[ “投資的第一課是，絕不要只投資于一個商業(yè)模型或商業(yè)計劃，” 徐嘉說，“應(yīng)該選一個企業(yè)家，全身心地支持他。你在中國聽到的絕大多數(shù)成功故事，背后都有一位能擺脫俗窠、特立獨行的企業(yè)家�！� ]
美國硅谷的企業(yè)家從10年前網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂以來的眾多教訓(xùn)里學(xué)到了一點，在美國經(jīng)營一個企業(yè)失敗并非世界末日。
“美國文化相對比較容忍失敗，”位于北京的從事職業(yè)資源和咨詢業(yè)務(wù)的中國職業(yè)精英網(wǎng)［Chinese Professional Network（CPN）］創(chuàng)辦人兼董事長汪維綱（George Wang）說，“在中國，失敗有時候意味著在家人和其他人面前顏面盡失�！�
在美國費城舉辦的第15屆沃頓亞洲商業(yè)峰會關(guān)于多元化和變革背景下的創(chuàng)投發(fā)展的主題討論會上，汪維綱給會議帶來了新鮮的視角。
不過，他也指出，人人都想創(chuàng)業(yè)，夢想成為中國的下一個“阿里巴巴”，因此，在中國畏懼失敗的文化也正在發(fā)生變化。
在中國，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的確與其他地區(qū)有著許多不同，對創(chuàng)業(yè)的理解也千差萬別，但這塊投資的熱土讓很多風投異常迷戀，如何更精準地了解中國，對任何一個風投來說都是必需的一課。
曾經(jīng)的教訓(xùn)
從上世紀90年代風險投資在中國風生水起之時起，中國的情況就和其他國家，例如美國，非常不同。根據(jù)蘭德公司（RAND）的一份調(diào)研報告，上世紀90年代初，接受風險投資資金支持的公司90%是國有企業(yè)。但隨著中國市場改革深化及國際風險投資面對的歧視性政策逐步減少，這一比例很快降了下去。
貫穿這一演變過程的一個主題是風險投資在中國成功要靠什么�！跋裰袊@樣新興、迅猛發(fā)展的市場，投資更像是賭博，”汪維綱指出，“區(qū)別在于你是專業(yè)賭客，還是抱著隨便玩玩的態(tài)度。大部分的投資應(yīng)該算是后者�！彼J為，對于這類投資者，“資金永遠都不是問題�！绷硪环矫妫瑢τ趯I(yè)投資者來說，關(guān)鍵在于盡可能在投資前期（并且越早越好）發(fā)現(xiàn)最好的商業(yè)理念和人員。
事實上，所有風投成功故事的背后都有著一個資產(chǎn)負債表所不能表達的共同因素：出色的人力資本�！皩θ送顿Y，就像孵化器那樣，盡早發(fā)現(xiàn)合適的企業(yè)家并給予他們支持，” 信必優(yōu)首席執(zhí)行官徐嘉指出，“要了解企業(yè)家，要了解市場。要在幫助企業(yè)家正確選擇創(chuàng)業(yè)伙伴方面多做些工作�！�
他補充道，更多是人際關(guān)系，而非機構(gòu)間的關(guān)系�！叭绻銇淼奖本�，那么，有十個人就可以讓你認識所有的投資者�！彼ㄗh希望拓展中國新創(chuàng)企業(yè)市場的西方投資人，開始時步伐慢一些，不要一來就倉促決策�！盎ㄉ狭鶄�月的時間，多了解一下地利與人和�！彼ㄗh道。
人和與地利
這一方面的關(guān)鍵詞就是“本地知識”。與會者認為，對于風險投資成功來說，了解中國的經(jīng)商環(huán)境要比了解這家公司是中資還是外資，或是有無中外政府關(guān)系更重要�！叭绻銓χ袊腥娴牧私�，如果你理解中國企業(yè)家的思維模式，你就比別人具有優(yōu)勢，”汪維綱認為，“有時你不能從西方的角度來判斷他們�！�
毫無疑問，的確有些中國特色的因素，能夠決定新創(chuàng)商業(yè)計劃的成敗。以電子商務(wù)為例，在西方國家，電子商務(wù)就是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售商品及服務(wù)，但很多普通中國消費者更喜歡通過話務(wù)中心來下訂單，而不是通過網(wǎng)絡(luò)。汪維綱指出，熟悉中國消費者的企業(yè)家憑直覺就能做出判斷，但對于初來乍到的人可就十分困難了。但是，中國變化的速度太快了，風險投資者需要不斷更新自己的本地知識�！叭绻汶x開中國超過三年的話，你會被認為落伍出局了�！彼f道。
