“42Floors”的聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Freedman曾在接受訪談時(shí)講述過(guò)自己最初見(jiàn)投資人時(shí)的景象，“還記得當(dāng)初為我的第一個(gè)公司尋找投資時(shí)，我的投資人關(guān)系網(wǎng)還很薄弱。不要說(shuō)投資人沒(méi)認(rèn)識(shí)幾個(gè)了，連怎么向他們演說(shuō)也一無(wú)所知。我想盡一切辦法認(rèn)識(shí)投資人，參加各種創(chuàng)業(yè)大會(huì)，見(jiàn)面會(huì)和演說(shuō)比賽。每一位投資人都意味著一次電梯演說(shuō)的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得只要這樣做，我離成功就不遠(yuǎn)了。但事實(shí)證明我錯(cuò)了。“
”在某一天，我在某個(gè)大會(huì)上遇到一位資深的投資人，于是就開(kāi)始了我的電梯演說(shuō)。但他罕見(jiàn)地對(duì)我坦白了一件事，他參加創(chuàng)業(yè)大會(huì)并不是為了遇見(jiàn)新的創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樵缭谒竭_(dá)前，這些公司其實(shí)已經(jīng)被挑光了。經(jīng)驗(yàn)告訴他，這里找不到他的下一筆投資對(duì)象。并且投資人不喜歡你很突兀地去見(jiàn)他，而希望你有準(zhǔn)備有計(jì)劃的約談。”
因此，想要成功的搞定投資，你就要做一些事前準(zhǔn)備，比如你要了解他以往的投資方向，像紅杉資本在近幾年十分看好O2O領(lǐng)域；陳科屹更熱衷社區(qū)投資；張春暉現(xiàn)在側(cè)重于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、通信領(lǐng)域這些領(lǐng)域的投資等等。
當(dāng)然最好了解他有哪些忌諱或者偏愛(ài)，像徐小平就比較看重創(chuàng)業(yè)者中的精英團(tuán)隊(duì)；熊偉銘更珍愛(ài)90后年輕選手；蔡文勝卻對(duì)草根創(chuàng)業(yè)者偏愛(ài)；一款本土的“方法論特輯”App”創(chuàng)投諜報(bào)”中有著很多諸如此類的投資人信息，其中就有一位創(chuàng)業(yè)者這樣評(píng)價(jià)蔡文勝“如果你對(duì)自己項(xiàng)目有足夠自信，那么去找蔡文勝談投資吧，風(fēng)趣迷人的蔡總會(huì)讓你看見(jiàn)未來(lái)，他不介意你的出身多么貧賤，你的過(guò)去多么不堪。 在他眼里，沒(méi)有正兒八經(jīng)的商業(yè)模式，就是依靠一兩個(gè)“必殺技”，在互聯(lián)網(wǎng)的空間里殺出一條陽(yáng)光大道；也正是因?yàn)檫@樣他才總是能尋找到最低的門(mén)檻介入，然后得到最高價(jià)值的回報(bào)。”
也有人說(shuō)“劉芹是少有的能被稱為有大智慧的投資人。我自覺(jué)是很有想法的人，但每次和他聊項(xiàng)目還是受益匪淺。他更看重創(chuàng)業(yè)者對(duì)于模式的深入思考和洞察，他看重創(chuàng)始人的品質(zhì)，如果要打動(dòng)他，你不用把項(xiàng)目描述得很細(xì)致，如果能抽象總結(jié)出來(lái)，形成一個(gè)良好的邏輯最重要。他應(yīng)該也會(huì)很喜歡很堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者，但是是那種聰明的堅(jiān)持。”
創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)道路上更是布滿荊棘坎坷，能夠得到投資人的支持是這條路上至關(guān)重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，因此如果與投資人更好的相處，如何說(shuō)服投資人投資自己，成為一個(gè)關(guān)鍵命題。
我們要懂得投其所好，他愛(ài)車(chē)你就和他聊聊車(chē)；他愛(ài)酒，你就請(qǐng)他品品酒；他愛(ài)美人，你就用美人計(jì)。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，雖然很多人成功以后，經(jīng)常說(shuō)自己當(dāng)年沒(méi)有寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，就和投資人談了一句，甚至在電梯間里就成功融到了多少錢(qián)，相信我，這都是騙人的鬼話。成功的機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。最后，祝愿所有的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)成功！
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