自主創新，破解再次創業企業長不大的難題
再次創業的企業要真正盈利，關鍵是靠創新的產品和服務滿足需求，讓客戶真正為其提供的價值買單。
“以往，高速發展的宏觀經濟使得中國企業普遍把企業運營重點放在產品銷售和營銷上，到了今天，不少企業的創新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時，但通過模仿成長起來的企業當中，只有少部分脫穎而出，最終長大。痛定思痛，中國企業意識到，成長最關鍵的是持續地自主創新�！睂χ型馍习偌覄撔缕髽I進行深入研究的前博斯公司全球高級合伙人、大中華區董事長謝祖墀建議，“創業者進行再次創業，必須抓住客戶和消費者的心理，進行持續創新，形成客戶對產品的黏性，為企業的持續盈利打好基礎�！�
我們經常會聽到這樣的質問，中小企業初創期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續地創新呢?看看具有兩次創業經歷的得星科技總經理李俊的做法吧：
李俊
從被動開發向主動開發轉變。2002 年，在經歷了美國和香港等多個公司歷練后的李俊，回到深圳創辦得星科技，聚焦主機板業務，當時國內廠商只具備簡單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺灣開發主板，在大陸進行組裝和產品質量控制的能力，很快贏得了韓國電訊和現代電子的訂單�！鞍胙邪l、半加工，以客戶訂單為導向，我們主要做被動開發，這個過程我們積累了經驗和工程師，但加工產品利潤微薄，以量取勝不利于公司長遠發展�！崩羁》治稣f，“2005 年，我再次創業創辦Winster 公司，將研發放在公司發展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產品賺取利潤后，我把主要精力放在新產品、新技術的研發上，Winster 擁有自己的專利序列，獲得了上百個認證，從而贏得了客戶的信任�！�
重金投入研發，建立自己的創新體系。李俊每年投入研發的金額遠遠超過同行，他提出“堅持自主創新”的理念，在無線應用產品領域，從產品外觀、工藝提升，到產品核心軟件都有一系列的布局。比如自建模具廠，控制工藝和質量，從國外高薪聘請產品設計師、結構設計師和國內的應用開發工程師組成強大開發團隊，領先于同行研發自己的“云平臺”。因為公司具備了長期創新的能力，李俊面對抄襲者、山寨產品的跟風比較從容�！昂芏喙境u我們的產品，他跟上一個，跟不上后續，我每個產品都有三四款型號，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個系列，沒有研發支撐，競爭對手始終落后我們。”
進行多渠道推廣，實現產品價值回歸。選擇合適的渠道，直接和消費者互動，創新產品的價值才能被消費者認可�！耙酝覀兒蛧鴥惹篮献鳎麄兛偸窍Ｍ覀儔旱蛢r格，不管產品價值。而和美國亞馬遜合作，消費者直接選擇我們的最新產品，給予產品性能和產品定價的承認，實現了創新產品的價值回歸。一款2.0 HUB 我們在亞馬遜上的價格是同類產品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤是4 美金，而同期競爭對手的利潤就是1 毛到2 毛，到3.0HUB，我們的優勢還繼續保持，因為有了利潤的保證，我們在這個系列產品功能和外觀開發上做更多延展�！�
三招入手，提高再次創業的成功率
“創業的失敗有很多原因。要提高再創業的成功率，我認為要注意三個問題�！睆埦S炯說道，“第一，一定要注重現金流，只要現金流在，企業就不會倒閉，可以生存下去并還有機會轉型。第二，創業是團隊的工作，不是一個人的工作。創業者一定要發揮每一個團隊成員的積極性，聽取大家的建議。很多創業者認為企業是我創的，因此就大權獨攬，這樣很容易犯錯誤。創業者一開始就要考慮團隊的激勵機制和股權分享受方法，激勵創業團隊成員貢獻智慧和能量。第三，創業要聚焦，專注一個市場或一個領域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個掰一個，掰一個丟一個。市場有很多的機會，但是有些企業家看到的機會太多，心思太活，主業還沒有做好，又想抓其他機會，結果是兩個都做不好。”
在融資問題上，專家建議再次創業者要建立好個人信用和積累人脈資源，創業者因為沒有抵押物無法從銀行獲得資金，但是憑借自己的技術、專業優勢和校友資源、社會資源，依然可以吸引志同道合的風險投資公司資金的進入。
二次創業企業家需要克服哪些新挑戰
世界經理人調查顯示，再次創業者需要克服的挑戰，第一位是組建高效率、團結、進取的創業團隊。創業團隊組建上除了團隊成員技能互補性外，股權機制和決策機制十分重要。比如馬化騰當年邀請四位伙伴共同創辦Q Q，由他出主要啟動資金，有人想加錢，占更大股份，馬化騰不同意，“個人能力應與股份匹配，不然拿大股的干事，干事的股份又少，矛盾就會發生�！彼�自愿把所占股份降到47.5%，要其他創業伙伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨 裁局面。根據各自能力，四個創業伙伴分管不同部門，發揮各自能力，決策時又能一錘定音。
世界經理人網站再次創業的調查顯示，不斷創新和勇于承擔社會責任，積極投身到各種公益事業中去，并贏得社會尊重成為新時代企業家精神的標簽�！叭绻f前三十年的企業家精神更多地源自對改善自身生活和境況的渴望，則未來的企業家精神應回歸其本質，一種不斷挑戰現狀的創新動力，一種獨立的、發自內心的挑戰自我的堅強決心。”北京大學光華管理學院副院長張志學所發出的呼吁，理應成為再次創業者所追求的創業精神。
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