在伊拉克的重建市場上，民營企業家往往是以“不怕死”的硬漢形象出現的
“有的人說好明天就來，可是兒子忽然在意外中去世了，他就來不了了。有的時候我們跟對方在視頻電話上聊得好好的，突然就響起了爆炸聲，一片黑屏，信號斷了。”上海跨國采購中心（下稱“跨采中心”）海外開發部資深顧問湯姆·唐先生對《第一財經日報》說。
這聽起來好像傳奇故事，但是在與遙遠的伊拉克商人的“時空連線”過程中，跨采中心的工作人員對于類似事件已經逐漸習以為常。
伊拉克的局勢還未徹底平復，重建熱潮已然興起。1000億美元的市場總量讓世界各個角落的商人都為之心動。
其中不乏敏銳的中國商人。
“我不害怕”
2003年，伊拉克戰爭的硝煙還未散盡，就有一群大膽的浙江人率先沖進伊拉克搶占市場高地，并發了一筆小財。
出于安全考慮，國內一些曾常駐伊拉克的辦事機構早已撤出，但當地仍活躍著一些信奉“風險和收益成正比”的個體商人。
但更多的人還是開始采取曲線進入的方式撬動伊拉克市場。
上海靈光家具有限公司總經理辛煒光就是其中之一。提起中東之行，他說道：“我不害怕，不能因為有風險就不去，走路也有風險吶。而且我們主要在約旦通過中間商進行貿易，約旦還是較為安全的。”
去年11月，在上海國際展覽中心的組織下，辛煒光和其他近百位中國企業的老總赴約旦參加了“第二屆伊拉克重建中國商品展”。也就是在那次展覽會上，辛煒光為他的公司簽署了2000萬美元的意向訂單。提起這筆交易，他的興奮溢于言表。
“（在伊拉克）除了有市場，其他什么都沒有，百廢待興吶。”辛煒光肯定地說，“現在伊拉克市場物資還是很緊缺，像建材、家用電器、摩托車、五金用品都很緊俏，需求量很大，連伊拉克軍隊也派來代表采購我的家具！”
他說，中國企業大多采取薄利多銷的方式和伊拉克人做生意，“他們最看重的還是價格，因此我們主要采取薄利多銷的方式，主要跑量！他們對產品品質的要求不高的。”
不過，辛煒光也承認想抓住伊拉克重建商機，安全是最大的問題。“商機很多，風險也很大”是辛煒光多次提到的話，“中東還是很亂的，一定要和中國領事館保持聯系！為了保證貨物盡可能安全，最好是有組織地進行。”
讓辛煒光至今深感愉悅的是，伊拉克當地人對中國商人態度友好。“我們帶著中國的國旗徽章，他們一看知道是中國人，對我們很信任友好！”
辛煒光表示，5月份他還要去約旦一趟，希望有新的收獲。“國內家具市場現在競爭很激烈，但是在伊拉克市場上，各種辦公、家用家具都十分暢銷。”
這次去約旦，辛煒光不僅將繼續做家具生意，還將了解伊拉克的煙花爆竹市場情況，為他做爆竹生意的朋友打探商機。
辛煒光建議說，和伊拉克人做生意，最好采取貿易方式而不是投資建廠。因為伊拉克經過連年戰亂，道路交通、電信網絡都較為落后，包括原材料、機器設備各種物資基本上全部依賴進口，熟練的技術人員也十分匱乏，生產效率不高。因此，在伊拉克投資設廠還不如采取貿易方式，在中國生產然后出口到伊拉克。“伊拉克人以前好日子過慣了，比較懶散，生活節奏慢，工資其實也不低的。”
策略入市
在伊拉克的重建市場上，民營企業家往往是以“不怕死”的硬漢形象出現的。而國企“老大哥”的考慮就更慎重一些。
去年，上汽在約旦的展會上簽了2000萬美元的意向協議。曾隨團去約旦的上汽出口部某經理告訴記者，伊拉克對汽車的需求量很大，但是現在局勢混亂，伊拉克人進出很不方便，中方前往的危險性又太大，因此大舉進入的時機還未成熟。他們只能廣撒漁網，通過阿曼、阿聯酋等國家的人聯系上伊拉克當地。
“目前，伊拉克的主要市場基本局限在首都及幾個發達城市，而這些正是最危險的地方，槍聲、爆炸聲不斷。而且伊拉克政府的政策比較多變。所以總的來說，還不太具備經濟活動的基本條件。”他表示。
因為在當地生產比較危險，上汽現在的做法是通過敘利亞、約旦等周邊國家的客戶轉到伊拉克，由于政策限制等原因，他們還在不斷地調整市場策略。
上汽該人士提醒說，除了生產風險，必須注意避免的是付款風險。“最好是現金交易。如果是大宗交易的話會涉及信用證，一定要找到信用好的銀行，最好是些駐在中東的美歐銀行。”
而在簽訂合同時，還應注意避免條款陷阱，特別要小心“商品要檢驗”或是“檢驗合格后再付款”之類的條款。
活躍在中國的伊拉克采購商
價差帶來的巨大利潤也吸引了越來越多的伊拉克采購商常駐中國。伊拉克商會代表伊沙梅爾·薩法爾博士的貿易公司Saffar International 就在廣州設立了辦事處，由兒子Ilaria主陣。不久之后，公司的上海代表處也即將籌備完畢。
而在以商品豐富著稱的義烏小商品市場，更是常能見到與中國小販討價還價的伊拉克商人。
“不用擔心伊拉克人的消費能力，當地最大的問題在于物資匱乏。中國是個商品集散地，而且物價便宜，很受伊拉克人歡迎。”已在約旦操辦過幾屆重建采購會的上海國際廣告展覽有限公司老總潘建軍很看好伊拉克重建市場的前景。
事實上，從1991年海灣戰爭以來，伊拉克政府一直在重建。2003年3月20日以來，美國投下的上萬枚炸彈實際上是炸爛了13年來伊拉克重建的成果。而現在重建伊拉克是要治愈兩次戰爭的創傷。
本報記者李蔚 實習記者唐翔 發自上海
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