各顯神通 百度雅虎和Google間的新三國演義
“國內(nèi)龐大的中小企業(yè)客戶已經(jīng)成為搜索競價服務(wù)最具增長潛力的目標(biāo)用戶”，在剛剛結(jié)束的精準(zhǔn)營銷論壇上，眾多業(yè)界專家一致看好搜索競價在中小企業(yè)中的應(yīng)用前景。
調(diào)查顯示，目前中國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300多萬家，而使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的企業(yè)僅300多萬家，市場潛力巨大。
專家預(yù)計，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達(dá)到1.7萬億元，而未來Ｂ2Ｂ業(yè)務(wù)將以高達(dá)120％的速度增長。因此，通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目的，達(dá)成銷售已經(jīng)越來越被廣大企業(yè)，尤其是中小企業(yè)所重視。基于網(wǎng)絡(luò)的營銷方式成為了企業(yè)市場推廣的重點，其中搜索競價更是網(wǎng)絡(luò)營銷工具的代表。而面對龐大的應(yīng)用市場，幾大搜索競價服務(wù)商更是動作頻頻加緊爭奪的力度。
剛剛發(fā)布的得到投資人好評的第一季度財報，讓作為納市上市公司的百度終于松了一口氣，面對投資人和市場的壓力，百度絲毫不敢怠慢。與ＩＢＭ共同推廣硬盤搜索服務(wù)的合作新聞剛剛高調(diào)出臺，針對一直為外界詬病的搜索結(jié)果過于商業(yè)化的問題，百度又有計劃針對消費客戶的需求調(diào)整搜索競價結(jié)果，進(jìn)一步貼近用戶拉動銷售。而5月16日，百度營銷百強(qiáng)全國峰會將開始?xì)v時一個月的全國巡展，目標(biāo)直指中小企業(yè)客戶。
不管有多少網(wǎng)友不喜歡，Ｇｏｏｇｌｅ的中文名字“谷歌”已經(jīng)開始大力的推廣開來，而企業(yè)本土化建設(shè)的一個重要步驟——渠道建設(shè)也在加緊進(jìn)行。5月16日Ｇｏｏｇｌｅ中國宣布，深圳市都市搜索成為其在華的第八家正式授權(quán)代理商，將在深圳、汕頭地區(qū)代理銷售Ｇｏｏｇｌｅ ＡｄＷｏｒｄｓ關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。自此，其負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞廣告的第八家代理商終于浮出水面。Ｇｏｏｇｌｅ公司大中華區(qū)銷售和業(yè)務(wù)開發(fā)總裁周韶寧則強(qiáng)調(diào)指出，Ｇｏｏｇｌｅ的在華授權(quán)代理商計劃將主要為國內(nèi)中小企業(yè)提供專業(yè)、實用的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
相比百度和Ｇｏｏｇｌｅ在企業(yè)戰(zhàn)略上的不斷調(diào)整，作為進(jìn)來發(fā)展最快的三大搜索巨頭之一的雅虎則將重心放在了對搜索競價客戶的爭奪上。近日，雅虎中國宣布，為進(jìn)一步推動搜索競價服務(wù)的全面普及和行業(yè)應(yīng)用，促進(jìn)國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營銷的快速發(fā)展，自2006年5月8日開始，將舉行為期2個月的主題為“搜索競價‘效’贏天下”的雅虎搜索競價免費贈送體驗活動。活動將覆蓋華北、華東、華西、華南的25個大中城市及周邊地區(qū)。活動期間，雅虎將在全國舉行多場客戶見面會，而所有參會客戶都將得到一張雅虎搜索競價體驗卡，在活動現(xiàn)場與搜索競價進(jìn)行“一次親密接觸”，同時還可享受到相應(yīng)的優(yōu)惠促銷措施。此外，活動還將安排網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士為參會客戶進(jìn)行產(chǎn)品講解、培訓(xùn)、并在現(xiàn)場制定方案。
如果說以前三大搜索巨頭之間的競爭還算是相對溫和或者說是比較客氣的話，甚至從某種層面幾方之間還有點共同培育開發(fā)市場的味道，然而從今年以來隨著市場競爭壓力的加大，各廠商逐漸加大了對客戶爭奪的力度，殘酷競爭的一面逐漸顯露出來。
作為行業(yè)老大的百度始終以搜索競價推廣者的姿態(tài)出現(xiàn)。據(jù)悉，百度的此次營銷百強(qiáng)全國峰會是歷時3個月從數(shù)萬家企業(yè)中評選出的150家入圍企業(yè)參加的高峰論壇，將在全國33個城市巡回舉辦。除公布入圍百強(qiáng)企業(yè)的名單以外，百度還會邀請網(wǎng)絡(luò)營銷專家為企業(yè)做營銷方面指導(dǎo)和交流。以此舉來宣傳百度在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的優(yōu)勢，吸引客戶。
相比百度在“概念”層面的推廣，雅虎最大的亮點的就是針對新客戶贈送總額價值數(shù)百萬元的搜索競價體驗卡，使客戶可以“先嘗后買”，體驗雅虎搜索競價的服務(wù)品質(zhì)、宣傳效果，滿意后再購買。此舉對于未接觸過雅虎搜索競價的新客戶無疑具有極大的吸引力。阿里巴巴＆雅虎ＳＭＥ事業(yè)部總經(jīng)理、阿里巴巴副總裁鄧康明表示，“雅虎希望通過此次體驗活動讓國內(nèi)更多的中小企業(yè)了解搜索競價產(chǎn)品，幫助他們實現(xiàn)精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷。”對此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雖然雅虎的此次免費體驗活動對于新客戶的吸引更大，然而不可避免的是必然會對其他競爭對手的客戶產(chǎn)生一定的分流。
與此針鋒相對的是Ｇｏｏｇｌｅ在渠道上的爭奪則更加具有“挖墻腳”的味道。從Ｇｏｏｇｌｅ去年開始渠道征集開始，Ｇｏｏｇｌｅ對于競爭對手的渠道代理商就虎視眈眈，引起了競爭對手的極大不滿。而聯(lián)系到Ｇｏｏｇｌｅ史無前例的特別針對中國市場推出中文名稱，可以看出Ｇｏｏｇｌｅ對于中國市場的爭奪是志在必得。
面對市場競爭的加劇，搜索競價廠商無不竭盡所能，以各自不同的定位和優(yōu)勢吸引廣大企業(yè)客戶，尤其中小企業(yè)更是成為爭奪的重點。然而如何才能真正抓住中小企業(yè)，致勝市場成為各搜索競價廠商面臨的共同問題。
“我怎么知道我花了錢就肯定有效果呢？”這是很多中小企業(yè)客戶對于采用搜索競價存在的擔(dān)憂。雖然搜索競價是時下最火爆的一種按效果付費的新型營銷手段，但是對于資金實力相對較弱，習(xí)慣傳統(tǒng)推廣方式的中小企業(yè)來說“新事物就意味著風(fēng)險”，他們始終存在顧慮。
面對錯綜復(fù)雜、競爭激烈的搜索競價市場，長期實力大比拼將是各廠商面臨的嚴(yán)峻考驗，誰能最終致勝現(xiàn)在誰也不敢論斷。如果說現(xiàn)在廠商間的競爭算是兵戎相見的話，那么隨著競爭的加劇，短兵相接、貼身肉搏也是可以預(yù)見的。一場更加激烈的搜索競價全面大戰(zhàn)即將上演。
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