土雞豆包都到網(wǎng)上去賣(mài)
“現(xiàn)在才知道原來(lái)什么都可以在網(wǎng)上賣(mài)！”說(shuō)這話的是將名片上經(jīng)理職務(wù)抹掉而自稱(chēng)農(nóng)場(chǎng)主的范偉，自從去年8月他開(kāi)始試著將平谷大桃放在網(wǎng)上銷(xiāo)售后，被他搬到網(wǎng)店的產(chǎn)自田間地頭、土得掉渣的農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越多，豆包、柴雞、胡蘿卜……他說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)凡是身邊能夠搜羅來(lái)的幾乎在網(wǎng)上都能賣(mài)出去。”然而網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品能賺錢(qián)嗎？誰(shuí)在網(wǎng)購(gòu)豆包，他的生意能做大嗎？
網(wǎng)上賣(mài)桃 月賺一萬(wàn)多
“靠山吃山，靠水吃水”，最初范偉的網(wǎng)店就是這樣“空手套白狼”的。
去年八月，當(dāng)桃子掛滿樹(shù)時(shí)，范偉看到許多城里人特意跑來(lái)摘桃、買(mǎi)桃，他想，如果把桃子放到網(wǎng)上賣(mài)會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)？于是，他就直接跑到田間地頭和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民談價(jià)錢(qián)、求合作，然后拍了最新鮮的平谷大桃的照片放到淘寶網(wǎng)上，沒(méi)想到在沒(méi)打廣告、沒(méi)做宣傳的情況下，圖片一上線，便有了生意。在大桃旺季，這個(gè)剛起步的淘寶賣(mài)家月毛利就達(dá)到了一萬(wàn)多元，幾乎賺出了農(nóng)民一畝桃地一年的收益。
“第一個(gè)顧客是西安的，在簡(jiǎn)單咨詢(xún)后就買(mǎi)了兩箱桃子，可能是看到我的店址就在平谷吧。此前我也在網(wǎng)上賣(mài)過(guò)普洱茶，可顧客一看賣(mài)云南普洱茶的店址卻是北京平谷，不管有多實(shí)惠大家都不愛(ài)買(mǎi)，還是傾向買(mǎi)原產(chǎn)地的產(chǎn)品。”范偉如此解釋他的第一筆訂單，“2天后，第一個(gè)客戶(hù)收到了桃子，給了很不錯(cuò)的點(diǎn)評(píng)，以后的交易也越來(lái)越多。”
越土越火 賣(mài)的就是個(gè)新鮮
但新的問(wèn)題馬上就來(lái)了，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，雖然在顧客下訂單時(shí)，已告知新鮮的桃子已經(jīng)被摘下樹(shù)，冷庫(kù)里的桃子口感差些，但顧客在收到桃子后還是十分不滿。于是，為了保障口感，范偉迅速關(guān)閉桃子交易，讓顧客明年再來(lái)買(mǎi)。剛籌建起來(lái)的網(wǎng)店就這么停滯了？于是，范偉開(kāi)始在農(nóng)田里搜羅，脆棗、有機(jī)蔬菜、柴雞、豆包等300多個(gè)品種如今都被他搬進(jìn)了網(wǎng)店里。
接地氣兒，也許就是范偉的成功秘訣。在每個(gè)商品的頁(yè)面里，范圍幾乎都把最真實(shí)、最土氣的圖片放上，并承諾有時(shí)間的顧客可來(lái)小店的貨源地親自采摘，無(wú)形中給不少持懷疑態(tài)度的顧客吃了一顆定心丸。“比如桃子，我都是在發(fā)貨前2小時(shí)到果園去摘桃，而且保證桃子都套著袋子，沒(méi)有農(nóng)藥和防腐劑，客人可到園子里來(lái)看。”范偉說(shuō)道。
而范偉成績(jī)最突出的還屬土雞的銷(xiāo)量，令他也沒(méi)想到的是，在短短半年多時(shí)間里，小店銷(xiāo)量就拿到了淘寶網(wǎng)北京地區(qū)的第一名。為了保證自己的靠山吃山的資源優(yōu)勢(shì)，他還是在發(fā)貨前再去農(nóng)戶(hù)家殺雞。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，這里殺雞還用著最原始的方式，拾劈柴、燒熱水、褪雞毛，一個(gè)流程下來(lái)最少需要一個(gè)半小時(shí)。
“我覺(jué)得是口碑傳播，為我做了免費(fèi)推廣。比如現(xiàn)在順義別墅區(qū)有好幾位固定顧客每月在店里消費(fèi)數(shù)千元。”范偉說(shuō)。記者在他的交易記錄中看到有人評(píng)價(jià)，這已經(jīng)是這個(gè)月買(mǎi)的第八只土雞了。
■記者手記
做個(gè)倔強(qiáng)的草根創(chuàng)業(yè)者
