提起何智堅，資興市清江鎮(zhèn)的老百姓都會豎起大拇指說：“這是個聰明伢子（男孩）！”
雖然學歷不高，但頭腦聰明，這兩年嘗試通過網(wǎng)絡賣東江湖蜜橘，取得巨大成功，如今可以說是當?shù)財?shù)一數(shù)二的致富“明星”。
然而，很多人不知道的是，在決定網(wǎng)上賣蜜橘的創(chuàng)業(yè)過程中，何智堅曾幾度想放棄，內心甚至做好創(chuàng)業(yè)失敗的準備。
東江湖蜜橘揚名全國，種植戶收入?yún)s增加難
何智堅的老家，位于湖南省資興市清江鎮(zhèn)，這里依傍東江湖水，是有名的柑橘種植基地。多年來，東江湖蜜橘以果實大小適中、色澤鮮艷、甜酸適度、口感濃郁而備受老百姓喜歡。因其成熟期還較其他產地的柑橘早，在9月份全國柑橘還未進入成熟爆發(fā)時，東江湖蜜橘便早早上市，暢銷深圳、廣州、北京、山東等省市。
因在深圳開過水果店的經(jīng)驗，讓何智堅看到了東江湖蜜橘商機。但是，多年來東江湖蜜橘被傳統(tǒng)批發(fā)渠道所壟斷，零售端價格一直居高不下，農戶能賺到大錢的很少。
于是，何智堅想到了通過網(wǎng)絡賣柑橘的方法。一開始，通過網(wǎng)上發(fā)布東江湖蜜橘供應信息，何智堅每年收入可以有好幾萬。然而，何智堅的目標并不局限于此，他愿望是希望把東江湖蜜橘賣到全國市場。
但是，要把東江湖蜜橘賣向全國市場，何智堅面臨兩個發(fā)展困境：一是沒有統(tǒng)一的包裝及獨一無二的品牌標識，無法做到標準化生產；二是當?shù)責o法提供健全物流運輸服務，物流成本極高。據(jù)何智堅介紹，直至2015年，清江鎮(zhèn)都還沒有民營快遞公司進駐，如果有了訂單，他需要辛辛苦苦跑到縣城發(fā)貨，如此不僅物流成本高，還造成極大不便。
物流體系落后，還嚴重影響了農產品保鮮及口感等質量問題。為了保證零售端銷售的柑橘看起來新鮮可口，面對長時間的物流運輸問題，農戶或批發(fā)商一般會在產品上車之前打上保鮮劑，或者使用催熟劑，長此以往，不僅不利于老百姓的身心健康，還極大的損壞了東江湖蜜橘的口碑，不利于當?shù)禺a業(yè)的長遠發(fā)展。
牽手惠農優(yōu)選，從源頭進行質量把控
如何才能保證產品質量及解決物流輸送問題？農村電商服務的下鄉(xiāng)，讓何智堅看到了希望。
近年來，農村電商發(fā)展如火如荼。為搶占市場先機，許多農村電商紛紛提出“渠道下沉”戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，像惠農網(wǎng)，可以說是國內做得比較好的農村電商公司，其為何智堅這樣的種植群體量身打造的惠農優(yōu)選服務，便很好地解決農產品質量保證及物流輸送等問題。
比如以網(wǎng)銷農產品普遍面臨的質量把控問題為例，惠農優(yōu)選在2017年推出了實地品控服務，從“農產品源頭”的質量把控出發(fā)，助力解決農產品標準化生產、農產品保鮮保質和農產品品牌塑造的問題。
“很多農民能做好產品，但不一定知道怎么做電商�！被蒉r網(wǎng)副總裁李俊杰表示，“農民并不清楚幾成熟的果子適合做快遞？什么樣的果子適合電商？什么樣的果子運輸途中不易摔破？”
所謂實地品控，具體是指惠農優(yōu)選會有針對性刷選有發(fā)展?jié)摿Φ墓┴浬�，進行深入實地考察，考察內容涉及供應商服務意識、產品供應能力、電商經(jīng)驗、服務意識、團隊基礎等多方面內容。最重要的是考察產品品質，針對產地條件與產品制定品控流程與電商化方案，以保證擁有穩(wěn)定的持續(xù)性地供應能力。
惠農網(wǎng)副總裁李俊杰說：“堅持實地品控，既是對供貨商進行優(yōu)勝劣汰，也是對采購商負責。通過深入產地的做法，我們嚴格監(jiān)控產品品質，確保采購商在購買商品時，買到的是最放心的產品。”
整合物流資源，提供物流儲運方案
事實上，實地品控對農戶最直接的好處便是整合物流資源，制定合理的物流儲運方案。正如何智堅所憂慮的，如今很多的村鎮(zhèn)并不能提供優(yōu)質、相對劃算的物流服務，除地方交通等硬性條件不夠之外，更多的還是物流公司看不到長遠的商業(yè)價值，不愿去村鎮(zhèn)設點。
然而，相較工業(yè)產品，農產品保鮮期短、采摘時間受限制，其對物流服務要求極為嚴格。
如何才能更深入解決農產品的物流運輸問題？一方面，惠農優(yōu)選的實地品控會從產品包裝、運輸條件、交通工具選擇等多方面，對農產品的物流儲運條件進行綜合評估，保證農產品在合適的時間寄出，并在合適的時間上市；另一方面，為了能吸引更多物流公司參與、合作，惠農優(yōu)選把產銷對接會納入實地品控服務內容。通過率領采購商前往產地下單的方式，形成了規(guī)模化物流供應鏈，某種程度上來說，既降低了物流整體成本，又吸引了物流公司的入駐。
對于惠農優(yōu)選而言，推出實地認證服務，一方面是為了提供給農戶成熟的供應鏈孵化服務，幫助農產品實現(xiàn)品牌化、商品化及標準化的升級，做到提升農產品的品質、價值及溢價能力；另一方面，實地認證則是增加供銷商與采購商之間的信任，保證采購商權益不受侵害。
接下來的10月份，何智堅將牽手惠農優(yōu)選開啟東江湖蜜橘的產銷活動，對于何智堅來說，這將是自己事業(yè)的新起點。“網(wǎng)絡發(fā)展的好，它的力量將是強大的，網(wǎng)上銷售蜜橘將會為東江湖蜜橘宣傳，為家鄉(xiāng)蜜桔的銷售帶了一條新途徑，而讓更多人吃到綠色健康的水果，堅持品質，是我做這行應有的態(tài)度。”
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