近期,除了姐姐話題持續(xù)高溫不減,外加《沉默的角落》帶火了“姐夫”,最火的無疑就是飲料屆異軍突起的本土互聯(lián)網(wǎng)品牌:元氣森林。哦對了,它的其中一款飲料的形象大使還是姐姐張雨綺。
這個品牌最近突然間成了各大媒體的熱門話題,僅僅成立了四年的元氣森林在我的印象里,是近十年來繼加多寶之后唯一有如此強(qiáng)勁風(fēng)頭的飲料品牌。
當(dāng)年風(fēng)頭無兩的加多寶雖然是個傳統(tǒng)的食品飲料公司,但憑借其精準(zhǔn)的定位和快速的市場反應(yīng)成功讓涼茶這個品類牢牢成為了都市人的餐桌佐飲首選。有異曲同工之妙,如今的飲料界黑馬元氣森林也是憑借其瞄準(zhǔn)細(xì)分受眾,小切口選擇無糖飲料,讓“0糖0脂0卡”的無糖快樂水徹底滿足了當(dāng)下年輕人又想盡口舌之快又得控制熱量攝入的“佛系養(yǎng)生“訴求。
飲料,好喝永遠(yuǎn)排第一
隨著國民收入的增長,商品品牌和種類選擇的增多,消費者毫無疑問都是越來越挑剔越來越不好伺候的。可能十年前品牌還能憑借獨辟蹊徑的營銷手段獲得市場的認(rèn)可,但現(xiàn)在光靠營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更主要的是你的產(chǎn)品是不是真的讓消費者說一聲“絕了”。當(dāng)你問那些蜂擁購買的年輕人為什么會選擇元氣森林時,我想十有八九都會說:好喝。同樣,也只有這個原因,才是元氣森林成為行業(yè)黑馬的根本。
不同于大多數(shù)飲料的口感單一,元氣森林最火的蘇打氣泡水系列就有多達(dá)五種口味,清新的果味加上清爽的氣泡水口感,喝下去都是滿滿的少女感,也恰如其分地順應(yīng)了品牌的“元氣”二字。
無糖飲料從2017年開始就呈現(xiàn)出了高達(dá)30%以上的增長態(tài)勢,出于健康意識的強(qiáng)化,消費者在選擇無糖飲料的時候不得不在口味上做出一些妥協(xié)和讓步。但也是因為這種妥協(xié),讓永遠(yuǎn)都在減肥期的年輕女性經(jīng)常性地控制不住購買諸如奶茶類的飲品來犒勞自己疲乏的味蕾。但元氣森林的出現(xiàn)打破了消費者的無奈和不得已,讓她們對一個“0糖0脂0卡”飲料竟然也能有這樣的口感感到無比激動與滿足,仿佛打開了新世界的大門。
人紅是非多,品牌也是“人”
除了口感之外,清新極簡的森系包裝自然也是打動元氣森林細(xì)分受眾——注重健康養(yǎng)生的Z時代消費者的主要原因。即便這也是現(xiàn)在被輿論詬病最多的部分,但不得不承認(rèn)的事實就是,這樣的包裝成功捕獲了在貨架上尋找心儀商品的消費者的心和手,讓他們第一眼就對這個產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣和好感。
所以,毫無疑問,元氣森林的包裝策略是成功的,符合受眾審美與偏好的。
但成功就意味著紅,紅就意味著是非,是非自然會引起更多的關(guān)注。近年來,隨著國潮的崛起,以及90后00后天然自帶的民族自信心,使得眾多本土品牌憑借新人群、新渠道、新營銷快速成長,一度有碾壓國際大牌的趨勢。
元氣森林可以說是當(dāng)下飲料屆的鐘薛高和完美日記,它同樣是與生自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的新國潮品牌,在飲品類里掀起了新消費浪潮。在這樣蓬勃向上的國潮大營里,不同品牌各顯神通,各有所長,當(dāng)社會各界都抱有巨大的期望時,當(dāng)然也不會全然都是一邊倒的夸贊,有所指摘自然也是希望國產(chǎn)品牌能夠走的更長,更遠(yuǎn)。
沒有一個品牌的成功是巧合,元氣森林自然也是如此,無論是在產(chǎn)品的口感或是包裝上,都是基于對年輕受眾的深入洞察與研究,在高端便利店的渠道選擇與營銷場景的應(yīng)用上也完全體現(xiàn)了品牌的聚焦思維。
或許現(xiàn)在定義成功還為時尚早,畢竟我想元氣森林應(yīng)該不想做一個火過一時的品牌,它應(yīng)該還有更長遠(yuǎn)的發(fā)展與上升規(guī)劃,有更大的野心。越是在輿論中心,越應(yīng)該時刻保持警醒。道阻且長,希望有一天,中國飲料品牌也能享譽(yù)世界。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
