【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】無論歷史如何變遷，“仿貨”的規(guī)律總是一成不變。無論是設計師還是企業(yè)家，他們該如何阻止那些仿冒者？
高檔鋁制Navy海軍椅廠商Emeco公司的做法是個不錯的范例。在Emeco公司位于賓夕法尼亞州漢諾威市的工廠里，每張椅子都是按照圖標設計出來，并且通過嚴格的77道工序生產(chǎn)而成。從1944年開始，他們成為美國海軍軍艦上最堅固的座椅。如今，這款椅子已經(jīng)對外銷售，其售價超過450美元，但不得不說，這個價格絕對配得上其精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量。獨特的工業(yè)設計，特殊的歷史意義，明亮的外觀以及高質(zhì)量的強度，這些特點讓海軍椅在頂級設計師的圈子里廣受好評，它也因此被放在阿瑪尼精品店和紐約美侖大酒店這些具有現(xiàn)代風格的場所內(nèi)。然而，海軍椅給仿冒高手帶來了利益，通過廉價的海外工廠制造，他們得以出售價格更低的仿冒海軍椅。
為了更好地保護這款星級產(chǎn)品，Emeco公司首席執(zhí)行官Buchbinder變得警惕起來。他了解到Restoration Hardware公司的Naval品牌椅子仿冒了Navy海軍椅，于是Emeco公司將這家美國家具商列為起訴對象。之后，Restoration Hardware店內(nèi)所有“Naval”品牌椅全部下架，并且該公司的產(chǎn)品目錄也不得使用“Naval”品牌名稱。法律保護和訴訟的成本相當高，但是作為打擊仿冒產(chǎn)品戰(zhàn)爭中的一名戰(zhàn)士，Buchbinder認為這樣做十分值得，更重要的是，他將打擊仿冒品獲得的部分收益投入到大眾品牌意識的指導教育上。比如在此次案例中，報紙文章、新聞以及博客大量報道了Restoration Hardware的訴訟案，這讓Emeco公司的顧客了解到，他們花在海軍椅上的每一分錢都物有所值，因為消費者享受到的是高質(zhì)量的材質(zhì)。
但是Buchbinder所做的不是簡單地把仿冒廠商送上法庭。他意識到，低價的椅子也有市場需求，這對Emeco公司而言是一個不錯的商機。于是在2010年，Emeco公司推出了一款售價為260美元的低價海軍椅，這款椅子利用回收的環(huán)保塑料瓶作為材質(zhì)，并采用了成本相對較低的工藝。Buchbinder表示：“這種方式既保留了海軍椅的工藝傳統(tǒng)，也能讓更多的人以較低的價格購買海軍椅。”針對那些仿冒廠商，為滿足低端客戶而定制產(chǎn)品，是品牌商先發(fā)制人的一種盈利方式。
燈具設計師Adelman設計了一款枝形吊燈，該款吊燈由一支15人的團隊在其曼哈頓的工作室手工制成，售價高達數(shù)千美元。在吊燈進入組裝階段之前，每一部分都需要三個機械店和七個技工參與，而且每一個吊燈的固定裝置都需要工作人員花費一整天才能完成。
Adelman很清楚，她的設計會引起一些仿冒產(chǎn)品制造商的注意，那么，她有可能像海軍椅一樣，為產(chǎn)品做一些低價、低質(zhì)量的改變嗎？她并沒有制造廉價產(chǎn)品的興趣。Adelman的做法是阻撓那些仿冒產(chǎn)品制造商，并通過為那些DIY用戶提供工具培養(yǎng)動手文化。在她的公司網(wǎng)站上，發(fā)布了“你能做到”產(chǎn)品制作說明手冊，詳細說明了如何制作一個具有Adelman風格的吊燈，而制作吊燈所需要的所有標準配件都可以在亞馬遜上購買。這種做法對于提升用戶忠誠度、品牌真實性以及加速設計等方面都有幫助。
設計師Sara Selepouchin創(chuàng)建了Girls Can Tell公司，出售印有她親筆繪制插圖的茶巾、便當袋以及杯墊，售價從14美元到40美元不等。市場上已經(jīng)出現(xiàn)了不少仿冒產(chǎn)品，甚至有一家廚房產(chǎn)品行業(yè)巨頭的廠商代表，在一次貿(mào)易展覽會上拜訪了她的展柜之后，便開始仿制生產(chǎn)。“每個人都可能有一技之長，但如果這個一技之長被山寨，真的是災難性的打擊。”她說道。
對付那些仿冒產(chǎn)品制造商最強有力的武器，是Selepouchin不可替代的插圖繪制服務。“如果你的產(chǎn)品具有可信的外觀和質(zhì)感，那么就會受到大眾歡迎。”她說，“你的品牌甚至會有自我保護的能力。”為了使其產(chǎn)品更具自我保護能力，Selepouchin對繪制的內(nèi)容更加專注，她表示：“這些獨具特色的圖案很難被模仿。”
Misthal是Gottlieb Rackman & Reisman公司的合伙人，這家位于紐約的公司專門從事知識產(chǎn)權(quán)保護法律事宜。Misthal說：“如果人們看到一個東西，并且說‘這是某某某的設計’，那么在法律上就需要對這種個人知識產(chǎn)權(quán)進行保護。”他建議對像Selepouchin這樣的內(nèi)容設計師在法律上提供排他性的保護。
Owen在紐約運營一家以他名字命名的設計工作室，他還是羅徹斯特理工學院工業(yè)設計系的教授。他表示，對抗設計仿冒的關鍵，是需要將產(chǎn)品第一時間投放到市場上去。一些新的機制，比如基于會員制度的原型設備以及網(wǎng)站獨家直銷等，可以幫助剛起步的設計人員比以往獲得更快速度的發(fā)展。“盡管設計人員相對以往更能控制住仿冒產(chǎn)品的局勢，但這還沒有形成一個完美的系統(tǒng)機制。”O(jiān)wen說。
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