大量鞋服行業(yè)庫存成為限時(shí)特賣模式火爆的大背景。
就在垂直電商末日論、整個(gè)電商行業(yè)普遍處于煎熬的時(shí)候，唯品會(huì)這家專門做品牌特賣的網(wǎng)站，在半年的時(shí)間里股價(jià)增長了6倍，以2012年6.921億美元的銷售額，實(shí)現(xiàn)了204.7%的同比增長，并實(shí)現(xiàn)了首季度盈利。
這個(gè)模式在其他電商身上可不可行？4月，凡客誠品網(wǎng)站上的一次和運(yùn)動(dòng)品牌李寧的限時(shí)特賣已經(jīng)率先引起了大家的關(guān)注。據(jù)了解，19元起的特賣會(huì)在10多個(gè)小時(shí)內(nèi)被搶購一空，銷售額被透露為“幾百萬”。
“我們今天愿意把凡客誠品3000萬實(shí)際購買用戶，和每天巨大的流量分享給傳統(tǒng)的服裝服飾品牌，我們愿意把自己所不擅長的品類開放給大家。”4月，在泉州舉辦的2013年第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)的擁擠會(huì)場里，陳年對大量來自晉江、泉州、石獅的傳統(tǒng)鞋服品牌商這樣說。
和凡客明確開啟特賣模式一樣，近期幾個(gè)平臺對“特賣”的渴望都拉大了攻勢：天貓?jiān)?013年重點(diǎn)策略是扶植“品牌特賣”，成為專屬流量和資源；當(dāng)當(dāng)將加速革新奧特萊斯頻道，以更低的扣點(diǎn)出擊，全線低于3折清貨模式；聚美優(yōu)品的名品特賣也將對接后臺，動(dòng)態(tài)調(diào)整庫存，合作品牌可以不入倉；京東服裝城內(nèi)也在頻繁嘗試特賣模式，未來不排除有專門入口產(chǎn)生……
其實(shí)限時(shí)特賣這個(gè)模式并不是新鮮事物，美國的TJ Maxx和Ross、法國的Vente-privee早已是非常成功的線上特賣范本。而如今火爆的背后根源是庫存，面對鞋服行業(yè)近兩年來大量的庫存危機(jī)和模式帶來的毛利誘惑，大家開始心癢手癢了。
癢
事實(shí)證明確實(shí)如此。從某種程度上說，支撐了唯品會(huì)如今成績的，一是傳統(tǒng)品牌大量的庫存，二是限時(shí)特賣的模式。當(dāng)唯品會(huì)證明了以上兩種的價(jià)值，從商業(yè)層面的誘惑開始讓人心癢，大家都想做。
不得不說的外部環(huán)境是服裝行業(yè)近兩年高庫存的現(xiàn)狀。2011、2012年凡客所暴露出來的庫存問題，讓陳年經(jīng)常去華南一帶見了很多傳統(tǒng)的鞋服品牌，除了思考自身解決之道以外，陳年發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多大的品牌廠商在這兩年遇到的庫存問題比凡客只大不小。
在華南地區(qū)，大量鞋服庫存為了清庫存得到現(xiàn)金流，以超低的價(jià)格將其清理，“衣服12元一件，T恤5元，我所見到最貴的是36元一件賣出去的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在庫存面前，很多品牌商都沒有還價(jià)能力。
其中的矛盾還在于，不少傳統(tǒng)品牌想要保持自身品牌的獨(dú)立性和價(jià)值，不清庫存不大幅降價(jià)。但當(dāng)其他相似品牌相反操作，一雙常規(guī)的慢跑鞋，對于消費(fèi)者來說性價(jià)比越高越好，300元的正貨一定會(huì)被100元的庫存貨擠壓份額。“你知道嗎，李寧用18億回購自己的庫存的事，觸動(dòng)了很多傳統(tǒng)品牌商，大家心里都五味雜陳非常矛盾。”他說。
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