自主創(chuàng)新，破解再次創(chuàng)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)不大的難題
再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要真正盈利，關(guān)鍵是靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求，讓客戶真正為其提供的價(jià)值買單。
“以往，高速發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)使得中國(guó)企業(yè)普遍把企業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷上，到了今天，不少企業(yè)的創(chuàng)新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時(shí)，但通過(guò)模仿成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)當(dāng)中，只有少部分脫穎而出，最終長(zhǎng)大。痛定思痛，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，成長(zhǎng)最關(guān)鍵的是持續(xù)地自主創(chuàng)新。”對(duì)中外上百家創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行深入研究的前博斯公司全球高級(jí)合伙人、大中華區(qū)董事長(zhǎng)謝祖墀建議，“創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行再次創(chuàng)業(yè)，必須抓住客戶和消費(fèi)者的心理，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，形成客戶對(duì)產(chǎn)品的黏性，為企業(yè)的持續(xù)盈利打好基礎(chǔ)。”
我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的質(zhì)問(wèn)，中小企業(yè)初創(chuàng)期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續(xù)地創(chuàng)新呢?看看具有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的得星科技總經(jīng)理李俊的做法吧：
李俊
從被動(dòng)開(kāi)發(fā)向主動(dòng)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變。2002 年，在經(jīng)歷了美國(guó)和香港等多個(gè)公司歷練后的李俊，回到深圳創(chuàng)辦得星科技，聚焦主機(jī)板業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)廠商只具備簡(jiǎn)單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺(tái)灣開(kāi)發(fā)主板，在大陸進(jìn)行組裝和產(chǎn)品質(zhì)量控制的能力，很快贏得了韓國(guó)電訊和現(xiàn)代電子的訂單。“半研發(fā)、半加工，以客戶訂單為導(dǎo)向，我們主要做被動(dòng)開(kāi)發(fā)，這個(gè)過(guò)程我們積累了經(jīng)驗(yàn)和工程師，但加工產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，以量取勝不利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”李俊分析說(shuō)，“2005 年，我再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦Winster 公司，將研發(fā)放在公司發(fā)展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產(chǎn)品賺取利潤(rùn)后，我把主要精力放在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)上，Winster 擁有自己的專利序列，獲得了上百個(gè)認(rèn)證，從而贏得了客戶的信任。”
重金投入研發(fā)，建立自己的創(chuàng)新體系。李俊每年投入研發(fā)的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行，他提出“堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的理念，在無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域，從產(chǎn)品外觀、工藝提升，到產(chǎn)品核心軟件都有一系列的布局。比如自建模具廠，控制工藝和質(zhì)量，從國(guó)外高薪聘請(qǐng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師和國(guó)內(nèi)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)工程師組成強(qiáng)大開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先于同行研發(fā)自己的“云平臺(tái)”。因?yàn)楣揪邆淞碎L(zhǎng)期創(chuàng)新的能力，李俊面對(duì)抄襲者、山寨產(chǎn)品的跟風(fēng)比較從容。“很多公司抄襲我們的產(chǎn)品，他跟上一個(gè)，跟不上后續(xù)，我每個(gè)產(chǎn)品都有三四款型號(hào)，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個(gè)系列，沒(méi)有研發(fā)支撐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手始終落后我們。”
進(jìn)行多渠道推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值回歸。選擇合適的渠道，直接和消費(fèi)者互動(dòng)，創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值才能被消費(fèi)者認(rèn)可。“以往我們和國(guó)內(nèi)渠道合作，他們總是希望我們壓低價(jià)格，不管產(chǎn)品價(jià)值。而和美國(guó)亞馬遜合作，消費(fèi)者直接選擇我們的最新產(chǎn)品，給予產(chǎn)品性能和產(chǎn)品定價(jià)的承認(rèn)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值回歸。一款2.0 HUB 我們?cè)趤嗰R遜上的價(jià)格是同類產(chǎn)品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤(rùn)是4 美金，而同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)就是1 毛到2 毛，到3.0HUB，我們的優(yōu)勢(shì)還繼續(xù)保持，因?yàn)橛辛死麧?rùn)的保證，我們?cè)谶@個(gè)系列產(chǎn)品功能和外觀開(kāi)發(fā)上做更多延展。”
三招入手，提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率
“創(chuàng)業(yè)的失敗有很多原因。要提高再創(chuàng)業(yè)的成功率，我認(rèn)為要注意三個(gè)問(wèn)題。”張維炯說(shuō)道，“第一，一定要注重現(xiàn)金流，只要現(xiàn)金流在，企業(yè)就不會(huì)倒閉，可以生存下去并還有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。第二，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)的工作，不是一個(gè)人的工作。創(chuàng)業(yè)者一定要發(fā)揮每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，聽(tīng)取大家的建議。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為企業(yè)是我創(chuàng)的，因此就大權(quán)獨(dú)攬，這樣很容易犯錯(cuò)誤。創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就要考慮團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制和股權(quán)分享受方法，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員貢獻(xiàn)智慧和能量。第三，創(chuàng)業(yè)要聚焦，專注一個(gè)市場(chǎng)或一個(gè)領(lǐng)域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個(gè)掰一個(gè)，掰一個(gè)丟一個(gè)。市場(chǎng)有很多的機(jī)會(huì)，但是有些企業(yè)家看到的機(jī)會(huì)太多，心思太活，主業(yè)還沒(méi)有做好，又想抓其他機(jī)會(huì)，結(jié)果是兩個(gè)都做不好。”
在融資問(wèn)題上，專家建議再次創(chuàng)業(yè)者要建立好個(gè)人信用和積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆](méi)有抵押物無(wú)法從銀行獲得資金，但是憑借自己的技術(shù)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)和校友資源、社會(huì)資源，依然可以吸引志同道合的風(fēng)險(xiǎn)投資公司資金的進(jìn)入。
二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要克服哪些新挑戰(zhàn)
世界經(jīng)理人調(diào)查顯示，再次創(chuàng)業(yè)者需要克服的挑戰(zhàn)，第一位是組建高效率、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建上除了團(tuán)隊(duì)成員技能互補(bǔ)性外，股權(quán)機(jī)制和決策機(jī)制十分重要。比如馬化騰當(dāng)年邀請(qǐng)四位伙伴共同創(chuàng)辦Q Q，由他出主要啟動(dòng)資金，有人想加錢，占更大股份，馬化騰不同意，“個(gè)人能力應(yīng)與股份匹配，不然拿大股的干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。”他還自愿把所占股份降到47.5%，要其他創(chuàng)業(yè)伙伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨(dú) 裁局面。根據(jù)各自能力，四個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴分管不同部門，發(fā)揮各自能力，決策時(shí)又能一錘定音。
世界經(jīng)理人網(wǎng)站再次創(chuàng)業(yè)的調(diào)查顯示，不斷創(chuàng)新和勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極投身到各種公益事業(yè)中去，并贏得社會(huì)尊重成為新時(shí)代企業(yè)家精神的標(biāo)簽。“如果說(shuō)前三十年的企業(yè)家精神更多地源自對(duì)改善自身生活和境況的渴望，則未來(lái)的企業(yè)家精神應(yīng)回歸其本質(zhì)，一種不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的創(chuàng)新動(dòng)力，一種獨(dú)立的、發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的堅(jiān)強(qiáng)決心。”北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)張志學(xué)所發(fā)出的呼吁，理應(yīng)成為再次創(chuàng)業(yè)者所追求的創(chuàng)業(yè)精神。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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