每天清晨五點(diǎn)起床去田地里干活，堅(jiān)持一周也許不難，但天天如此，恐怕許多人都要放棄。35歲的范偉，在經(jīng)歷數(shù)次創(chuàng)業(yè)后仍像一個(gè)剛剛走入社會(huì)的青年一樣，對(duì)于自己這份初創(chuàng)的事業(yè)充滿信心和激情。
網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，但從客觀上說(shuō)，物流成本占據(jù)了很大的利潤(rùn)。如一箱88元的大桃，其桃子成本在34元左右，物流成本也為34元，剩下的20%至30%是利潤(rùn)。此外，就目前粗獷的物流現(xiàn)狀看，無(wú)形中還會(huì)為易碎、怕碰的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸增加額外的成本。“雖然有時(shí)包裝已經(jīng)格外精細(xì)，對(duì)物流也萬(wàn)分叮囑，但還是會(huì)出現(xiàn)破損，保險(xiǎn)公司也不會(huì)進(jìn)行理賠。”范偉說(shuō)。
對(duì)物流，范偉還講過(guò)這樣一個(gè)無(wú)奈的場(chǎng)景。快遞公司上門(mén)取貨的時(shí)間并不固定，一次，快遞公司提前到了，但范偉的打包工作還沒(méi)有結(jié)束，快遞公司直接開(kāi)車(chē)走了。但當(dāng)天的貨必須當(dāng)天送到，范偉打完包后，開(kāi)車(chē)瘋狂地去追快遞，數(shù)十公里外才將快遞追上。
“但我堅(jiān)信這是一個(gè)非常有前景的事業(yè)。”范偉認(rèn)為，這一次他一定找對(duì)了方向。雖然現(xiàn)在剛起步，網(wǎng)店成立還不足一年，每月的凈利有時(shí)還不足一萬(wàn)元，利潤(rùn)還遠(yuǎn)低于自己的手機(jī)店、茶莊兩家實(shí)體店，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店才是他心目中的朝陽(yáng)。范偉堅(jiān)信，自己的網(wǎng)店比家樂(lè)福更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭称穪?lái)源更透明、也更新鮮。
數(shù)次創(chuàng)業(yè) 多大年齡也不晚
其實(shí)，這個(gè)做著“最土生意”的70后，卻是個(gè)地地道道的安徽人。2001年，25歲的范偉在安徽一個(gè)小縣城的工廠里上班。那時(shí)，計(jì)算機(jī)剛剛開(kāi)始興起，在自學(xué)了計(jì)算機(jī)后，他被調(diào)到負(fù)責(zé)電腦維護(hù)的后勤部，但月工資也只有300多元。不甘心的他隨后和一個(gè)朋友到了江西鄱陽(yáng)湖養(yǎng)殖螃蟹，由于對(duì)養(yǎng)殖方法不熟悉，兩年時(shí)間，他賠得一塌糊涂，背負(fù)了20萬(wàn)元債務(wù)。之后，范偉輾轉(zhuǎn)深圳等城市四處打工。而初到北京，在坐了三個(gè)小時(shí)公交車(chē)后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他工作的平谷區(qū)不是市中心。
很快范偉因?yàn)槠髽I(yè)倒閉而失業(yè)了。背負(fù)20萬(wàn)元債務(wù)的他最想做的還是創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有資金、沒(méi)有親人和朋友幫助，他仍然四處尋找商機(jī)。看到網(wǎng)絡(luò)電話比較熱，曾自學(xué)過(guò)電腦的他一頭扎進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電話中，兩年后，他基本上還清了債務(wù)。2007年，他又轉(zhuǎn)行賣(mài)手機(jī)，并在網(wǎng)上注冊(cè)了淘寶店。“我覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)時(shí)代真的來(lái)了。”當(dāng)時(shí)的范偉憧憬著自己的未來(lái)。
但事與愿違，手機(jī)網(wǎng)店的銷(xiāo)售非常差，他只得將精力再次轉(zhuǎn)回做實(shí)體店。“后來(lái)我分析這主要是由于我的產(chǎn)品沒(méi)有特色，所有人都在賣(mài)，同時(shí)沒(méi)有信譽(yù)作支撐，很難有交易。”如今的范偉總結(jié)。
2010年，看到手機(jī)實(shí)體店越來(lái)越冷清，“安分”了好幾年的范偉再也坐不住了，又開(kāi)始尋找新項(xiàng)目。“如今我發(fā)現(xiàn)，多大年齡創(chuàng)業(yè)也不晚，都說(shuō)現(xiàn)在再開(kāi)淘寶店，沒(méi)希望了，但只要有特色一樣有生意。”范偉說(shuō)。
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