說(shuō)起“賣(mài)菜”,絕大部分人想象中的畫(huà)面是這樣的:嘈雜的菜市場(chǎng),擺放著琳瑯滿目的瓜果蔬菜的攤位,以及穿透賣(mài)場(chǎng)此起彼伏的吆喝聲。
事實(shí)上,“賣(mài)菜”也可以變得更有技術(shù)含量更簡(jiǎn)單。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的今天,消費(fèi)者只要?jiǎng)觿?dòng)手指,坐等個(gè)把小時(shí)便能買(mǎi)到新鮮蔬果。而致力于實(shí)現(xiàn)這一便捷操作的先行者中,一位80后創(chuàng)業(yè)者尤其引人矚目。
15歲保送中科大,28歲成為聯(lián)想中國(guó)區(qū)最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理,33歲事業(yè)如日中天時(shí),他卻毅然選擇辭職創(chuàng)業(yè),從零開(kāi)始創(chuàng)辦每日優(yōu)鮮。在他的帶領(lǐng)下,如今的每日優(yōu)鮮僅成立3年就已成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸,MAU及用戶規(guī)模穩(wěn)居國(guó)內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域第一,在獲得的7輪融資中,騰訊就連投了4次。這份耀眼成績(jī)單的背后離不開(kāi)其創(chuàng)始人兼CEO——徐正。
用數(shù)學(xué)思維解構(gòu)CEO的天才少年
徐正從小就是那種“別人家的孩子”。高中獲得全國(guó)數(shù)學(xué)競(jìng)賽一等獎(jiǎng),15歲的他就受邀保送中國(guó)科技大學(xué)少年班,他認(rèn)定了自己將來(lái)要做生意,所以在大學(xué)期間除了數(shù)學(xué),還輔修了工商管理雙學(xué)位,是名副其實(shí)的學(xué)霸CEO。
“數(shù)學(xué)天才”的基因絲毫沒(méi)有因?yàn)樾煺x擇做生意而被浪費(fèi)。最近在一檔由騰訊大學(xué)出品的名為《CEO來(lái)了》的訪談節(jié)目中,徐正充分向觀眾展示了一個(gè)數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。
比如用邏輯思維解構(gòu)CEO這個(gè)職業(yè):“如果把一個(gè)CEO的能力分成3個(gè)要素,一個(gè)叫硬件,就像CPU、內(nèi)存一樣,比如人的智商、情商、體力、精力等;第二叫思維模型,即操作系統(tǒng);第三是軟件,它上面裝的各種應(yīng)用,今天怎么融資,明天怎么帶隊(duì)伍等等。”
比如用數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的可行性:“如果一個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)生鮮一年平均是60次左右,那么用戶一年在這個(gè)渠道沒(méi)有買(mǎi)到20次,說(shuō)明這不是他的主要購(gòu)買(mǎi)渠道,甚至未來(lái)也不可能長(zhǎng)成主要購(gòu)買(mǎi)渠道。”
比如用數(shù)字優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成:“在團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上,我們重倉(cāng)年輕人,2015年看85后,2016年看86后,2017年看87后,今年我們看88后。”
透過(guò)一套套理論以及一串串?dāng)?shù)字,好像所有關(guān)于“該不該做”、“怎么做”的問(wèn)題都能被徐正理性地解決。
放棄聯(lián)想高管去“賣(mài)菜”,每一步都在掌握之中
從15歲上大學(xué),到28歲成為聯(lián)想歷史上最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理,再到31歲參與聯(lián)想控股佳沃集團(tuán)的組建。可以說(shuō),徐正一路順風(fēng)順?biāo)Ｒ虼水?dāng)他在事業(yè)快速上升階段選擇辭職創(chuàng)業(yè)時(shí),許多人表現(xiàn)出迷惑和不解。
有人說(shuō),電腦賣(mài)得好好的,卻主動(dòng)要求去“賣(mài)菜”,徐正是有多想不通?事實(shí)上,徐正對(duì)于自己的人生規(guī)劃十分清晰,他覺(jué)得過(guò)了三十而立的年紀(jì),就應(yīng)該去創(chuàng)業(yè),“總是要和這個(gè)時(shí)代的主旋律共振,才不枉你在這個(gè)時(shí)代經(jīng)歷一遭。”
