韩国av一区,亚洲毛片网站,亚洲精品一区二区三区影院 ,51精品久久久久久久蜜臀

頻 道 直 達(dá) - 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)首頁(yè) - 創(chuàng)業(yè)資訊 - 專(zhuān)家點(diǎn)評(píng) - 創(chuàng)業(yè)觀(guān)察 - 創(chuàng)業(yè)人物 - 創(chuàng)業(yè)指南 - 項(xiàng)目分析 - 政策法律 - 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) - 創(chuàng)業(yè)服務(wù) - 奇思妙想 - 創(chuàng)業(yè)圈子 - 創(chuàng)業(yè)論壇

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)-中國(guó)創(chuàng)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
創(chuàng)業(yè)新書(shū)推薦 - 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù) - 商業(yè)模式 - 法律在線(xiàn)咨詢(xún)
創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家在線(xiàn)答疑
酒店管理專(zhuān)家答疑
  您現(xiàn)在的位置是:首頁(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)投業(yè)界→新聞
    


君盛投資 關(guān)注2B類(lèi)細(xì)分領(lǐng)域項(xiàng)目


cye.com.cn 時(shí)間:2017-7-19 9:38:10 來(lái)源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者: 我來(lái)說(shuō)兩句

  在剛剛過(guò)去的2017年上半年,越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)關(guān)注2B類(lèi)項(xiàng)目,據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示,2B類(lèi)項(xiàng)目獲得的融資占上半年創(chuàng)投領(lǐng)域總?cè)谫Y額的近半。

  日前,君盛投資就2B領(lǐng)域的一些熱點(diǎn)話(huà)題接受了投中網(wǎng)記者采訪(fǎng)。

  大環(huán)境向好 2B領(lǐng)域潛力巨大

  上半年2C領(lǐng)域風(fēng)頭依然強(qiáng)勁,但進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高,機(jī)會(huì)逐漸減少,而在新技術(shù)的不斷發(fā)展與完善下,2B領(lǐng)域不斷升溫,君盛TMT組投資經(jīng)理對(duì)投中網(wǎng)記者表示:“雖然目前大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展還處于相對(duì)比較早期的階段,但投資就是投未來(lái),敏銳的投資機(jī)構(gòu)率先而動(dòng),這個(gè)領(lǐng)域的投資是相對(duì)熱的。”

  除了從投資的角度看到企業(yè)級(jí)應(yīng)用的機(jī)會(huì)之外,君盛投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為,從行業(yè)來(lái)看也大有機(jī)會(huì)。他說(shuō):“比如國(guó)家層面要求去IOE是大趨勢(shì)。在技術(shù)層面云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等興起,這些浪潮都帶來(lái)新的市場(chǎng)需求,而有新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司在這些新的領(lǐng)域內(nèi)往往領(lǐng)先于很多傳統(tǒng)公司。”

  突破行業(yè)難點(diǎn) 創(chuàng)造核心優(yōu)勢(shì)

  2B類(lèi)創(chuàng)業(yè)有著巨大的行業(yè)機(jī)會(huì),但無(wú)論是在定位還是在具體運(yùn)營(yíng)上都有著其特定的難點(diǎn)和痛點(diǎn),第一個(gè)難點(diǎn)就是很多2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以把握客戶(hù)群體的需求。

  對(duì)于這個(gè)難點(diǎn),君盛投資負(fù)責(zé)人表示:“創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先還是需要從單點(diǎn)突破,專(zhuān)注于打磨自己的產(chǎn)品,讓自己最早期的產(chǎn)品服務(wù)好第一批客戶(hù),在產(chǎn)品成熟之后再進(jìn)行拓展,而不是盲目拓展產(chǎn)品線(xiàn)。從銷(xiāo)售導(dǎo)向出發(fā),強(qiáng)調(diào)服務(wù)客,尤其是大客戶(hù),合作關(guān)系一旦形成則比較穩(wěn)定,這也就構(gòu)成了相當(dāng)高的銷(xiāo)售壁壘。”

  其次,2B類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的另外一個(gè)難點(diǎn)是錯(cuò)誤的銷(xiāo)售渠道和策略。

  因?yàn)楹芏嘀袊?guó)的2B類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是對(duì)標(biāo)的美國(guó)模式,有的一開(kāi)始就將客戶(hù)鎖定在中小企業(yè),但是中美的中小企業(yè)差異特別大,美國(guó)中小企業(yè)付費(fèi)意愿良好,但是在中國(guó)同類(lèi)企業(yè)并沒(méi)有為軟件付費(fèi)的習(xí)慣。

