剛剛宣布了金山毒霸永久免費(fèi)的金山網(wǎng)絡(luò)1日宣布向社會公開源代碼。3Q大戰(zhàn)硝煙未散，幾乎所有殺毒軟件廠商都紛紛豎起了免費(fèi)的大旗，意圖分搶360丟失的市場份額。包括了卡巴斯基、金山毒霸、可牛殺毒、瑞星殺毒、Avira AntiVir、AVG殺毒等，其中有的推出全免費(fèi)，有的則是免費(fèi)半年或一年。
幾年前，免費(fèi)殺毒軟件還只是個夢，但是如今免費(fèi)殺毒軟件時代可能真的要來臨了。金山毒霸宣布永久免費(fèi)、360殺毒發(fā)布“免費(fèi)2.0“、小紅傘也開始發(fā)力中國市場，免費(fèi)殺毒軟件動作頻頻、來勢洶洶，國內(nèi)安全領(lǐng)域或再起狼煙。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)安全
360從三年前開始高舉免費(fèi)大旗，但一直是孤軍奮戰(zhàn)。從去年開始，殺毒軟件“免費(fèi)”和“收費(fèi)”兩大陣營的碰撞越演越烈。
今年，奇虎360公司更是在中央電視臺密集投放了360殺毒軟件廣告，借央視平臺強(qiáng)推免費(fèi)殺毒。在免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)中還有最后一個收費(fèi)且暴利的產(chǎn)品，這就是殺毒軟件，而360大手筆投入，就是要與收費(fèi)殺毒軟件死磕到底，推廣免費(fèi)革命。這一營銷創(chuàng)意，不僅讓360名聲更盛，更讓同行開始加入免費(fèi)陣營。
360借助央視大燒了一把“免費(fèi)”之火，讓殺毒軟件免費(fèi)的概念深入人心。這一輪的央視營銷，免費(fèi)殺毒軟件更多地沖擊了國內(nèi)的同類企業(yè)，如金山網(wǎng)盾開始免費(fèi)、新推出的可牛殺毒直接免費(fèi)、瑞星開始更多地半年免費(fèi)。及至今年11月，當(dāng)金山安全與可牛合并之后，直接宣布，金山毒霸將永久免費(fèi)。
騰訊進(jìn)軍殺毒領(lǐng)域也是早有預(yù)謀，如果說之前推出的qq醫(yī)生如果說是一個嘗試的話，這次聯(lián)手卡巴斯基將其戰(zhàn)略布局一覽無遺的暴露。日前，卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室與中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一——騰訊簽署了一份在手機(jī)安全領(lǐng)域的合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，卡巴斯基將與騰訊無線事業(yè)部共同實(shí)踐和探索先進(jìn)的移動安全理念及技術(shù)，并將卡巴斯基實(shí)驗(yàn)室的手機(jī)安全防護(hù)和防毒殺毒功能融入QQ安全助手中，力求打造出更專業(yè)、更貼心的全方位手機(jī)安全服務(wù)。
“免費(fèi)”背后的生存法則
看來免費(fèi)殺毒已經(jīng)是行業(yè)的大勢所趨，連360的做那些收費(fèi)殺毒軟件的對手也如此認(rèn)為，但能不能免費(fèi)得了，卻并不容易，商業(yè)模式畢竟不同。但360營銷方式，讓收費(fèi)廠商的生存空間再次壓縮，不得己開始走上免費(fèi)之路。這一舉動，卻恰好證明了免費(fèi)的正確，也成就了360的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。
“針對免費(fèi)模式所作出的調(diào)整，讓目前的殺毒軟件市場再次趨于平衡，市場份額在短期內(nèi)不會有太大變動。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，瑞星在企業(yè)級市場依然具有穩(wěn)固的話語權(quán)，而金山在頻繁嘗試與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，尋找新的用戶基礎(chǔ)�！半m然玩法不同，但至少沒有坐以待斃�！�
實(shí)際上，依靠免費(fèi)服務(wù)實(shí)現(xiàn)附加增值盈利的模式早已被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司采用。對于這種模式的成功，奇虎CEO周鴻祎的解釋是，“只要是人人都需要用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，就應(yīng)該是免費(fèi)的。有一定數(shù)量的用戶群后，就可以推出增值服務(wù)了。即便一個增值服務(wù)只有1%的人愿意付費(fèi)，也會是很大的一筆收入。”
將用戶與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，占領(lǐng)了這條通道，就是掌握了一條“走私通道”。這個客戶端有很多賺錢的方式：賣廣告，捆綁銷售其他軟件，給網(wǎng)站導(dǎo)流量分成，在基本業(yè)務(wù)免費(fèi)的基礎(chǔ)上對增值業(yè)務(wù)收費(fèi)。
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