【創業網Cye.com.cn】曾幾何時，街頭生意火爆的10元店讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。時至今日，傳統10元店逐漸消失，26歲的大學畢業生黃承松卻辦起了網站，將“10元店”的小買賣搬到了網上。看似不起眼的“10元店”小生意卻潛藏著驚人的消費力，2012年4月6日網站上線后，當年年底便創下了每月超2000萬元的交易額，本月，這個數字有望突破3000萬元。
面對驚人的交易規模，黃承松表現淡定，“這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元！”
失敗
“電商導購”擱淺
淘寶客悟出新點子
2008年，就讀于華中科技大學軟件專業的黃承松有一個互聯網的創業夢，他邊幫網站承接外包業務，邊積累著創業資本。2010年8月份，還未畢業的他注冊了一家互聯網公司，做的第一個項目，是當時比較紅火的電商導購網站，“簡單來說，就是消費者通過我們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然后我們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。”黃承松說。
然而，和黃承松預想的不太一樣，這個項目并不成功，公司發展前景一度十分黯淡。“現在分析，失敗有兩大原因。第一，同質化現象嚴重，當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支持，很難做大做強；第二，項目本身發展空間不大，大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導購網站，他們不愿意自己的利潤被這類網站給擠壓了。”回想起創業的失敗，黃承松看得十分清楚。
轉變
“免費模式”奏效
網站日均訪客達20萬
為了改變公司運營的現狀，黃承松開始尋求轉變。最后，多年的網購經營，點亮了黃承松的創業靈感。“經常逛淘寶的人都應該知道，‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發現它還不夠完善。”黃承松開始嘗試完善用戶體驗。“一、這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少；二、標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來？”
很快，黃承松找準了創業方向。起初，網站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺上。創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供信息，并不負責銷售、物流、售后等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”
黃承松的這一招“放水養魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網站人氣直線上升，日均UV（獨立訪客）量達到了20萬人次。要知道，江漢路HAPPY站臺日均客流量也就在3萬人次左右，換句話說，HAPPY站臺一個禮拜的客流量，僅相當于黃承松網站上一天的客流量。
這么多人光顧網上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢？黃承松告訴記者，2012年年底，網站推廣工作完成，運營走上正軌后，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對此成績并不在意，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
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