經(jīng)歷過(guò)兩次沉重的失敗，諸葛風(fēng)（化名）又回到了他最熟悉的計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，開(kāi)始了他的第三次創(chuàng)業(yè)。屢敗屢戰(zhàn)的諸葛風(fēng)時(shí)刻都在認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他在博客中感慨：“年少時(shí)沒(méi)有培養(yǎng)起商業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中必然要付出更大成本。從技術(shù)、管理轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，一路付出的成本過(guò)高，占用了大半的奮斗時(shí)間。”雖然創(chuàng)業(yè)失敗需要自己買(mǎi)單，但是他一直覺(jué)得失敗的經(jīng)驗(yàn)是一筆巨大的財(cái)富。
第一次失敗：盲目貪大求規(guī)模
2004年，諸葛風(fēng)在福建省漳浦縣開(kāi)始了首次創(chuàng)業(yè)，他創(chuàng)建的尚遠(yuǎn)計(jì)算機(jī)公司主要經(jīng)營(yíng)電腦硬件和攢機(jī)。創(chuàng)業(yè)之初，他就試圖在氣勢(shì)上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二話不說(shuō)租下了兩個(gè)店面，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到100多平方米，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3倍多，在規(guī)模上做到了縣城第一。
諸葛風(fēng)覺(jué)得，自己有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又有發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，再輔以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能超越對(duì)手，所以要做到當(dāng)?shù)氐谝唬偷迷陂T(mén)面上下工夫。為了追求漂亮大氣，諸葛風(fēng)花了1700元買(mǎi)來(lái)一張巨大的前臺(tái)辦公桌，用2000元裝修了玻璃背景墻。后來(lái)的事實(shí)證明，在政府、企業(yè)、個(gè)人三類(lèi)客戶(hù)中，諸葛風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有著較強(qiáng)的人脈，在政府采購(gòu)上占有很大優(yōu)勢(shì)。而個(gè)人客戶(hù)看到這么豪華的裝修，根本不敢登門(mén)，認(rèn)為這里的商品價(jià)格會(huì)更“宰人”，“這就像一個(gè)賣(mài)牛肉面的小店老板開(kāi)著奔馳做生意，別人一定以為他在牟取暴利，其實(shí)，我們店的利潤(rùn)還不到10％。”諸葛風(fēng)說(shuō)。
更大的問(wèn)題出現(xiàn)在了股東方面。為了讓公司更具規(guī)模，諸葛風(fēng)在已有兩個(gè)股東的基礎(chǔ)上，又找來(lái)了第三個(gè)股東。3個(gè)股東心不齊，導(dǎo)致了很多問(wèn)題的出現(xiàn)。比如一個(gè)股東的執(zhí)行力偏弱，另一個(gè)股東竟然在公司運(yùn)營(yíng)到3個(gè)月時(shí)，私自調(diào)用了3萬(wàn)元資金，造成公司資金鏈斷裂。維持了一段時(shí)間之后，公司不得已遷址到一個(gè)面積較小的二層樓里，前臺(tái)辦公桌也以200元的低價(jià)賣(mài)了廢品。
“一年半時(shí)間，每個(gè)月都在盈虧的平衡點(diǎn)上下徘徊，公司處在半死不活的狀態(tài)。”諸葛風(fēng)回憶說(shuō)，公司的毛利在15％~20％之間，每個(gè)月的凈利只有兩三千元，一年僅賺了1萬(wàn)多元。
除了貪大追求規(guī)模外，諸葛風(fēng)認(rèn)為自己當(dāng)初還犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，“一是前期調(diào)研不足，二是運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有合理地分配資金，導(dǎo)致現(xiàn)金流變庫(kù)存”。在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段，諸葛風(fēng)只是聽(tīng)說(shuō)漳浦縣將要建設(shè)一個(gè)2萬(wàn)噸的港口，他就決定了要開(kāi)公司，并沒(méi)有實(shí)地調(diào)研，其實(shí)整個(gè)漳浦縣城只有50多家企業(yè)，一些企業(yè)每月發(fā)生的IT費(fèi)用甚至不到300元，“當(dāng)時(shí)也沒(méi)有考慮港口的建設(shè)、配套的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，遠(yuǎn)非一朝一夕之事”。還有采購(gòu)的失誤，諸葛風(fēng)從廣東采購(gòu)來(lái)一批辦公耗材，回來(lái)后才發(fā)現(xiàn)墨盒、打印機(jī)等根本無(wú)法匹配，只好放入倉(cāng)庫(kù)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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