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創(chuàng)業(yè)者贏得投資的關鍵要素是什么


cye.com.cn 時間:2012-3-30 10:22:30 來源:贏得投資 作者:李善友 我來說兩句

  5、戴志康- DISCUZ創(chuàng)始人

  戴志康在大學期間即開始創(chuàng)業(yè),寫社區(qū)軟件,現(xiàn)在已經成為中國最大的社區(qū)軟件提供商。戴得到周鴻一的天使投資和紅杉的投資。戴的投資人告訴我,戴是80后創(chuàng)業(yè)者中的正面典范:理性,務實,成熟,不亂花錢。戴的現(xiàn)場分享也證明了這一點。

  戴志康的融資經驗是:首先你要有興趣,把事業(yè)當作興趣來做,而不僅僅為了發(fā)財。其次你做的事情一定要真正能夠為用戶產生價值,不要為了編造商業(yè)計劃書虛擬一些根本不存在的需求出來。最重要的是,你一定要賺錢,哪怕多多少少賺點都可以。為什么要賺錢呢?第一,沒有賺過錢的人不知道如何花錢,只有辛辛苦苦賺錢的人才不會亂花錢,嚴重BS燒錢。第二,賺錢之后心里就塌實了。無欲則剛。這個時候,VC投不投都沒有關系,反正你也死不了。

  面對VC應該采取什么樣的態(tài)度呢?戴志康給出了不卑不亢充滿自信的回答。面對VC,不要老上趕著去找他,上趕著不是買賣。你的用戶發(fā)展好了,口碑相傳,VC自己就會來找你;你賺錢了,VC更會來找你,他不投你是他的損失。這個時候你讓他投資是給他一個機會。BP幾頁就夠了,不要太多前戲,直奔主題。 VC很忙,你要有不同版本的BP,有10分鐘的,有30分鐘的,有60分鐘的,人家感興趣自然就會聽下去。找VC相當于娶老婆,馬虎不得,一定要小心,不要為了娶老婆而隨便找個女人結婚,也不要為了搞錢就隨便找個VC簽約。

  6、高燃 - gouzai.cn創(chuàng)始人

  高燃很有名氣,是所有80后創(chuàng)業(yè)人里邊最有名氣的啦,經常會在電視里看到他。他也是80后人員里邊少有的連環(huán)創(chuàng)業(yè)的人,別的不算,之前有Mysee,現(xiàn)在有狗仔網,據他自己說還有其他N個項目呢。真是個精力充沛創(chuàng)意無限令人欽佩的年輕人!

  高燃的融資心得是:第一要有破釜沉舟的決心。做什么事情都要事前把自己置于死地,不留余地,全力以赴才能成功。高燃自己先后創(chuàng)辦了4個企業(yè),自己不拿工資,不報銷,甚至欠了20多萬的債。第二一定要保持學習的心態(tài),不斷提高自己的學習能力。上網看書都是學習,最重要的學習是找一些業(yè)界最NB的人,找人家去請教。給自己一個目標,每天要見幾個人。第三跟VC的溝通很重要,誠信非常重要,大家將心比心,換位思考,大家都不容易,互相體諒。

  高燃性情中人。晚宴抽獎,高燃有幸中獎,問身為主持的我,可否把這個禮品轉讓。我立即心領神會,說可以,不過只能轉讓給女孩子。高曰:我要把這個獎品轉讓給今天晚上最漂亮的女孩子!在全場一片歡呼中,高燃走下舞臺,穿過眾人,來到一個美曼女郎面前,把禮物送給了她。我請兩人上臺,高說:這是我第一次中獎,我把我的第一次給了你。女孩頓時羞紅了臉。全場暴笑,氣氛登時達到高潮!高后來說,這個女孩他也是今天第一次見到而已,不過,正如他在演講中說的:人生在世,一切要follow your heart,聆聽自己真正的心聲,做自己想做的事情。(但愿高燃女友不要看到我的爆料。)

  這6個人,都是在融資過程中實實在在走過來的人,他們的體會,未必是理論的,但的確是發(fā)自他們內心的,是“干貨”,我想也一定能夠給我等人以啟發(fā)教育的。他們話不盡相同,但仔細體會,卻有很多相通的地方。無論做什么事,最重要的是人。能夠認識這些絕頂聰明的人,實在是我畢生的榮幸。

  一個人能夠走多遠,取決于他跟什么人同行。

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