不是標(biāo)題黨，也不是沒事皮癢爆粗找抽，更不是給大家潑冷水，而是想說明一個(gè)目前普遍存在的問題。微信火了，一大堆天貓丶淘寶賣家蜂擁而至，紛紛開通自己的公眾賬號(hào)。也有部分賣家還摸不著頭腦，火急火燎地滿世界找教程丶找人問。最近也有很多中小賣家問筆者該怎么做微信營(yíng)銷，一時(shí)間不知道怎么回答，畢竟各自的情況都不一樣。有剛接觸微信公眾平臺(tái)的賣家，也有玩得很轉(zhuǎn)的賣家。目的只有一個(gè)，那就是賣貨。也有說為了維護(hù)老客戶的，筆者也權(quán)當(dāng)聽聽而已。
按目前的情況，中小賣家的段位還不如把淘寶玩升一個(gè)等級(jí)，分散精力搞微信真的有點(diǎn)得不償失。也許筆者這么講，還是有很多朋友心里不解氣，憑什么你丫能做，我們就不能做，難道就只有你丫做得好么。還有，你丫的懂淘寶么。簡(jiǎn)單的來說，你可以有無數(shù)個(gè)理由支持自己去干一件事，即使過來人勸告你，你依然心懷希望，相信明天的陽光是燦爛的。由此自終，筆者內(nèi)心一向尊重中小賣家，就如同自己身為一個(gè)草根站長(zhǎng)，幾多風(fēng)雨幾多愁，豈堪無知之人唏噓發(fā)嘲。
抒情到此為止，筆者認(rèn)為淘寶中小賣家，現(xiàn)階段確實(shí)是有大部分賣家沒有必要去做微信營(yíng)銷的，放在天貓賣家身上也是一樣。粗略收集了一下，目前淘寶中小賣家做微信營(yíng)銷有以下幾種情況：
第一種：為微信營(yíng)銷而微信營(yíng)銷，跟為微博營(yíng)銷而微博營(yíng)銷差不多。微博風(fēng)光的那段時(shí)間，大號(hào)一轉(zhuǎn)發(fā)，就能打爆個(gè)款，常見的就是賣那些假耐克，假阿迪。當(dāng)時(shí)微博的廣告還不是那么泛濫，大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)引流效果還不錯(cuò)，導(dǎo)入了流量把寶貝單頁優(yōu)化好，前期再適當(dāng)刷它幾筆，加上促銷包郵各種優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化率還是蠻高的。而隨著這種玩法被抄爛了之后，粉絲們也開始學(xué)乖了，那些喊著微博能做微電商的，現(xiàn)在的聲音似乎也小了下去。所以，淘寶中小賣家如果還是抱著引流的心態(tài)，追求成千上萬，上十萬甚至上百萬的粉絲量，筆者奉勸你還是洗洗睡了吧。別再提那些旁門左道用軟件批量搖一搖漂一漂的玩法，還是那句話，出來混的，遲早要還的。微信很考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)，換句話說，跟做好一個(gè)地方垂直門戶一樣，沒有一段時(shí)間就想見效的，請(qǐng)接著往下看。
第二種：那些年，玩微信的還不知道什么是微信營(yíng)銷。那些年，做淘寶的還不知道微信還能做營(yíng)銷。就在此時(shí)，已有不少淘寶賣家在朋友圈刷自己的寶貝圖片，筆者的一位好友相當(dāng)有創(chuàng)意，九款寶貝圖片組成一個(gè)九宮格，就靠著個(gè)人微信號(hào)硬是每天刷你一屏朋友圈。終于，筆者忍屎忍尿都不想再忍了，直接拉黑了她。舉這個(gè)例子只是為了說明，早期還是有不少淘寶賣家吃了螃蟹，畢竟在微信上也能下單買東西，對(duì)公眾賬號(hào)的粉絲和朋友圈的好友來說很新鮮。早前也有賣家引粉得當(dāng)，有10%的訂單都是來自微信，但畢竟情況不一樣沒有可比性，即使是借鑒了案例中的有益思路，自己也不一定能夠模仿。轉(zhuǎn)眼間公眾平臺(tái)都推出差不多十個(gè)月了，淘寶XX旗艦店丶天貓XX官方旗艦店一搜一大堆，各種廣告各種飛。隨著微信的規(guī)則越來越嚴(yán)格，群發(fā)失敗率日益增高，這個(gè)時(shí)候賣家們是否該掐下自己大腿，自己是不是錯(cuò)過了，亦或是做錯(cuò)了。所以，淘寶中小賣家如果想短期打爆銷量，玩法不是沒有的。一是找大號(hào)推，二是拿小號(hào)群加好友群發(fā)，至于效果怎么樣，各位自己去嘗試下再也清楚不過。按筆者接觸到的，躺下的比飛起來的多。
