彼得·德魯克說過：“今天企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”當(dāng)中國(guó)企業(yè)的“低成本時(shí)代”終結(jié)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中反映出來的方方面面問題，如利潤(rùn)薄、庫(kù)存積壓、資金緊張、對(duì)上下游控制力差、風(fēng)險(xiǎn)高、品牌影響力低等等，歸根結(jié)底都是“商業(yè)模式”問題。
商業(yè)模式有多重要？
ＶＣ風(fēng)險(xiǎn)投資是以“百里挑一”的苛刻標(biāo)準(zhǔn)來選擇投資項(xiàng)目的，幾乎所有ＶＣ都是以“團(tuán)隊(duì)＋商業(yè)模式”作為主要選擇標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮正在席卷中國(guó)，然而，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大，失敗率也很高，創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)往往是準(zhǔn)備不充分，其中，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)。怎樣降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)？“方向比努力重要”，轉(zhuǎn)型與升級(jí)的關(guān)鍵是商業(yè)模式的創(chuàng)新和突破。選對(duì)了路，就不怕路遠(yuǎn)；選對(duì)了路，路就不會(huì)遠(yuǎn)！
商業(yè)模式遠(yuǎn)大于并包容了“贏利模式”，商業(yè)模式是“戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”，創(chuàng)新了商業(yè)模式，企業(yè)就可能獲得10倍利潤(rùn)、獲得10年持續(xù)發(fā)展，更能對(duì)接風(fēng)險(xiǎn)投資，通過登陸資本市場(chǎng)獲得30倍的企業(yè)資本增值。這就是商業(yè)模式的力量，這是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心路徑。
那些令人稱羨的模式杰
作很多女性顧客說，我不喜歡百麗，但我喜歡思加圖，其實(shí)女性顧客選來選去還是在選百麗旗下的產(chǎn)品。百麗公司擁有品牌女鞋前10名中的4個(gè)自有品牌，還擁有30余個(gè)國(guó)際知名品牌的中國(guó)代理經(jīng)銷權(quán)。在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，你看到的是不同的品牌專柜，但這些專柜的背后都?xì)w屬百麗公司。從廣告投放的角度來說，百麗默默無聞，但它牢牢控制住最寶貴的零售終端，也就牢牢控制住了消費(fèi)者。同時(shí)因?yàn)榱闶劢K端具有稀缺性，百麗也就有了定價(jià)權(quán)，其毛利率達(dá)到了令很多高科技企業(yè)都驚嘆不已的62％。
“中國(guó)動(dòng)向[4.64 -0.22%]”這家公司很多人都很陌生，但其擁有的品牌卻廣為人知，即Ｋａｐｐａ，國(guó)內(nèi)俗稱“背靠背”。最早Ｋａｐｐａ的中國(guó)區(qū)總代理是李寧[22.35 0.68%]公司，中國(guó)動(dòng)向是從李寧公司分拆出來的，當(dāng)時(shí)李寧公司不覺得做傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝的Ｋａｐｐａ有什么特別之處。但中國(guó)動(dòng)向?qū)Ξa(chǎn)品作出根本性、顛覆性創(chuàng)新，引進(jìn)Ｋａｐｐａ另一條時(shí)尚化運(yùn)動(dòng)服裝的產(chǎn)品線，甚至為了說服經(jīng)銷商對(duì)此建立信心，破天荒把賒銷方式改為代銷。運(yùn)動(dòng)服裝的時(shí)尚化果然打開了一片藍(lán)海。
為了讓客戶重復(fù)購(gòu)買，凡客誠(chéng)品將服裝進(jìn)行了重新定義，首先尋找到一個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶進(jìn)行滲透突破，即所謂一進(jìn)百貨商場(chǎng)就頭皮發(fā)麻的“懶男人”。而且它將服裝定義為快速消費(fèi)品，盡管單件衣服價(jià)格比較低，但每單銷量卻并不低。另外，它在客戶體驗(yàn)上也實(shí)現(xiàn)了重大突破，推出“貨到試穿”舉措，充分滿足了客戶內(nèi)心的愿望與要求，也在后來者面前樹立了高競(jìng)爭(zhēng)門檻。
百麗鞋業(yè)從生產(chǎn)到零售端縱向一體化，自己動(dòng)手牢牢控制零售終端；中國(guó)動(dòng)向?qū)Ｗ⒂谄放茽I(yíng)銷與產(chǎn)品研發(fā)，開創(chuàng)了獨(dú)創(chuàng)性的運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)尚化道路，生產(chǎn)和經(jīng)銷環(huán)節(jié)全部外包；而凡客誠(chéng)品，超越了實(shí)體店面，利用互聯(lián)網(wǎng)直接賣服裝，產(chǎn)品基本都是標(biāo)準(zhǔn)款和經(jīng)典款。條條大路通羅馬，正是商業(yè)模式的力量孕育了這些企業(yè)的成功。
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