十余年的IT供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn),加上在佳沃三年,徐正看到農(nóng)產(chǎn)品的流通痛點(diǎn),他開(kāi)始考慮如何做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),連接優(yōu)質(zhì)生鮮生產(chǎn)者和消費(fèi)者,于是每日優(yōu)鮮誕生了。
徐正曾說(shuō),“我們相信女性美好生活的一百件事情的清單中絕對(duì)沒(méi)有去店里買(mǎi)菜”。基于對(duì)女性采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)的洞察,徐正將每日優(yōu)鮮的第一批用戶鎖定在女性中。據(jù)他透露,當(dāng)時(shí)和聯(lián)合創(chuàng)始人在通訊錄中選了300個(gè)女性親朋好友作為天使會(huì)員,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)“挑刺”,對(duì)產(chǎn)品在上線初期業(yè)務(wù)模式的塑造提供了極大的幫助。
看起來(lái)徐正的每一步都走的有條不紊,盡在掌控之中。事實(shí)上,他在節(jié)目中直言,創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么必要條件,如果一定要有,那就是創(chuàng)業(yè)者對(duì)終局的那份激情。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過(guò)程一定會(huì)有順利和不順利,最重要的是,永遠(yuǎn)要有一口真氣,對(duì)未來(lái)保有一份激情和向往。
他打了個(gè)比方,就像西天取經(jīng)要走很長(zhǎng)的路一樣,路漫漫拿多少饅頭都是不夠的,所以不要在意上路的時(shí)候雙手擁有什么,而是認(rèn)準(zhǔn)一件想做的事勇敢出發(fā),只要目的地是吸引你的,那就在路上再慢慢去尋找食物和同伴,并在路上去建立找食物和找同伴的能力。
“演技好”心態(tài)更好 享受創(chuàng)業(yè)的不確定性
創(chuàng)辦每日優(yōu)鮮的三年里,徐正及其團(tuán)隊(duì)也在不斷地面臨挑戰(zhàn)。
在15年底16年初的時(shí)候,每日優(yōu)鮮自創(chuàng)的前置倉(cāng)模式眼看要跑通了,但投資方卻希望能夠看到其在成交額上的增長(zhǎng),是堅(jiān)持自己的想法?還是迎合投資人?后來(lái)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:在消費(fèi)者市場(chǎng)中,100個(gè)消費(fèi)者有80個(gè)滿意,就是80分。但資本市場(chǎng)不同,只要有一個(gè)投資者看好,那就是100分。所以,當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)選擇堅(jiān)持自己的思考,用這樣的信念告訴自己,下一個(gè)人可能就對(duì)了,后來(lái)得到了市場(chǎng)和資本的雙重認(rèn)可。
話雖如此,然而你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)“對(duì)的投資人”什么時(shí)候會(huì)到來(lái)。
《創(chuàng)業(yè)最難的時(shí)候,房子抵押了也要干下去》
在每日優(yōu)鮮經(jīng)歷著沒(méi)有投資人的“黑暗隧道”時(shí),徐正把自己的房產(chǎn)都做了抵押貸款,做好了為公司投入全部家當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。然而,就在貸款即將到賬之時(shí),理念相投的投資人來(lái)了。用徐正的話說(shuō),仿佛是老天爺在考驗(yàn)他的誠(chéng)意。如今的徐正已經(jīng)能笑著說(shuō)出每日優(yōu)鮮曾經(jīng)的那段相對(duì)艱難的日子,還戲稱(chēng)自己“演技好”所以瞞住了團(tuán)隊(duì)成員。
徐正評(píng)價(jià)自己:“我演技比較好。”但實(shí)際上,即使是在充滿風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)路上,徐正也并沒(méi)有覺(jué)得內(nèi)心有多糾結(jié),“之所以放棄職業(yè)經(jīng)理人去創(chuàng)業(yè),正是看中了創(chuàng)業(yè)的不確定性,我很享受這個(gè)過(guò)程”。
理性又熱愛(ài)挑戰(zhàn),與印象中高高在上的CEO完全不同,節(jié)目中的徐正更像個(gè)和你我一樣的“普通人”。
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