從2010年國內(nèi)第一家團購網(wǎng)站創(chuàng)立至今，團購行業(yè)已經(jīng)走過三個春秋。這其中既有千團大戰(zhàn)的巔峰，也有資本寒冬的低谷。三年來，在團購網(wǎng)站交易額從零到210億元、數(shù)量從峰值的5188家降至943家的數(shù)字背后，我們應(yīng)該停下來反思什么？而團購行業(yè)的未來又會有哪些變化？
反思篇
一擁而上最終一擁而下
數(shù)千家企業(yè)的一擁而上，無疑肯定了團購這個商業(yè)模式的巨大誘惑力，但同時也帶來了殘酷的競爭格局。來自團800的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過2013年春節(jié)淡季的洗禮后，全國活躍團購網(wǎng)站（7天內(nèi)有更新）數(shù)量已經(jīng)銳減至943家，僅為高峰時期的18%。
2010-2011年，團購行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)數(shù)量從2010年3月的個位數(shù)激增至2011年7月5188家的峰值，呈現(xiàn)出“全民皆團購”的態(tài)勢。一擁而上的結(jié)果也可以預(yù)見：參差不齊、魚目混珠，團購行業(yè)整體的“調(diào)性”一下子被拉低，無序發(fā)展的行業(yè)突然陷入寒冬。
在業(yè)內(nèi)人士看來，“一擁而上”的問題雖然在團購行業(yè)中體現(xiàn)得最為明顯，但這其實是電商甚至整個零售行業(yè)的通病。“作為以盈利為目的的企業(yè)，看到商業(yè)機會果斷進入沒有錯，但企業(yè)應(yīng)該先對自身優(yōu)勢劣勢、行業(yè)容納程度和未來前景等元素多加考量后，再決定是否要進入、投入多少。否則會造成資金和人力、物力的大規(guī)模浪費。”有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，除團購行業(yè)外，如傳統(tǒng)企業(yè)的“觸網(wǎng)”、云計算平臺的誕生、零售企業(yè)的高端化改造等都已經(jīng)出現(xiàn)“類團購”的產(chǎn)業(yè)格局。
投入無度導(dǎo)致行業(yè)過剩
IPO材料中的數(shù)據(jù)顯示，在團購燒錢最為瘋狂的半年里，拉手網(wǎng)半年凈虧損近4億元。也就是說，平均每秒鐘就要燒掉25張百元大鈔。據(jù)人人網(wǎng)財報顯示，其旗下團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)在2012年的凈虧損也達到2730萬美元，約合1.7億元人民幣。
但現(xiàn)在，再沒有哪個團購企業(yè)會繼續(xù)這種無度的投入了。拉手網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)劉晨亮認(rèn)為，在高調(diào)時期，拉手網(wǎng)作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，幫助團購行業(yè)進行了試錯，知道哪些路不通，哪些路可行。其投資人朱嘯虎也表示，雖然拉手網(wǎng)第一個踩下了油門，但也是第一個踩剎車的企業(yè)。目前賬面仍有大量現(xiàn)金，并將告別燒錢時代。
另一家VC機構(gòu)合伙人表示，經(jīng)過團購洗禮，VC/PE也在成長中適應(yīng)中國市場。“在團購瘋狂時，VC常常與企業(yè)負(fù)責(zé)人聊半小時就談妥了上億資金的項目，但現(xiàn)在整個行業(yè)都對互聯(lián)網(wǎng)世界的風(fēng)云突變有了更多認(rèn)識，也變得更加穩(wěn)妥、謹(jǐn)慎。”該VC機構(gòu)合伙人表示，去年電商行業(yè)集體遭遇融資難，這一方面是國際投資環(huán)境影響使然，另一方面VC也在與企業(yè)的接觸過程中逐漸調(diào)整心態(tài)。
投機心理造成負(fù)債累累
數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，國內(nèi)團購市場交易額已經(jīng)達到43億元，與此同時，團購網(wǎng)站數(shù)量銳減至943家，前5家的銷售額已經(jīng)占據(jù)整體量的88%。按此數(shù)據(jù)計算，前5名之外的938家團購網(wǎng)站，今年前兩個月的銷售總額僅為5億元，每家平均55萬元。如果按照團購行業(yè)約8%的毛利率計算，這些網(wǎng)站每月毛利僅為2.2萬元。對于一家企業(yè)而言，這無疑是一個頗為尷尬的數(shù)字。據(jù)北京商報記者了解，不少在淘寶網(wǎng)上以個人名義兼職開店的白領(lǐng)，一個月的利潤都高于這個數(shù)字。
這也為盲目進入團購領(lǐng)域的企業(yè)潑了一盆冷水。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，從2010-2011年，懷抱投機心理加入團購陣營，打算“賺一票就撤”，最后卻倒閉、大量欠款的企業(yè)比比皆是。而此前，這樣的商業(yè)現(xiàn)象在實體零售業(yè)和B2C行業(yè)內(nèi)已經(jīng)屢見不鮮。
一位傳統(tǒng)百貨高管曾表示，目前中國零售領(lǐng)域普遍缺少“企業(yè)家精神”，在相對細(xì)分的電商領(lǐng)域，企業(yè)負(fù)責(zé)人對自己的“事業(yè)”缺乏長遠規(guī)劃。“在實體零售領(lǐng)域，我們?nèi)狈Φ氖莿?chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏的卻是實干。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以少一些忽悠人的投機心理，企業(yè)會走得更長久。”
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