國內電子商務的普及,給眾多年輕人提供了一種門檻較低的創業和準創業模式,因此直接導致了目前市場同質化嚴重、競爭激烈的局面。應該看到,電子商務已發展成為一門專業學科,要真正做長、做大,還需要投入大量精力。
選擇創業項目時,要明白開網店與其他創業項目一樣,最需要的還是創業者的創業精神,要樂觀對待創業中遇到的困難,關鍵還是要有市場意識、服務意識和創新意識。在知識經濟時代,尤其要強調不斷學習,主動適應知識更新、技術創新。比如我們看到的這三個網店。
種子店的成功在于他們發現了一個未被滿足的市場,加上食品衛生事件,無疑給開種子店造了一個很好的“勢”。但經營種子網店的風險在于,不論是產品還是經營模式都很容易被別人模仿。
做這類項目,關鍵是要走品牌戰略,積累口碑,維護好客戶忠誠度。最根本的還是找到自己在這個領域最有優勢、最有資源的地方,然后放大自己的優勢。
面膜店的成功,很大程度上源于服務意識。盡管他們進入的是一個競爭較為激烈的市場,但有服務意識和品牌意識,注意客戶管理,這是值得初創業者學習的。
做這類更新換代較快的行業,要注意不斷研發新產品或者給產品升級,避免顧客審美疲勞。另外,純天然、無添加、環保產品越來越受到人們的青睞,移動互聯網的普及和互聯網社媒的興起,也在深刻地改變著人們的生活方式?梢钥紤]設計和關注一下“貫通線上和線下”的營銷方式。
不論是跑腿也好,賣時間也好,這些頗有創意的新形式都是互聯網時代年輕人創業的“杰作”,他們往往新奇的創意很多,對傳統的經營模式敢于挑戰。一開始人們也許有好奇心理,來店里試試,但時間長了,關鍵還在于市場需求有多大。
對于案例中小尹想把“跑腿”做成一塊金字招牌的想法,我想提醒的是:如果想把服務和口碑做成“金字”招牌未嘗不可,說明小尹具有一定的客戶意識;但是,如果想把“跑腿”業務做成“金字”招牌,永遠開下去,風險較大。這是一個依靠體力來掙錢的苦差事,如果有人不怕吃苦,完全也可以做。但也要看到,知識經濟時代,新的技術、新的工具都會在瞬間顛覆以前的觀念,甚至改變人們的消費模式。例如小尹現在替人排隊掛號的業務,沒準某家移動互聯網技術公司,被小尹的盈利模式所啟發,不久就會推出可以在手機上實現掛號等待提醒功能的APP,那時人們還需要小尹嗎?
想認識全國各地的創業者、創業專家,快來加入“中國創業圈”
|