團隊現(xiàn)在雖然有了創(chuàng)意，但還需要一個模型。
在Cameron一次掃街后，他解決了這個問題。“我進入家得寶連鎖店，購買了一個加熱器，一些絕緣體以及一個存儲器。之后又買了一些資料并找出了Arduino。當這一天結束時，我已經(jīng)研發(fā)出一個模型了。”
他基本上憑空構建出一個烤具。
這個簡單的臭蟲烤具的目的在于加熱達到致命的溫度并維持一段時間最終殺死臭蟲。在經(jīng)過幾天的試驗后，他們最終確定了產(chǎn)品的尺寸并研究出產(chǎn)品該如何操作。“于是我們在克雷格列表網(wǎng)站上找到一位為諾德斯特姆公司設計服裝的設計師，他表示愿意為我們縫合一些樣品。在經(jīng)過這一系列修訂以及試驗后，我們最終推出了完整的產(chǎn)品模型。”
教訓：在研發(fā)產(chǎn)品模型時要具備創(chuàng)新精神。過程并不一定很難或者費用昂貴，這僅是需要你把所想象的產(chǎn)品最終模型化。把本地市場或者零售商尋作為最初的供應商。記住，你只需要專注的研發(fā)一個產(chǎn)品。
利用中國的規(guī)模經(jīng)濟
大規(guī)模生產(chǎn)紡織品就像“絕緣折疊盒”(也就是臭蟲烤具)并不適合在美國生產(chǎn)，因為人力成本昂貴并且訂單量小。實際上大多數(shù)人們并不能很好的理解這樣簡單的模型如何在工廠車間里出產(chǎn)為產(chǎn)品的，又是如何在一個大的工廠里構建流水線的?
ZappBug是怎么做到的呢?
總結創(chuàng)業(yè)公司失敗的原因，Cameron意識到精益創(chuàng)業(yè)原則在產(chǎn)品研發(fā)以及市場推廣中的重要性。同時，有之前負責海外制造的產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗，他了解到在中國是很容易生產(chǎn)產(chǎn)品的。
“之前就在阿里巴巴網(wǎng)站上看過幾家工廠的資料，在那里你可以找到人們使用的任何東西。因此我們開始尋找一家小型工廠來生產(chǎn)我們的‘烤具’。”
有意思的是，他們僅僅放了模型的照片并發(fā)郵件給生產(chǎn)商。他們發(fā)出幾百封郵件給中國的生產(chǎn)商，并且得到大多數(shù)廠商的回復，接下來就開始洽談合作。
為了進一步談合作，Cameron飛到中國!
一到中國，他接觸了幾家當?shù)氐纳a(chǎn)商。“本和我之前在阿里巴巴上就認識了，并一直保持聯(lián)系。本讓我看了看樣品，并幫我協(xié)商了生產(chǎn)流水線上最低的訂單量。讓我了解到在中國生產(chǎn)商那里任何事都是可以協(xié)商的。”
Cameron敘述著，當你看到生產(chǎn)自己的產(chǎn)品時，不要被最初的看著很高的最低訂單要求嚇走。為了談成合作，工廠會盡量為你做出讓步。
他們的產(chǎn)品隨著集裝箱在2012年6月份終于抵達了，他們開始在亞馬遜上出售。銷量一直很好。事實上，他們的第一批貨很快就銷售一空。為了生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，他們另外增加了一條新生產(chǎn)線，并在2012年12月時生產(chǎn)線上第一批產(chǎn)品正式落地。在談到盈利數(shù)字時，Cameron提到他們就像行駛在高速公路上，利潤在翻倍增長，并且隨著最新的產(chǎn)品的推出，銷售額穩(wěn)步上升。
教訓：中國具有規(guī)模經(jīng)歷，任何事都可以協(xié)商，并且現(xiàn)在可以通過郵件彼此聯(lián)系。與中國廠商建立友誼協(xié)作發(fā)展，他們幫助你解決談判過程中的問題。并且，產(chǎn)品的迭代更新時間也會縮短并且在與中國廠商合作后可以將成本降到可控范圍內(nèi)【創(chuàng)業(yè)網(wǎng) Cye.com.cn】。
誰能想到臭蟲會帶來這樣一個殺手級產(chǎn)品?（編譯/三木）
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