源 于 創(chuàng) 業(yè) 網(wǎng) c y e . c o m . c n版}權(quán)}所}有
還有些企業(yè)奮力將產(chǎn)品壓入渠道后就將其視之為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)；各大媒體的企業(yè)選秀一直層出不窮，而企業(yè)無(wú)不熱衷于此。此外，各大企業(yè)促銷(xiāo)員之間時(shí)常會(huì)上演全武行,甚至還釀出了人命血案。**********本=文=來(lái)=源=于=創(chuàng)=業(yè)=網(wǎng) c=y=e.c=o=m.c=n版=權(quán)=所=有
這些都暴露出整個(gè)行業(yè)的浮躁心態(tài)。從這些表現(xiàn)來(lái)看，我們不得不說(shuō)，家電企業(yè)的確還有著一顆“幼稚”的心和非理性的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)。
《中國(guó)企業(yè)報(bào)》：近年來(lái)，企業(yè)是否還演變出新的非理性競(jìng)爭(zhēng)模式呢?
孫玉琢：企業(yè)的非理性競(jìng)爭(zhēng)也是在“與時(shí)俱進(jìn)”。比如近兩年，企業(yè)的概念營(yíng)銷(xiāo)從自吹自擂轉(zhuǎn)向了“技術(shù)批判”。就拿銅鋁之爭(zhēng)來(lái)看，2007年夏季爆發(fā)了空調(diào)銅鋁連接管之爭(zhēng)，時(shí)隔兩年之后，銅鋁之爭(zhēng)再次在燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)上演。今年，威力又試圖在洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)銅鋁之爭(zhēng)。又如變頻空調(diào)與定頻空調(diào)誰(shuí)更節(jié)能的爭(zhēng)論剛剛平息不久，變頻空調(diào)內(nèi)部就又爆發(fā)了關(guān)于低頻運(yùn)行技術(shù)及有氟無(wú)氟的爭(zhēng)論……
近兩年隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用互聯(lián)網(wǎng)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為屢有發(fā)生。例如有些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)大肆宣揚(yáng)對(duì)手的產(chǎn)品起火爆炸，誤導(dǎo)消費(fèi)者。此外，完全不顧科學(xué)法則與市場(chǎng)規(guī)律的超長(zhǎng)包修承諾更是企業(yè)非理性競(jìng)爭(zhēng)的典型表現(xiàn)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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