思偉、戈壁千萬(wàn)美元投資網(wǎng)絡(luò)廣告公司
悠易互通獲投虎年第一單
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影尚未完全退去，風(fēng)險(xiǎn)投資卻并未停滯在中國(guó)的投資步伐。2010年春節(jié)剛過(guò)，悠易互通廣告有限公司(下稱(chēng)“悠易互通”) 就成為虎年第一單拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的幸運(yùn)兒。
在北京朝陽(yáng)區(qū)某寫(xiě)字樓的咖啡廳里，悠易互通創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉竣豐對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)：“受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2009年很多風(fēng)投都放慢了投資腳步。越是這樣，風(fēng)投就越需要好的項(xiàng)目。”
回顧和風(fēng)險(xiǎn)投資打交道的過(guò)程，劉竣豐顯得格外輕松，他告訴記者：“我們一共接觸了大約10家風(fēng)投，最后選定了戈壁和思偉。思偉投資崔麟和戈壁投資謝士駿將會(huì)加入悠易互通的董事會(huì)。”
對(duì)于投資金額，此前曾有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)是1200萬(wàn)美元，劉竣豐證實(shí)確實(shí)是一筆千萬(wàn)美元級(jí)的投資，目前已經(jīng)到賬。但具體金額和公司估值不方便透露。
70后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
雖然名為廣告公司，團(tuán)隊(duì)年齡也都是20~30歲的年輕人，但劉竣豐不像他的許多廣告同行那樣鋒芒畢露，到處去侃侃而談。接觸到他的團(tuán)隊(duì)，給人最大的感覺(jué)就是“踏實(shí)”，甚至踏實(shí)得讓人感覺(jué)有些“失望”。
“有些廣告公司是以業(yè)務(wù)為核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，因此需要不斷制造噱頭。而我們的模式是以技術(shù)為核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，這一點(diǎn)我們更像IT公司，在媒體和廣告主之間搭建一個(gè)平臺(tái)。” 劉竣豐解釋說(shuō)。
雖然年齡不算大，但悠易互通已經(jīng)是劉竣豐第二次創(chuàng)業(yè)了。“其實(shí)每次我創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有想得太多，兩次都是憑著一股沖動(dòng)就開(kāi)始行動(dòng)了。”
彼時(shí)，劉竣豐二十出頭，是麥肯光明廣告有限公司的媒介主管，負(fù)責(zé)麥肯在大陸地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，服務(wù)于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個(gè)國(guó)際品牌客戶(hù)。2年以后，劉竣豐忽然感覺(jué)觸碰到了職業(yè)生涯的“天花板”，茫然間找不到自己發(fā)展的空間。
2004年，正巧馮鑫等幾個(gè)朋友提到了創(chuàng)業(yè)，于是有錢(qián)的出錢(qián)，有力的出力。幾個(gè)人創(chuàng)建了酷熱科技有限公司(現(xiàn)暴風(fēng)影音前身)。劉竣豐作為創(chuàng)始人之一，負(fù)責(zé)公司整體的營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品規(guī)劃。
因?yàn)閭�(gè)人原因離開(kāi)酷熱科技以后，劉竣豐認(rèn)識(shí)了資深網(wǎng)絡(luò)廣告和數(shù)據(jù)分析行業(yè)解決方案專(zhuān)家趙征，趙征8年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告前景的分析，讓兩人一拍即合。
2007年，劉竣豐正式創(chuàng)立悠易互通，專(zhuān)注于新媒體的精準(zhǔn)定向廣告，是國(guó)內(nèi)首家以CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions)為付費(fèi)模式的跨媒體精準(zhǔn)定向廣告平臺(tái)。憑借為微軟、IBM、三星、諾基亞、奧迪、招商銀行[16.46 0.98%]等眾多高端品牌廣告商提供精準(zhǔn)定向廣告服務(wù)，悠易互通成立短短6個(gè)月就開(kāi)始盈利。
“精準(zhǔn)定向”的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)工程
著名廣告大師約翰·沃納梅克曾說(shuō)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。”
事實(shí)上，連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展——想要做到廣告完全不浪費(fèi)，幾乎是不可能的。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、受眾定位、投放時(shí)機(jī)、媒體組合——每一個(gè)細(xì)微的點(diǎn)都會(huì)對(duì)最終的廣告效果產(chǎn)生影響。而悠易互通所自主開(kāi)發(fā)的“智能四維定向技術(shù)”就是通過(guò)對(duì)上網(wǎng)人群的精準(zhǔn)分析，爭(zhēng)取縮減廣告浪費(fèi)效果。
“我們通過(guò)對(duì)采集樣本的上網(wǎng)時(shí)間、人群、目的、關(guān)注內(nèi)容進(jìn)行分析，把最適合的廣告投到最精準(zhǔn)的位置。”趙征告訴記者，目前所采集的用戶(hù)數(shù)據(jù)在6000萬(wàn)~7000萬(wàn)人群。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的概念聽(tīng)起來(lái)似乎玄妙，但道理十分簡(jiǎn)單。在國(guó)外也早有成功先例。風(fēng)險(xiǎn)投資思偉投資的崔麟和戈壁投資的謝士駿都是深諳此行業(yè)的個(gè)中高手。
思偉投資是一家專(zhuān)注于投資美國(guó)和亞洲的數(shù)字媒體和消費(fèi)品技術(shù)領(lǐng)域的全球風(fēng)險(xiǎn)投資基金，在上海、香港、洛杉磯均設(shè)有辦公室。公司成立于2000年，目前已經(jīng)投資了數(shù)家數(shù)字媒體和消費(fèi)品技術(shù)領(lǐng)域的具有領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中國(guó)、管理資金超過(guò)兩億美元并專(zhuān)注于中國(guó)信息技術(shù)和數(shù)字媒體領(lǐng)域早期投資的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司。投資對(duì)象是數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中從事開(kāi)發(fā)和新興技術(shù)的私營(yíng)企業(yè)。
雙方接觸幾乎不到1個(gè)月的時(shí)間就達(dá)成了投資意向。“對(duì)于融資后的資金用途，主要還是開(kāi)發(fā)技術(shù)，”劉竣豐透露，“現(xiàn)在每個(gè)網(wǎng)站都有30%~60%無(wú)法利用的剩余廣告位，我們的計(jì)劃是和這些網(wǎng)站合作，由我們免費(fèi)提供技術(shù)，獲得更多的剩余流量，然后精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”
“我們2009年的贏利水平和公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)業(yè)板要求，因此上市不是最終目的。”劉竣豐表示，“等企業(yè)發(fā)展壯大以后，也許我就變成風(fēng)險(xiǎn)投資人，再去尋找合適的項(xiàng)目。”
