丁守成2005年從華中科技大學(xué)化學(xué)系畢業(yè)后，在一家江浙企業(yè)做銷(xiāo)售。因看好“橙領(lǐng)”的發(fā)展前景，丁守成在一年前開(kāi)始琢磨怎么在網(wǎng)上做推薦。今年6月，他辭職回家，當(dāng)起了“橙領(lǐng)”，“6月份月入2000元，7月份月入2萬(wàn)元”。
“8月份，經(jīng)我推薦成交的銷(xiāo)售總額是89萬(wàn)，9月份估計(jì)會(huì)超過(guò)100萬(wàn)元。”28歲的丁守成不愿透露其8月、9月份的月收入。但他透露說(shuō)，他上網(wǎng)做說(shuō)客的秘訣是用一套自己設(shè)計(jì)的軟件研究最能激發(fā)別人購(gòu)買(mǎi)欲望的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。（注：網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱(chēng)為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2~3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)，存在于內(nèi)容頁(yè)面，除了內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。）
“例如，與減肥有關(guān)的關(guān)鍵詞有10萬(wàn)個(gè)左右，但我通過(guò)軟件分析發(fā)現(xiàn)其中只有8000個(gè)詞可能激發(fā)網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)欲望。我將這8000個(gè)詞挑出來(lái)，寫(xiě)成微博、博客或者體驗(yàn)試用報(bào)告，之后再將這些文章發(fā)到一千多個(gè)網(wǎng)站上。別人看到我的文章之后，點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)，我就可以獲得提成回報(bào)了。”丁守成說(shuō)，在見(jiàn)不到真人的互聯(lián)網(wǎng)上，他有時(shí)是減肥高手，有時(shí)是化妝達(dá)人。
目前，網(wǎng)上說(shuō)客的收入依據(jù)不同行業(yè)、不同網(wǎng)店，所獲提成比例不一樣，通常情況下為3%～10%，在一些高利潤(rùn)的行業(yè)或產(chǎn)品中有時(shí)高達(dá)20%。
與丁守成一人單打獨(dú)斗的模式不一樣，2009年創(chuàng)立于武昌丁字橋某寫(xiě)字樓內(nèi)的“愛(ài)購(gòu)網(wǎng)”專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)購(gòu)信息導(dǎo)航，通過(guò)兩年努力，該網(wǎng)站目前每個(gè)月可以為淘寶、唯品會(huì)、京東商城等商家?guī)?萬(wàn)筆訂單，由此該網(wǎng)站月收入達(dá)到15萬(wàn)～20萬(wàn)元，10名工作人員每天所做的工作就是給其他網(wǎng)店當(dāng)導(dǎo)購(gòu)。
今年，剛從武漢理工大學(xué)畢業(yè)的陳霜晨則通過(guò)創(chuàng)立面向武漢各高校的“校導(dǎo)網(wǎng)”為培訓(xùn)、旅游、二手商品交易等提供“導(dǎo)購(gòu)”服務(wù)。
相比自己開(kāi)網(wǎng)店而言，網(wǎng)上說(shuō)客的工作時(shí)間更加靈活機(jī)動(dòng)，我省70萬(wàn)“橙領(lǐng)”中90%以上為兼職。他們正利用自己的碎片時(shí)間在本職工作之外上網(wǎng)“撈金”。 
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