第三種：內(nèi)容就是廣告，內(nèi)容必插廣告，一天一新品，三天一促銷，七天一活動(dòng)。筆者也不得不佩服某些淘寶賣家的活動(dòng)策劃能力，520節(jié)日有我愛你活動(dòng)，521又有我愛你活動(dòng)，簡(jiǎn)直就是把“無活動(dòng)，不淘寶”那一套搬了過來。微博早前也有類似的情況，換言之，在窄播下的封閉社交圈子還玩這一套，就得小心你的那一群微信個(gè)人小號(hào)全軍覆沒，粉絲跟脫發(fā)一樣慢慢掉精光。有些淘寶賣家稍微收斂點(diǎn)的，也會(huì)考慮到粉絲的注意力有限，避免經(jīng)常性騷擾粉絲，在推送頻率和內(nèi)容上還會(huì)下點(diǎn)心思。其實(shí)，到頭來才發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)只是微信營(yíng)銷的一部分，更致命的還是推廣。做微信營(yíng)銷，先有營(yíng)，才有銷。天天搞活動(dòng)推廣引粉，跟線下那些日日掛著老板跑路跳樓清倉(cāng)大減價(jià)，結(jié)果一年之后老板還沒跑路也沒跳樓，依然還在清倉(cāng)還在減價(jià)，道理是一樣的，也只有傻瓜才會(huì)信。所以，這套玩法不能經(jīng)常玩，你想到了別人也能想到，一旦玩爛了就行不通了。微信的內(nèi)容營(yíng)銷不是寶貝描述，不是錯(cuò)了這一次后悔一年的那些詞語。做好內(nèi)容就需要賣家們轉(zhuǎn)換思路，這又是一個(gè)不少的考驗(yàn)。
第四種：不同水平的賣家做微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)是不一樣的。例如有些賣家還在修煉打爆款丶刷單丶開直通車丶上活動(dòng)上鉆展丶研究數(shù)據(jù)，有的連寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶詳情頁優(yōu)化丶關(guān)聯(lián)銷售都做不好的賣家，最終都因?yàn)榭嘤诹髁砍杀締栴}，而不得不騷擾下QQ群友，刷下微博，搞搞淘寶客。現(xiàn)在有了微信，自然而然少不了來營(yíng)銷一番。前有狼后有虎的淘寶大環(huán)境下，賣家們的生存問題不在本文的討論范圍之內(nèi)。筆者在此只想勸告這些賣家們，玩好淘寶，再搞微信。今時(shí)今日流量在哪里都是緊缺的，但最好還是抓住精準(zhǔn)流量拋棄垃圾流量，而微信確實(shí)就是一個(gè)存在優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量的平臺(tái)。賣家可以將自己的客戶從淘寶轉(zhuǎn)移到微信公眾賬號(hào)上，再進(jìn)行客戶維護(hù)。聽起來貌似很不錯(cuò)，還有出路。其實(shí)，大部分中小賣家們應(yīng)該心知肚明，客服除了售前咨詢，售后要真正做好，那確實(shí)不是一件容易的事情。
第五種：剛接觸微信營(yíng)銷的賣家們，首先會(huì)遇到的就是如何去選擇賬號(hào)的問題。究竟選擇公眾賬號(hào)好，還是選擇個(gè)人賬號(hào)好。另外，公眾賬號(hào)該如何設(shè)置，那些第三方接口有沒有用，營(yíng)銷推廣軟件有沒有用。筆者還是認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)的門面裝修得再華麗，搞得像百變金剛那樣無所不能，倒不如花點(diǎn)時(shí)間去搞好自己的個(gè)人微信號(hào)。開通了微信公眾賬號(hào)就相當(dāng)于開多個(gè)淘寶店，沒有精力搞那么多還不如不搞。若是真想做好微信營(yíng)銷，前期先玩好個(gè)人微信號(hào)，再結(jié)合自己實(shí)際情況去選擇是否開通公眾賬號(hào)。而且，有些賣家本身的站外引流能力就不強(qiáng)，單靠店鋪掛個(gè)二維碼送些優(yōu)惠券是解決不了根本需求的。賣家在線下推廣除了包裹上附帶印刷品之外，靠拿著有微信二維碼的名片去地推也不是那么符合實(shí)際，畢竟御宅的賣家太多了。所以，若是選擇了開通微信公眾賬號(hào)，靠賣家去網(wǎng)推，本著低成本投入，幻想著有收入的前提，那還是洗洗睡了吧。
以上情況附帶了許多啰嗦的建議和個(gè)人感想，若有中招者，純屬正常。此時(shí)此刻，碼再多教程讓淘寶中小賣家們?nèi)W(xué)習(xí)如何實(shí)操，倒不如在他們轉(zhuǎn)入這個(gè)彎角時(shí)提醒一句：“親，做你妹的微信營(yíng)銷啊”。
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