團隊現在雖然有了創意，但還需要一個模型。
在Cameron一次掃街后，他解決了這個問題。“我進入家得寶連鎖店，購買了一個加熱器，一些絕緣體以及一個存儲器。之后又買了一些資料并找出了Arduino。當這一天結束時，我已經研發出一個模型了。”
他基本上憑空構建出一個烤具。
這個簡單的臭蟲烤具的目的在于加熱達到致命的溫度并維持一段時間最終殺死臭蟲。在經過幾天的試驗后，他們最終確定了產品的尺寸并研究出產品該如何操作。“于是我們在克雷格列表網站上找到一位為諾德斯特姆公司設計服裝的設計師，他表示愿意為我們縫合一些樣品。在經過這一系列修訂以及試驗后，我們最終推出了完整的產品模型。”
教訓：在研發產品模型時要具備創新精神。過程并不一定很難或者費用昂貴，這僅是需要你把所想象的產品最終模型化。把本地市場或者零售商尋作為最初的供應商。記住，你只需要專注的研發一個產品。
利用中國的規模經濟
大規模生產紡織品就像“絕緣折疊盒”(也就是臭蟲烤具)并不適合在美國生產，因為人力成本昂貴并且訂單量小。實際上大多數人們并不能很好的理解這樣簡單的模型如何在工廠車間里出產為產品的，又是如何在一個大的工廠里構建流水線的?
ZappBug是怎么做到的呢?
總結創業公司失敗的原因，Cameron意識到精益創業原則在產品研發以及市場推廣中的重要性。同時，有之前負責海外制造的產品經理經驗，他了解到在中國是很容易生產產品的。
“之前就在阿里巴巴網站上看過幾家工廠的資料，在那里你可以找到人們使用的任何東西。因此我們開始尋找一家小型工廠來生產我們的‘烤具’。”
有意思的是，他們僅僅放了模型的照片并發郵件給生產商。他們發出幾百封郵件給中國的生產商，并且得到大多數廠商的回復，接下來就開始洽談合作。
為了進一步談合作，Cameron飛到中國!
一到中國，他接觸了幾家當地的生產商。“本和我之前在阿里巴巴上就認識了，并一直保持聯系。本讓我看了看樣品，并幫我協商了生產流水線上最低的訂單量。讓我了解到在中國生產商那里任何事都是可以協商的。”
Cameron敘述著，當你看到生產自己的產品時，不要被最初的看著很高的最低訂單要求嚇走。為了談成合作，工廠會盡量為你做出讓步。
他們的產品隨著集裝箱在2012年6月份終于抵達了，他們開始在亞馬遜上出售。銷量一直很好。事實上，他們的第一批貨很快就銷售一空。為了生產更多的產品，他們另外增加了一條新生產線，并在2012年12月時生產線上第一批產品正式落地。在談到盈利數字時，Cameron提到他們就像行駛在高速公路上，利潤在翻倍增長，并且隨著最新的產品的推出，銷售額穩步上升。
教訓：中國具有規模經歷，任何事都可以協商，并且現在可以通過郵件彼此聯系。與中國廠商建立友誼協作發展，他們幫助你解決談判過程中的問題。并且，產品的迭代更新時間也會縮短并且在與中國廠商合作后可以將成本降到可控范圍內【創業網 Cye.com.cn】。
誰能想到臭蟲會帶來這樣一個殺手級產品?（編譯/三木）
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
