奧特萊斯是英文Outlets的中文直譯，原意是“出路或排出口”，在零售業(yè)中，它的確是各品牌清庫存的重要“出路”。你用自己覺得很劃算的價格，買走了品牌們的“庫存壓力”。而i黑馬認為，奧特萊斯在中國其實在剛剛興起，而很多消費者并不太理解什么是真正的奧特萊斯，一文為你解讀。
它們是倉庫變來的
各個品牌在生產(chǎn)服飾等商品的時候并不能完全掌握市場對于商品的需求，如果生產(chǎn)了過多的產(chǎn)品就需要倉庫存貨，從而支付一筆倉庫費，隨著時間的推移，費用會逐步增多。這種“只出不進”的買賣沒有人愿意做。而且隨著百貨零售業(yè)的競爭越來越激烈，商品下架的速率也越來越快。商家為了有效地回籠資金就需要特殊的零售渠道來消化庫存。
“參與商場的定期打折活動并不能滿足商家清理庫存的需求，奧特萊斯專門幫助正價店清尾，不受時間的限制，常年處于打折的狀態(tài)，”某服裝品牌經(jīng)理說，“當銷售滯緩，庫存無法變成現(xiàn)錢，就會影響公司的現(xiàn)金流，所以目前越來越多的品牌開始重視發(fā)展Outlet作為補充銷售，放在打折店里總比放在倉庫里劃算。”
有一些商品是專門為打折店生產(chǎn)的
“某些品牌會專門為奧特萊斯生產(chǎn)一批特別款，主要是根據(jù)過往的暢銷款式進行再生產(chǎn)，甚至會對面料和色彩進行重新搭配組合，定制Outlet款。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這里主要指的是奢侈品牌的商家。
Outlet款大多是針對那些渴望消費奢侈品而經(jīng)濟能力又不足的消費人群生產(chǎn)的。一家服裝公司的市場部職員說：“商家利用消費者對品牌的忠誠度，在商品的材質(zhì)上稍做改變，節(jié)省成本，這是一種銷售策略。比如一款在正價店銷售的皮包制作成Outlet款可能會變成帆布包，但依然會有鐘愛這個品牌的顧客對這樣的商品趨之若鶩。”至于能不能淘到這樣的特別款，除了靠運氣，也要靠你的“火眼金睛”了。
即使在打折店里，也一樣便宜無好貨
通常在奧特萊斯銷售的產(chǎn)品，是按照過季的程度來打折。“比如2012年在奧特萊斯購買2011年的秋冬款可能是按照正價的七折銷售，而2010年的秋冬款就是半價銷售。以此類推。”某品牌經(jīng)理這樣解釋奧特萊斯的打折原則。當然折扣也和商品的銷售量與庫存量有關(guān)。一般那些在正價店銷售得不好而庫存量又很高的商品就會比同時期的產(chǎn)品賣得更便宜一些。“不過某些特別大的牌子可能由于自身品牌的高端定位，并不會出現(xiàn)很低的折扣，那么這樣的品牌可能就有自己特殊的打折原則，比如說規(guī)定它們的貨品在奧特萊斯的折扣不能低于七折。”某品牌奧特萊斯負責人說。
你是否看到過低于一折的產(chǎn)品?那可能是三四年前賣不掉的庫存也不一定。
大品牌利潤更高
一般奧特萊斯有三種招商的渠道。一種是經(jīng)營奧特萊斯的商場自身的品牌資源，一種是城市及其周邊的進出口商貿(mào)公司，還有一種是為大品牌進行代理的經(jīng)銷商。大品牌的入駐是每家奧特萊斯商場最重視的一部分。它們用大品牌作為吸引顧客的亮點，即使并不是所有人都會去真正購買昂貴的名牌，但人們對于奢侈品的追求心理也會為商場帶來人流，從而帶動其他品牌的銷售。
奧特萊斯與其他購物中心類似，主要采用聯(lián)營扣點的形式收取租金，即品牌先付基本的場地租金，再按照銷售額的一定比例繳納聯(lián)營租金。國際知名品牌在奧特萊斯里能拿到最多折扣。以上海青浦奧特萊斯為例，大牌的扣點在12%到15%，而其他品牌的扣點達到了20%到25%。
沒見過的牌子很可能就是“雜牌”
你有時候會在奧特萊斯看到一些超大尺碼、設計挺離奇、看起來像某品牌銷售的庫存或尾貨，但從來沒聽說過的品牌，這種情況多數(shù)發(fā)生在中型城市的奧特萊斯里，它們就是傳說中的“雜牌”。“有些雜牌就是私營業(yè)主利用與奧特萊斯的‘關(guān)系’，租下商鋪，然后從廣州等地進一批外貿(mào)尾單，然后再貼上自己品牌的標簽就放在奧特萊斯里賣了。它們根本沒有自行生產(chǎn)的正價銷售商品。”某品牌奧特萊斯主管告訴記者。這樣做成本很低廉，利潤率也高，但屬于違規(guī)行為。某品牌經(jīng)理說：“低價收購再出售是奧特萊斯商戶的生意手段，但是換標就涉及欺騙消費者了。”
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
