深耕大陸零售市場
繼中國臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘日前宣布將在大陸設(shè)立萬家3C連鎖店后，近日，臺(tái)灣第一鞋業(yè)品牌——A.S.O阿瘦皮鞋掌門人羅榮岳宣布，將于明年在大陸開出第一家門店，按照羅榮岳的初步設(shè)想，阿瘦皮鞋在大陸的銷售網(wǎng)絡(luò)至少達(dá)2000家。
臺(tái)灣連鎖加盟促進(jìn)協(xié)會(huì)的理事長王國安日前在接受記者采訪時(shí)表示，隨著去年臺(tái)灣方面政策的放開，臺(tái)灣的大型零售業(yè)找到了更大的市場空間，同時(shí)一些傳統(tǒng)的代工巨頭也紛紛向渠道轉(zhuǎn)型，一場臺(tái)商在大陸零售市場的深耕運(yùn)動(dòng)正蓄勢(shì)待發(fā)。
郭臺(tái)銘欲挑戰(zhàn)國美、蘇寧
作為代工廠的領(lǐng)軍企業(yè)，郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)依靠電子代工成為全球第一大代工企業(yè)。就在眾人以為鴻海將繼續(xù)在制造領(lǐng)域深耕細(xì)作時(shí)，郭臺(tái)銘卻出人意料地表示要進(jìn)軍終端零售渠道。
有消息指出，日前，鴻海宣布了一項(xiàng)野心勃勃的“萬馬奔騰”計(jì)劃：未來2—3年，在賽博數(shù)碼等渠道資源支撐下，將在大陸投資百億元，打造萬家以上連鎖店。這意味著，郭臺(tái)銘將從終端渠道上直接叫板國美、蘇寧、百思買等家電零售巨頭。一萬家店，幾乎是現(xiàn)在所有家電零售巨頭的店面數(shù)量總和。
對(duì)此，鴻海方面未正式表態(tài)。但頗令人回味的是，今年3月，國際零售巨頭——麥德龍?jiān)谄淇偛抗俜骄W(wǎng)站上發(fā)布了一則要與鴻海合資開店的信息：麥德龍集團(tuán)Mediamarket將與郭臺(tái)銘旗下的富士康合資開設(shè)3C家電連鎖。根據(jù)麥德龍的設(shè)想，2010年上海世博會(huì)開幕前，合資公司將在上海開出第一家門店，未來計(jì)劃在全國開出幾百家。此外，在去年底鴻海集團(tuán)內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，郭臺(tái)銘曾強(qiáng)調(diào)，2009年將全力爭取大陸IT渠道市場。
對(duì)郭臺(tái)銘設(shè)立終端渠道一事有所了解的王國安表示，郭臺(tái)銘可能將設(shè)立自己的連鎖零售品牌，與國美、蘇寧等已經(jīng)發(fā)展成熟的通路零售商相比，郭臺(tái)銘完全具備低成本優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也會(huì)有獨(dú)到之處。對(duì)于郭氏家電零售店的形態(tài)，王國安認(rèn)為，鴻海會(huì)避開與國美、蘇寧的大賣場競爭，而選擇中小型的社區(qū)商店。
阿瘦皮鞋斥資億元探路
“在我的計(jì)劃里，前期將開出200家門店，上海是首選。”羅榮岳表示，對(duì)于投資的規(guī)模，他初步敲定用1.2億元打開大陸市場。
有統(tǒng)計(jì)顯示，在臺(tái)灣平均每兩人就擁有一雙阿瘦皮鞋，在人口2000多萬的臺(tái)灣，阿瘦皮鞋去年賣到了6億元人民幣；在澳洲經(jīng)營阿瘦皮鞋生意的則是南半球首富。“七八年前，我就來到大陸，我覺得現(xiàn)在已經(jīng)到了我必須投資大陸的時(shí)刻了。”羅榮岳認(rèn)為，臺(tái)灣零售市場已經(jīng)接近飽和，為解決發(fā)展問題，拓展大陸市場勢(shì)在必行。
