“會(huì)費(fèi)+廣告”
以鋼鐵信息資訊為主的上海鋼聯(lián)，80%收入來(lái)自“會(huì)員費(fèi)+廣告”，這種盈利模式在鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站中頗具代表性。
上海鋼聯(lián)的資訊業(yè)務(wù)采用會(huì)員制。會(huì)員分為甲級(jí)、乙級(jí)、專欄會(huì)員三大類，會(huì)員費(fèi)分別為5000元/年、3000元/年和1500元/年。“我們的付費(fèi)用戶續(xù)費(fèi)率超過(guò)90%，再加上不斷增加的新增用戶，這樣保證了會(huì)員費(fèi)的收入。”上海鋼聯(lián)副總經(jīng)理介紹。
除了資訊服務(wù)，其電子商務(wù)也采取會(huì)員制，主要為客戶提供資源供應(yīng)、求購(gòu)、搜索等商務(wù)服務(wù)。
2007年，上海鋼聯(lián)利用其鋼鐵資訊服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推出了鋼鐵行業(yè)的搜索引擎——“搜搜鋼”。“后來(lái)發(fā)現(xiàn)做鋼鐵搜索引擎比較困難，2009年將搜搜鋼升級(jí)為電子商務(wù)交易平臺(tái)——‘我的鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)’。”上述副總稱。
不過(guò)，電子商務(wù)網(wǎng)所采用的會(huì)員制只針對(duì)賣家，買家可以免費(fèi)獲得信息。而賣家需要每年付費(fèi)1500元，成為會(huì)員，才能發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。據(jù)前述副總介紹，廣告價(jià)位根據(jù)不同頻道價(jià)位不等，最高能達(dá)到50萬(wàn)元一條。
“在電子商務(wù)的收費(fèi)中，除了收取會(huì)員費(fèi)，還可以通過(guò)競(jìng)價(jià)排名獲得收入。”該副總經(jīng)理進(jìn)一步解釋道，因?yàn)殇N量好壞的一個(gè)關(guān)鍵因素在于發(fā)布的信息被瀏覽的次數(shù)，賣家可以通過(guò)購(gòu)買關(guān)鍵字，比如“螺紋鋼”，使得自己發(fā)布的供求信息排名靠前，獲得更多瀏覽次數(shù)，提高成交量。
此外，上海鋼聯(lián)還有來(lái)自電子商務(wù)、研究報(bào)告、刊物和會(huì)展等方面收入。研究和咨詢業(yè)務(wù)中，上海鋼聯(lián)每年對(duì)每家證券公司收取20萬(wàn)元左右的研究和咨詢費(fèi)。這位副總表示，上海鋼聯(lián)憑著鋼鐵行業(yè)10多年的業(yè)內(nèi)口碑，每年能辦幾十場(chǎng)會(huì)議和會(huì)展，收入也較可觀。
盡管如此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平依然認(rèn)為上海鋼聯(lián)盈利模式比較單一，主要盈利來(lái)源是“會(huì)員+廣告”，“會(huì)員的數(shù)量始終有限”。
對(duì)此，上述副總稱，上海鋼聯(lián)的客戶不僅僅是鋼廠和鋼材貿(mào)易商，還包括鋼鐵終端客戶。“這些潛在客戶群是很龐大的。”
陽(yáng)光交易推行不易
隨著中國(guó)粗鋼產(chǎn)量的不斷攀升，鋼材交易量的擴(kuò)大，以及鋼材價(jià)格波動(dòng)周期越來(lái)越短，越來(lái)越多的資本進(jìn)入了鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站。
游振華是上海鋼聯(lián)的創(chuàng)辦人，后退出上海鋼聯(lián)，轉(zhuǎn)做貿(mào)易，現(xiàn)在是中國(guó)最大的民營(yíng)鐵礦石貿(mào)易商之一。在退出上海鋼聯(lián)后的2007年，游振華通過(guò)北京瑞鋼聯(lián)科技發(fā)展有限公司，以1499萬(wàn)元的價(jià)格，收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)（下稱中聯(lián)鋼）。中聯(lián)鋼由中鋼協(xié)聯(lián)合16家國(guó)有大型鋼廠于2000年共同成立。為了發(fā)揮其鐵礦石原材料方面的優(yōu)勢(shì)，游振華還于2009年專門成立了以原材料資訊為主的聯(lián)合金屬網(wǎng)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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