今天(11月3日)中午與沈南鵬先生(Neil N. Shen)一起午餐。我先到一會(huì)，正在研究紅杉資本最近剛剛IPO及即將IPO的一些項(xiàng)目，Neil風(fēng)風(fēng)火火趕來(lái)，說(shuō)剛剛在忙給天津新高地定價(jià)的事，抱歉來(lái)晚了幾分鐘。
有一陣沒(méi)見(jiàn)到他了，似乎是新剪的頭發(fā)，顯得很精神，但似乎比上次見(jiàn)他時(shí)清瘦了一些。他今天穿了一件黑色的襯衣、黑色的外套，依然顯得很精致優(yōu)雅。Neil點(diǎn)的菜，他點(diǎn)菜速度很快，說(shuō)話速度也很快，思維敏捷，條理清晰。我們從上周(10月26日)剛剛上市的麥考林談到他投的其他幾家電子商務(wù)公司，以及對(duì)業(yè)內(nèi)幾家代表性企業(yè)的看法，從鄉(xiāng)村基談到對(duì)消費(fèi)類(lèi)企業(yè)的看法，也談到他對(duì)企業(yè)投資后進(jìn)行的一些變革，以及對(duì)之前某些投資方向的反思。
今天先與大家分享沈南鵬先生的一個(gè)觀點(diǎn)，其他觀點(diǎn)與觀察之后逐步與大家共享。
“目前看來(lái)，商業(yè)模式創(chuàng)新似乎比技術(shù)創(chuàng)新更適用于中國(guó)市場(chǎng)。”沈南鵬表示。縱觀沈南鵬過(guò)去十余年作為個(gè)人投資者和機(jī)構(gòu)投資者投資并成功退出的13個(gè)項(xiàng)目，以及即將IPO的5個(gè)項(xiàng)目，絕大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有什么高精尖的技術(shù)。但是他們的共同點(diǎn)是商業(yè)模式創(chuàng)新。從攜程到如家，從人和商業(yè)到從鄉(xiāng)村基，從麥考林到東方風(fēng)行，無(wú)一不是開(kāi)創(chuàng)了該領(lǐng)域的先河。
這些企業(yè)的成功，主要是商業(yè)模式的創(chuàng)新。以麥考林為例，之前這家公司主要是以郵購(gòu)為主，后來(lái)將其原先的目錄銷(xiāo)售模式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，并逐步將其他銷(xiāo)售形式轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，目前已成為全球最大的中文女性網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。
再比如沈南鵬投資李靜的東方風(fēng)行，將其從原來(lái)的主要賣(mài)節(jié)目?jī)?nèi)容及節(jié)目廣告的商業(yè)模式開(kāi)拓到電子商務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)沈南鵬建議做電子商務(wù)時(shí)，李靜將自己最?lèi)?ài)的精油作為首款主打產(chǎn)品，推出了樂(lè)蜂網(wǎng)。除了銷(xiāo)售精油“靜佳”等自有品牌，樂(lè)蜂還引入了其他品牌，目的是拓展產(chǎn)品線。目前樂(lè)蜂網(wǎng)收入比例，李靜自有品牌和外來(lái)品牌的比例大約是5:5。這種通過(guò)節(jié)目預(yù)熱產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，因此其毛利率比麥考林要高一些。
之前沈南鵬共同創(chuàng)辦的攜程在當(dāng)時(shí)同樣是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只是實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式的手段。而沈南鵬3年前投資的諾亞財(cái)富，從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，一直是中國(guó)第三方理財(cái)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，現(xiàn)在依然難有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他預(yù)計(jì)隨著諾亞財(cái)富今年11月中旬(預(yù)計(jì))的上市，將帶動(dòng)中國(guó)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)與投資熱潮。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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