  除此之外,君盛投資經(jīng)理認(rèn)為,2B類(lèi)項(xiàng)目目前最大的難點(diǎn)是在持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,把技術(shù)打包成可落地的產(chǎn)品解決方案。

  “我國(guó)IT軟件行業(yè)中打價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題比較突出,競(jìng)爭(zhēng)往往很激烈,同時(shí)技術(shù)快速迭代很容易降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)壁壘,要持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先很難。” 君盛投資經(jīng)理表示,“因此,特別對(duì)于一個(gè)以技術(shù)為導(dǎo)向的公司來(lái)說(shuō),一方面要不斷加強(qiáng)技術(shù),持續(xù)提高技術(shù)壁壘;另一方面隨著公司的壯大,也要注重提高公司管理效率、有效率地做大規(guī)模。在這樣的基礎(chǔ)上,著重思考如何把技術(shù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售能力,讓客戶(hù)認(rèn)可自己的產(chǎn)品價(jià)值。

  另外,與2C項(xiàng)目相比,2B類(lèi)項(xiàng)目最大的一個(gè)特點(diǎn)就是周期長(zhǎng)。

  君盛投資負(fù)責(zé)人表示:“企業(yè)級(jí)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要一步一個(gè)腳印地發(fā)展,并不可能出現(xiàn)2C市場(chǎng)一樣借助資本進(jìn)行快速的大規(guī)模復(fù)制,也難以短時(shí)間內(nèi)“野蠻生長(zhǎng)”。有時(shí)資本過(guò)多地投入,反而是揠苗助長(zhǎng)。另一方面,作為機(jī)構(gòu)投資人也要明白,一旦你投資的團(tuán)隊(duì)是這個(gè)市場(chǎng)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),你必須要深刻理解企業(yè)級(jí)應(yīng)用型公司發(fā)展的漫長(zhǎng)過(guò)程和煎熬路徑,理解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力與艱辛,給予他們成長(zhǎng)的耐心。君盛作為一家老牌的投資機(jī)構(gòu),一貫注重投后增值服務(wù),比如協(xié)助導(dǎo)入資源和大客戶(hù),這樣大家才能做到雙贏。”

  關(guān)注四大領(lǐng)域 君盛積極布局

  目前投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的2B項(xiàng)目主要集中在四大領(lǐng)域——垂直類(lèi)SaaS、數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)安全、人工智能等。

  “我們?cè)谡覍ぜ?xì)分領(lǐng)域的一些機(jī)會(huì),例如網(wǎng)絡(luò)安全、IT運(yùn)維等方面的項(xiàng)目,以及關(guān)注人工智能等新技術(shù)帶來(lái)的對(duì)于傳統(tǒng)市場(chǎng)的顛覆。” 君盛投資負(fù)責(zé)人告訴投中網(wǎng)記者,“我們君盛比較傾向于投資在美國(guó)市場(chǎng)已被驗(yàn)證的商業(yè)模式,如CRM、HR等等。還有一些企業(yè)服務(wù),在美國(guó)可能找不到對(duì)標(biāo)公司,但在市場(chǎng)上確實(shí)已經(jīng)得到一定的驗(yàn)證,這些服務(wù)也獲得了投資圈的關(guān)注。”

  目前君盛在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域投資了長(zhǎng)亭科技;在IT運(yùn)維領(lǐng)域投資了優(yōu)維科技,此外還有一站式技術(shù)服務(wù)平臺(tái)極牛科技等。

  他山之石 中美2B創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)對(duì)比

  對(duì)于當(dāng)前中美2B創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì),君盛投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為二者有一些共同點(diǎn),比如:“從發(fā)展路徑來(lái)說(shuō),企業(yè)級(jí)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司基本都是“慢公司”,美國(guó)這一領(lǐng)域的上市公司通常需要五輪以上的融資,平均上市周期也長(zhǎng)達(dá)八年以上。中國(guó)的同類(lèi)公司目前的收入都還處于比較小的規(guī)模,未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。”

  從發(fā)展趨勢(shì)上看,企業(yè)級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域中大的平臺(tái)型公司最終會(huì)集中由少數(shù)幾家公司占領(lǐng),但各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還是會(huì)不斷出現(xiàn)新機(jī)會(huì),以滿(mǎn)足各種個(gè)性化的需求。此外,新技術(shù)的出現(xiàn)將不斷顛覆原有的競(jìng)爭(zhēng)格局,進(jìn)一步促成市場(chǎng)發(fā)展變革。