據(jù)知情人士透露，阿瘦皮鞋在大陸已經(jīng)調(diào)研超過一年，阿瘦在大陸開店將是第一家臺(tái)灣鞋類品牌對(duì)大陸零售渠道的直接投資，“先前都只是投資制造業(yè)務(wù)。”據(jù)了解，臺(tái)灣制鞋業(yè)務(wù)在大陸投資已經(jīng)有十幾年的歷史，以擁有達(dá)芙妮品牌的永恩集團(tuán)為例，永恩集團(tuán)初期是在大陸從事制造業(yè)務(wù)，隨后才創(chuàng)立自有品牌成為渠道商。
代工危機(jī)引發(fā)轉(zhuǎn)型
臺(tái)灣的代工產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)，已經(jīng)不是新鮮的話題。幾家代工大廠鴻海、廣達(dá)、華碩等，股價(jià)都不如前幾年，代工產(chǎn)業(yè)利潤的下降，使得它們開始尋找新突破口。
分析指出，對(duì)于臺(tái)灣代工廠商，轉(zhuǎn)型的第一步通常是涉足周邊產(chǎn)業(yè)或往上游供應(yīng)鏈進(jìn)行垂直整合，鴻海此次介入終端領(lǐng)域，似乎也為其轉(zhuǎn)型下了注解：鴻海雖然囊括了蘋果、惠普等全球著名品牌的代工業(yè)務(wù)，但受制于人的模式還是占絕大部分，在被動(dòng)的利潤和主動(dòng)營銷之間，郭臺(tái)銘選擇了通路建設(shè)。
不僅如此，在近日開幕的臺(tái)灣名品展現(xiàn)場，多家臺(tái)灣品牌企業(yè)在接受采訪時(shí)均表示，正在考察大陸市場，如果條件成熟，將毫不猶豫地在大陸直接鋪設(shè)零售渠道或?qū)ふ?a target="_blank">代理商。相比之下，臺(tái)灣企業(yè)對(duì)于成本不斷上升、利潤逐步下降的制造業(yè)務(wù)似乎興趣不大。
“以前臺(tái)商投資大陸的上限是40%（公司凈值），這束縛了大型零售業(yè)在大陸的發(fā)展機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在這一政策已經(jīng)放寬。”王國安認(rèn)為，臺(tái)灣方面的政策放寬是大型零售業(yè)積極拓展大陸市場的動(dòng)因，而另一直接因素是，大陸的市場潛力巨大，諳熟市場營銷的臺(tái)灣企業(yè)具有一定發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
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郭臺(tái)銘“萬店計(jì)劃”是紙上談兵？
郭臺(tái)銘的“萬店計(jì)劃”一宣布，一石激起千層浪。大陸同行對(duì)此舉并不看好。
世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全表示，鴻海集團(tuán)2—3年內(nèi)投資百億新臺(tái)幣，在大陸打造1萬家3C家電渠道連鎖店的計(jì)劃純屬“紙上談兵，看來他（郭臺(tái)銘）真不了解大陸市場。”“每個(gè)月開出近300家店，這實(shí)在不可能。”
通訊連鎖商迪信通副總裁齊峰也認(rèn)為，當(dāng)前匯率下，100億新臺(tái)幣約合21億元人民幣，開設(shè)1萬家店，平均每家實(shí)體店僅投入21萬元人民幣，而國美、蘇寧開一家普通門店的花費(fèi)在300萬元人民幣以上。
對(duì)于“萬店計(jì)劃”，國美和蘇寧則一致表示“不評(píng)價(jià)同行”。
中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波認(rèn)為，鴻海制造能力很強(qiáng)，跟品牌廠商關(guān)系密切，加上資本雄厚，目前大陸市場產(chǎn)品豐富度還不高，這是鴻海的機(jī)會(huì)。不過，就目前來看，郭臺(tái)銘的“萬店計(jì)劃”并不樂觀。（徐潔云）
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