“會費+廣告”
以鋼鐵信息資訊為主的上海鋼聯，80%收入來自“會員費+廣告”，這種盈利模式在鋼鐵行業網站中頗具代表性。
上海鋼聯的資訊業務采用會員制。會員分為甲級、乙級、專欄會員三大類，會員費分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年�！拔覀兊母顿M用戶續費率超過90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會員費的收入�！鄙虾ｄ撀摳笨偨浝斫榻B。
除了資訊服務，其電子商務也采取會員制，主要為客戶提供資源供應、求購、搜索等商務服務。
2007年，上海鋼聯利用其鋼鐵資訊服務和網絡平臺，推出了鋼鐵行業的搜索引擎——“搜搜鋼”�！昂髞戆l現做鋼鐵搜索引擎比較困難，2009年將搜搜鋼升級為電子商務交易平臺——‘我的鋼鐵電子商務網’�！鄙鲜龈笨偡Q。
不過，電子商務網所采用的會員制只針對賣家，買家可以免費獲得信息。而賣家需要每年付費1500元，成為會員，才能發布自己的產品信息。據前述副總介紹，廣告價位根據不同頻道價位不等，最高能達到50萬元一條。
“在電子商務的收費中，除了收取會員費，還可以通過競價排名獲得收入�！痹摳笨偨浝磉M一步解釋道，因為銷量好壞的一個關鍵因素在于發布的信息被瀏覽的次數，賣家可以通過購買關鍵字，比如“螺紋鋼”，使得自己發布的供求信息排名靠前，獲得更多瀏覽次數，提高成交量。
此外，上海鋼聯還有來自電子商務、研究報告、刊物和會展等方面收入。研究和咨詢業務中，上海鋼聯每年對每家證券公司收取20萬元左右的研究和咨詢費。這位副總表示，上海鋼聯憑著鋼鐵行業10多年的業內口碑，每年能辦幾十場會議和會展，收入也較可觀。
盡管如此，中國電子商務研究中心分析師張周平依然認為上海鋼聯盈利模式比較單一，主要盈利來源是“會員+廣告”，“會員的數量始終有限”。
對此，上述副總稱，上海鋼聯的客戶不僅僅是鋼廠和鋼材貿易商，還包括鋼鐵終端客戶�！斑@些潛在客戶群是很龐大的。”
陽光交易推行不易
隨著中國粗鋼產量的不斷攀升，鋼材交易量的擴大，以及鋼材價格波動周期越來越短，越來越多的資本進入了鋼鐵行業網站。
游振華是上海鋼聯的創辦人，后退出上海鋼聯，轉做貿易，現在是中國最大的民營鐵礦石貿易商之一。在退出上海鋼聯后的2007年，游振華通過北京瑞鋼聯科技發展有限公司，以1499萬元的價格，收購了中國聯合鋼鐵網（下稱中聯鋼）。中聯鋼由中鋼協聯合16家國有大型鋼廠于2000年共同成立。為了發揮其鐵礦石原材料方面的優勢，游振華還于2009年專門成立了以原材料資訊為主的聯合金屬網。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