  在兩者的不同點(diǎn)上,君盛投資負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要有以下幾方面:

  第一,國(guó)外客戶(hù)對(duì)于SaaS模式接受度較高,而國(guó)內(nèi)的大企業(yè)不愿意將數(shù)據(jù)部署在公有云端上,更傾向于私有化部署;這需要定制化的開(kāi)發(fā),人力投入大。這就對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與產(chǎn)品定制化之間取得平衡、實(shí)現(xiàn)低成本部署提出了挑戰(zhàn)。

  第二,國(guó)外企業(yè)IT人員素質(zhì)能力相對(duì)較高,所以更偏向于接受單點(diǎn)功能的IT產(chǎn)品;而國(guó)內(nèi)企業(yè)往往希望提供一攬子的服務(wù),更傾向于獲得一整套的解決方案。這樣,國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就不僅要專(zhuān)注單點(diǎn)產(chǎn)品,也要注重提煉與滿(mǎn)足客戶(hù)的普遍需求。

  第三,盈利模式方面,國(guó)外客戶(hù)的付費(fèi)意愿相對(duì)更強(qiáng),而國(guó)內(nèi)有能力付費(fèi)的客戶(hù),主要集中在金融、電力、政府等傳統(tǒng)企業(yè),并且以國(guó)企為主,銷(xiāo)售模式上與國(guó)外有很大的不同。”

轉(zhuǎn)播到騰訊微博
分享到:

想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家,快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈


創(chuàng)業(yè)網(wǎng)【 www.fswenwen.com 】-創(chuàng)業(yè)路上 與你同行

·相關(guān)熱點(diǎn)
·相關(guān)工具
·新聞評(píng)論
會(huì)員名稱(chēng):
密碼:匿名 ·注冊(cè)·忘記密碼?
評(píng)論內(nèi)容:
(最多300個(gè)字符)
  查看評(píng)論
免責(zé)聲明:  
  凡本網(wǎng)具體標(biāo)明“來(lái)源”的所有文字、圖片和其他形式的文件,均為轉(zhuǎn)載稿,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如果您對(duì)本站文章版權(quán)的歸屬存有異議,請(qǐng)立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們,我們將在第一時(shí)間予以刪除。
 
最新資訊
   
·解讀招商局的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路 ·雋泰學(xué)院:讓投行就業(yè)變簡(jiǎn)單
·虹金所參加2017中國(guó)企業(yè)全球 ·匯聚萬(wàn)千潮品,線(xiàn)下200多家體
·海南互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)勁 引進(jìn) ·TutorABC及vipJr品牌戰(zhàn)略升級(jí)
·創(chuàng)新企業(yè)90分箱包領(lǐng)跑營(yíng)銷(xiāo)市 ·12月21日坐標(biāo)北京,來(lái)企業(yè)微
·TutorABC楊正大博士:專(zhuān)注未 ·vipJr創(chuàng)始人楊正大博士:專(zhuān)注
·京東云創(chuàng)新空間落戶(hù)滁州 為打 ·惠普戰(zhàn)66 Pro 高色域版正式發(fā)
·騰訊孫忠懷:打造新時(shí)代文藝 ·虹金所榮獲2017實(shí)體經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)
·湯臣倍健健視佳越橘葉黃素, ·“玩兒法”超多的低油耗SUV—
 
創(chuàng)富之星
   

 
新書(shū)推薦
   
 
論壇精華貼
   

 
熱點(diǎn)匯總
   
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)故事 商機(jī)
創(chuàng)業(yè)板 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 創(chuàng)業(yè)指南 小本創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)板行情 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
養(yǎng)殖業(yè)什么最賺錢(qián) 網(wǎng)上賺錢(qián) 怎么賺錢(qián) 做什么小生意最賺錢(qián)
染衣加盟 服裝加盟 餐飲加盟 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)模式 品牌加盟
 
   

主站蜘蛛池模板: 绥滨县| 望江县| 德兴市| 崇义县| 泽普县| 电白县| 东港市| 台南市| 寻乌县| 玉树县| 射洪县| 玛曲县| 舞阳县| 稷山县| 二连浩特市| 大邑县| 德安县| 阿尔山市| 临夏县| 呼和浩特市| 浠水县| 新巴尔虎右旗| 藁城市| 恩平市| 沁水县| 崇阳县| 吉木萨尔县| 象山县| 南平市| 海安县| 鄂州市| 聂拉木县| 新宁县| 惠州市| 桂平市| 阿瓦提县| 松滋市| 鹿泉市| 双牌县| 新平| 锡林郭勒盟|