好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營環(huán)境，看看他們的前途如何：
美蘇已經(jīng)不可能采取過去那種瘋狂占壓現(xiàn)金、瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流、再拿現(xiàn)金流大肆進(jìn)行資本運(yùn)作的經(jīng)營模式了。首先，付款方式導(dǎo)致現(xiàn)金流大幅減少。其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤，更是現(xiàn)金流!第三，美蘇有限的現(xiàn)金流也不可能有過去那么多好項(xiàng)目了，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢嚴(yán)峻，所以美蘇還會有多少利潤?第四，連鎖店過去好歹還能掙點(diǎn)小錢，現(xiàn)在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個(gè)店相當(dāng)于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢!
總之：現(xiàn)金流緊張多了，利潤大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面。靠電子商務(wù)?只能暫時(shí)獲得現(xiàn)金流，而且中短期不可能賺錢!
因此，美蘇過去粗放經(jīng)營的好日子已經(jīng)徹底過去了。他們的局面相當(dāng)艱難。為了彌補(bǔ)現(xiàn)金流，只能在網(wǎng)上擴(kuò)大銷售(當(dāng)然這也是社會發(fā)展的大方向)。所以傳統(tǒng)家電企業(yè)和京東，為了搶奪目前對他們都非常重要的現(xiàn)金流，才斗得如此之歡!我甚至懷疑蘇寧過去多年的帳表是假的，目的是擴(kuò)大利潤，從而擴(kuò)大市值，因?yàn)槭兄禂U(kuò)大了可以繼續(xù)融資，繼續(xù)搞資本運(yùn)作和房地產(chǎn)，從而一直“良性循環(huán)”下去。但現(xiàn)在大家都過了好幾年緊日子，而且似乎沒個(gè)頭，那么過去誰搞得最大，現(xiàn)在的窟窿也將露得越快!
明白了吧?只有像我這種做過生意、明白現(xiàn)金流重要性的人，而且有閑心愿意寫出來的人，才能生動地給大家講這些道理!凡是做過生意的，都很明白我的意思，而且我講的也不是什么高深的東西。
理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都關(guān)系!比如一個(gè)企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運(yùn)作幾百年都沒問題，因?yàn)?0年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個(gè)月還款，誰知道它是賺是賠啊。所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧?賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn);而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉!
用這個(gè)理論我再分析一下京東。只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，一年賠點(diǎn)錢算什么?他完全可以靠現(xiàn)金流長期支撐!所以腦殘們總分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉。我并不是京東的擁躉，我只從現(xiàn)金流來分析：假如京東每年的營收都急劇擴(kuò)大(年增50%以上，目前這個(gè)目標(biāo)很輕松)，那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款!
例如，假設(shè)京東今年360億營收，虧20億，延期還款一個(gè)月，那么京東到年底手里的錢反而多出了10億!(30億應(yīng)付賬款，減20億虧損)。假設(shè)明年京東營收540億，又虧20億，但年底手里只會減少5億(45億應(yīng)付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款)。所以只要京東的營收越來越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。
所以，京東、蘇寧、國美之戰(zhàn)，表面上看是市場份額之戰(zhàn)，利潤之戰(zhàn)，但從財(cái)務(wù)角度來說，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)!誰的現(xiàn)金流被打掉，誰的褲衩立刻就被扒下來!那么現(xiàn)在誰最急迫呢?顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣地、連續(xù)融資了，現(xiàn)金流能不急嗎?所以蘇美只能靠欺負(fù)京東吸引眼球了，而京東，當(dāng)然要奮起反擊。
所以表面上看，電商之戰(zhàn)似乎是一場鬧劇。但圈內(nèi)人都很明白里面的道理。劉強(qiáng)東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶們，也不明白。他們以為劉強(qiáng)東在虛張聲勢，色厲內(nèi)荏。但真正虛張聲勢、色厲內(nèi)荏的，是蘇寧。
試問如果你的行業(yè)別人像美、蘇、東一樣不要利潤只要現(xiàn)金流，你還會賺錢嗎?
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