作為南京雄巖光電科技有限公司的創(chuàng)始人，大學(xué)生老板黃巖最近有點(diǎn)煩：連續(xù)接到幾筆訂單，都因資金不足面臨夭折。“宿遷一家醫(yī)院的照明工程250萬(wàn)元，湖北荊門一個(gè)三甲醫(yī)院的650萬(wàn)元工程，這兩筆主動(dòng)送上門的業(yè)務(wù)如果做成的話，至少可以賺200萬(wàn)元。但是，我們沒(méi)有那么多錢，銀行也貸不了款。”
兩年前，黃巖利用專業(yè)特長(zhǎng)開辦了這家高科技公司，專營(yíng)的節(jié)能照明設(shè)備，比較同類產(chǎn)品節(jié)電一半以上且壽命更長(zhǎng)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他得到地方政府很大的幫助，在南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園不僅公司房租全免，注冊(cè)公司時(shí)示范園內(nèi)還提供了一條龍服務(wù)，他省去了剛出校門的奔波之苦。而關(guān)鍵是，創(chuàng)業(yè)之初由政府提供的20萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款，讓他迅速站穩(wěn)了腳跟，第一年銷售額就突破100萬(wàn)元。
迅速打開的市場(chǎng)，讓黃巖的團(tuán)隊(duì)興奮卻又無(wú)奈。“資金是最大的瓶頸。”黃巖說(shuō)，他們的服務(wù)對(duì)象大多數(shù)是對(duì)公的，流動(dòng)資金需求量大，而公司的本金卻太小。
為了籌錢，黃巖和他的伙伴們跑遍了公司附近的銀行，全是失望而歸。銀行貸款，需要固定資產(chǎn)做抵押且有明確的擔(dān)保人。剛畢業(yè)的大學(xué)生們，沒(méi)房沒(méi)車，而沒(méi)有固定資產(chǎn)就沒(méi)有銀行愿意放貸。黃巖說(shuō)，目前公司的流動(dòng)資金主要借自親戚朋友，一年多來(lái)他已經(jīng)借了50多萬(wàn)元。“一個(gè)月前南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)看中了我們的項(xiàng)目，說(shuō)可以提供1000萬(wàn)元的資金扶持，需要我們同等配套1000萬(wàn)元。我們哪有那么多錢哪？”黃巖苦笑道。
缺錢的煩惱，剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們普遍都有。“如果能貸到200萬(wàn)，我今年的業(yè)務(wù)量可以是去年的4倍。”說(shuō)這話的，是今年剛從南京工業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè)的南京普照化工有限公司總經(jīng)理姜益林。他去年6月用自己的研發(fā)成果開始創(chuàng)業(yè)，專門研發(fā)環(huán)保類化工品，比如高效防凍液等。“初生牛犢不怕虎”，產(chǎn)品很快研發(fā)出來(lái)，姜益林卻如虎受縛—辦化工廠，準(zhǔn)入門檻很高，注冊(cè)資金至少要2500萬(wàn)，而且，環(huán)評(píng)證也很難申請(qǐng)。
面對(duì)困難，小姜決定“曲線救國(guó)”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)—委托有資質(zhì)的化工企業(yè)做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化加工，自己抽取利潤(rùn)的20%。“就這樣，大頭都給別人賺去了。有人說(shuō)我傻，可我沒(méi)辦法呀，沒(méi)錢！”
而為了找錢，姜益林曾主動(dòng)接觸過(guò)幾家風(fēng)投公司。“他們要投就是幾百萬(wàn)元，我自己東拼西借也只能湊齊50萬(wàn)元—如果股份占小頭，我只能給別人打工了，挺不情愿的。”所以，盡管也有很多機(jī)會(huì)，但姜益林仍然繼續(xù)著“量入為出”，有多少錢接多大單。為應(yīng)對(duì)資金不足，他通過(guò)各種關(guān)系銀行，辦理了20張信用卡。“有了這些卡，幾十萬(wàn)元的臨時(shí)周轉(zhuǎn)資金就暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了。”
經(jīng)歷了“錢荒”的姜益林認(rèn)為，政府與相關(guān)部門可以建立一個(gè)平臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)者將自己與廠家簽訂的合同提供擔(dān)保，或以專利做抵押，取得貸款。他說(shuō)，“真正想創(chuàng)業(yè)的人，會(huì)很在意自己的信譽(yù)的。”
為了緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金瓶頸，我省提出，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在創(chuàng)業(yè)地申請(qǐng)最高不超過(guò)10萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款。一些地方政府則將這個(gè)限額提高到了12萬(wàn)元、15萬(wàn)元。南京、南通等地成立了CYE大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，通過(guò)擔(dān)保公司擔(dān)保、銀行發(fā)放形式，為初創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供資金支持。在南京，如果大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)為優(yōu)秀項(xiàng)目，可以獲得政府50%的股權(quán)資助。
“政府的小額擔(dān)保政策，承擔(dān)了幫助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生‘扶上馬’的責(zé)任，創(chuàng)業(yè)者要把企業(yè)做大，需要承擔(dān)各種困難，資金問(wèn)題不可避免。”創(chuàng)業(yè)6年、吸引1000名大學(xué)生就業(yè)的南京途牛科技有限公司副總裁吳恩杰說(shuō)，“途牛”剛成立時(shí)，同樣遇到了資金瓶頸，創(chuàng)業(yè)初始階段，“該妥協(xié)的時(shí)候要妥協(xié)，該合作的要抓住合作，不能單一地考慮利潤(rùn)最大化”。他認(rèn)為，關(guān)鍵是，要通過(guò)有限資金讓自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目持續(xù)下去，“積累了客戶，積累了信譽(yù)，自然也就有了資金。”
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