今天我人在美國(guó)，但是看到機(jī)鋒以一個(gè)很低的價(jià)格賣給A股上市公司愛施德的時(shí)候，還是心生感慨，忍不住寫點(diǎn)東西。
2012年，機(jī)鋒的收入為2829萬元，而同期91的收入是2.8億元。本次機(jī)鋒賣掉的價(jià)格市場(chǎng)估算在3億左右，而91賣給百度的估值是19億美元。
那么，到底是什么造成了這種巨大差距呢?
不久前我和91手機(jī)助手的早期創(chuàng)始人熊俊一起吃飯，他提到一個(gè)很有趣的觀點(diǎn)：那些只有手機(jī)端應(yīng)用分發(fā)商店而沒有PC助手的商店都不行了，比如機(jī)鋒，而那些又有PC端的手機(jī)助手，又有手機(jī)端的應(yīng)用商店的渠道都越做越強(qiáng)了，比如91和360、豌豆莢。
原因很簡(jiǎn)單，手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道是流量消耗性流量輸出方，我們之前曾經(jīng)探討過，應(yīng)用商店不像瀏覽器、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航，可以反復(fù)賣流量，應(yīng)用商店的流量賣出去就不是自己的了。而手機(jī)用戶買完手機(jī)后，該裝的應(yīng)用都裝的差不多了，就會(huì)很少再光顧手機(jī)上的應(yīng)用商店，這進(jìn)一步導(dǎo)致其活躍度下降。
那些只有手機(jī)端應(yīng)用商店的渠道，還有一個(gè)致命的問題，就是無法獲得穩(wěn)定的新增用戶。早期第三方應(yīng)用商店往往通過刷機(jī)、預(yù)裝等方式進(jìn)入用戶的手機(jī)，但是后來隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這些方式的成本越來越高，而各大手機(jī)廠商又都有自己的應(yīng)用市場(chǎng)，小一點(diǎn)的獨(dú)立第三方應(yīng)用商店的日子越來越不好過。
那么，為什么360、91的應(yīng)用分發(fā)量越來越大了呢?核心就在于他們是PC+手機(jī)的綜合類分發(fā)平臺(tái)。
91手機(jī)助手最早通過PC給用戶的智能手機(jī)裝軟件，當(dāng)時(shí)91最先從蘋果越獄渠道做起來，當(dāng)時(shí)蘋果的iTunes軟件被認(rèn)為非常不適合中國(guó)人使用，讓91撿到了一個(gè)大便宜，成為許多中國(guó)人裝App的首選。此后，91又發(fā)展了手機(jī)端的分發(fā)渠道——安卓市場(chǎng)。
但許多人沒有注意到的是，91手機(jī)助手其實(shí)并不只是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用的分發(fā)渠道，它還是一個(gè)很好用的手機(jī)管理軟件。打個(gè)比方，我手機(jī)上的圖片、錄音要傳到電腦上的時(shí)候，通過91管理文件非常方便。我手機(jī)上的文件需要備份的時(shí)候，91也很好用。而91旗下還有手機(jī)圖書、視頻的分發(fā)業(yè)務(wù)，也就是說，它不僅是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道，還是一個(gè)綜合性手機(jī)內(nèi)容的分發(fā)渠道。現(xiàn)在，你明白為什么91值19億美金了嗎?
91助手
我們?cè)賮砜纯船F(xiàn)在風(fēng)頭正勁的360手機(jī)助手，早期360通過和91的一次并不愉快的合作看透了許多91的本質(zhì)，因此快速復(fù)制了91的模式。目前業(yè)界普遍認(rèn)為，360已經(jīng)是中國(guó)第一移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)渠道。
360之所以在如此之短的時(shí)間內(nèi)打敗其他應(yīng)用分發(fā)渠道，有個(gè)很核心的要素便是360有源源不斷的外部PC流量倒入——這一點(diǎn)是機(jī)鋒這樣的純手機(jī)端商店所根本不能比的。和91類似，360的手機(jī)助手也在PC上發(fā)展成了一個(gè)綜合性的手機(jī)管理軟件，用戶對(duì)它有比較強(qiáng)的依賴，因此可以保持較高的活躍度。
說完這個(gè)話題，大家應(yīng)該可以對(duì)手機(jī)應(yīng)用商店未來的格局有個(gè)大致的判斷了吧?
最近我每天在后臺(tái)看各種數(shù)據(jù)，第一個(gè)感覺就是中國(guó)的移動(dòng)渠道實(shí)在太多了，觸控的《捕魚達(dá)人2》在中國(guó)需要對(duì)接200多個(gè)分發(fā)渠道，其中既有百度、360、91、UC、騰訊應(yīng)用寶這樣的巨頭，也有小米、華為、OPPO這樣的手機(jī)廠商自帶商店，還有運(yùn)營(yíng)商的商店，也有安智、機(jī)鋒等第三方市場(chǎng)，還有斯凱、樂蛙等只有中國(guó)才有的渠道。
那些沒有穩(wěn)定外部流量倒入的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)體系，接下來的前景很可能是不樂觀的。我覺得接下來需要擔(dān)心的是各大手機(jī)廠商自己的商店，因?yàn)檫@些手機(jī)廠商的商店只有手機(jī)端的商店，而缺乏360那樣的PC端持續(xù)的流量倒入，這是阻礙他們發(fā)展的很大一個(gè)問題。
當(dāng)然，任何一個(gè)應(yīng)用分發(fā)渠道都在面臨著線上用戶即將發(fā)展殆盡的局面，那么下一個(gè)藍(lán)海在哪里?很可能在線下。許多中國(guó)人仍然習(xí)慣買手機(jī)的第一天就讓手機(jī)店老板幫他裝滿屏的應(yīng)用。這是最苦、最累的一塊市場(chǎng)，也是最難統(tǒng)一，最容易形成軍閥割據(jù)的市場(chǎng)。我們了解的信息是，各大巨頭已經(jīng)悄然開始在這塊行動(dòng)了。
有興趣的朋友可以去關(guān)注那家叫做斯凱的非著名上市公司，看看它最近在干什么。
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