在過去，那些資金雄厚的國外風險投資者遇到不熟悉本地知識情況時，他們會斥重金聘請西方投資者熟識的海外律師、會計行及其他交易專家，而不愿找中國這樣新興市場的當?shù)厝恕?/P>
當然，資金雄厚的外國投資者可以通過硬件建設(shè)來彌補部分個人經(jīng)驗方面的不足——參會專家阿歷克斯·葛洛夫（Alex Grove）指出。葛洛夫曾在摩根士丹利做“跨階段”風險投資工作，去年他自己開了家教育咨詢公司。
“如果我們想投資煤礦，我們會找畢馬威或其他能深入企業(yè)查賬的會計行。我們還會找西方的律師行如年利達（Linklaters）或其他事務(wù)所。這些機構(gòu)整裝待命，隨時出發(fā)……有些基礎(chǔ)工作絕對跟得上，”葛洛夫說道，“我估計還有很多小公司，尤其是中國本土風險投資公司，也會聘請這些機構(gòu)提供服務(wù)�！�
嘉豐資本的許嘉榮認為，很多中國本土的風險投資者，尤其是從事前期投資的，在執(zhí)行交易的方式上與大型投資銀行差別較大�！皩τ谛聞�(chuàng)企業(yè)的前期投資，很多風險投資公司自己工作。他們也會聘用律師、會計師和其他專業(yè)人士，但也有內(nèi)部人員做這些工作。相比起來，他們可能更傾向于后者�！�
事實上，中國市場初級階段的特性，是投資者愿意加入嘉豐資本的主要原因。“我們擁有一個模式，能和天使投資者相聯(lián)系，每位天使投資者都有自己的特長，或是已有在華成功投資經(jīng)驗�！彼忉尩�。于是，當企業(yè)家向投資人展示項目時，很有可能碰見在該領(lǐng)域有經(jīng)驗的人，這樣將有助分析評估新理念或給商業(yè)計劃挑毛病。銀行也希望新創(chuàng)企業(yè)能將企業(yè)家與具備類似行業(yè)經(jīng)驗和興趣的投資者聯(lián)系在一起。
在不同中學(xué)習(xí)
中美兩國的風險投資環(huán)境還有其他不同之處。米羅投資公司（Miro Capital Partners）的合伙人兼沃頓商學(xué)院創(chuàng)業(yè)課程講師邁克爾·凱爾森（Michael Kelsen）指出，在美國企業(yè)家鮮有直接“登門”尋找風險投資并與投資人直接見面，而是會在一開始聘一位律師或其他與投資商有關(guān)系的顧問。
許嘉榮認為，在中國很多事情都要靠關(guān)系。這就是他的那家由多個投資人組成的公司人脈廣泛的原因，他們總能通過關(guān)系找到尋覓風投的企業(yè)家的同事或前任老板。
即便像葛洛夫這樣的中國通，在中國謀生還要不斷學(xué)習(xí)。他回憶道，他的西方教育背景及流利的漢語曾讓他如何受歡迎。但去年自己開辦一家協(xié)助亞洲人赴美研讀MBA課程的公司后，便遇到過不少質(zhì)疑，尤其是針對他的學(xué)歷，其中包括那些如今他介紹中國學(xué)生入讀的學(xué)校。因為假文憑太容易造了�！拔艺麄�職業(yè)生涯都在中國，這讓我不得不從另外一個角度看待事物，讓我思維不得不更靈活、更策略、更富創(chuàng)造力。”
凱爾森補充說，除了全球金融危機非但沒有影響反而創(chuàng)造出很好的投資機會之外，“如果你想成功的話，就不要在意什么宏觀經(jīng)濟走勢�！�
當被問及美國風險投資商能從中國的新創(chuàng)企業(yè)中學(xué)到什么，與會人士指出他們必須對個體進行關(guān)注。汪維綱笑著說道：“每個人都是不同的個體……你必須一個一個地認識。”商場上也是同樣道理，保持開放心態(tài)要強于預(yù)設(shè)項目標準的做法�！安灰槐砻娆F(xiàn)象所蒙騙，”他說道，“你需要走入人們心中，探問‘你的價值何在’？”
“投資的第一課是，絕不要只投資于一個商業(yè)模型或商業(yè)計劃，”徐嘉說，“應(yīng)該選一個企業(yè)家，全身心地支持他。你在中國聽到的絕大多數(shù)成功故事，背后都有一位能擺脫俗窠、特立獨行的企業(yè)家�！�
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