去年7月面對采訪時,曾勇軍說他打算在一兩年內將手機銷售店數量增加到20家的豪言壯語仿佛還在耳邊,但是今年再次回訪,20家店的夢想被市場競爭無情的縮減成了兩家。曾勇軍說,開20家店的夢想變成最后6家店只保留2家,這是順應市場、謀求長遠發展的需要。懂得取舍,敢于斷腕,才能保全實力,繼續走下去。
曾勇軍對創業依然豪情萬丈,只是面對市場,他也只能讓夢想妥協退讓。作為生意人,必須跟著市場走,沒有市場哪里來的生意。而市場是開放的,注定生意場上的競爭一定是殘酷的。去年,在中低端手機市場火爆的情況下,創業者紛紛進軍這個市場,原來一條街一兩家店,一兩個月內就有可能冒出四五家。這個市場被遍地開花的同質類手機銷售店迅速瓜分。
今年初,面對競爭愈加激烈、利潤空間被無限擠壓的境況,曾勇軍果斷關掉4家手機銷售店—每一家店都是苦心經營培育起來的,經營多年,雖然很舍不得,但要發展就得果斷出手。同時,他對經營格局和經營策略進行了調整,集中資金實力對保留的兩家店進行全面升級。事實證明,他當初的果斷抉擇是正確的,如果曾勇軍依然苦苦守著6家店不放,或者固執地堅持大張旗鼓地增加店面數量,到現在,他也許只能在中低端智能手機銷售領域苦苦掙扎,進退兩難。
“要改革就會有犧牲”,我一直都很喜歡這句話,改革就是要有壯士斷腕的勇氣,既然手腕已被毒液侵入肌理,保全無望,不如忍痛果斷砍掉,保全軀體的生命。否則,毒液隨血液進入心臟,錯過時機,再來斷腕也難以活命,更別談發展了。
市場競爭始終相隨,風險無處不在,在不可預知的風險和變革到來時,需要創業者冷靜思考,做出準確判斷,果斷抉擇并付諸行動,才能在激烈的市場競爭中占據主動,獲得發展。
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