中小企業(yè)：“計劃生育”提高創(chuàng)新成活率
“當(dāng)前中小企業(yè)的創(chuàng)新之死，不在于投入、技術(shù)，而在走進(jìn)市場的‘圍產(chǎn)期’。”在2006年中國科協(xié)年會的一場以企業(yè)自主創(chuàng)新為主題的論壇上，國內(nèi)空氣凈化行業(yè)的龍頭老大——亞都科技股份有限公司董事長何魯敏的一席話，引得在場的眾多科技企業(yè)老總們頻頻點(diǎn)頭。
中小企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目成活率低，已成為目前創(chuàng)新發(fā)展中普遍遭遇的“瓶頸”。何魯敏說，在大多數(shù)中小企業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目中，只有15%的成活比例。許多企業(yè)由于對市場的研究不足，往往把大量寶貴的研發(fā)資源投入到缺乏充分市場調(diào)研的創(chuàng)新項(xiàng)目中，市場定位不準(zhǔn)確、不明晰，直接導(dǎo)致了創(chuàng)新的效率低下。
以“漢王筆”起家的漢王科技對此有著深切的體會。據(jù)漢王科技有限公司劉迎建介紹，漢王科技在最初確定研發(fā)項(xiàng)目時，四路出擊，最多時有幾十個項(xiàng)目同時啟動。可是到即將投入市場時，卻發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)成果要么在市場上已有同類產(chǎn)品，要么客戶缺乏可使用的技術(shù)支持，要么成本太高，用戶無法承受。盲目的投入使新產(chǎn)品研發(fā)成功率只有5%，損失巨大。
“提高創(chuàng)新成功率，就是要從鋪大攤子變成‘計劃生育’，對實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品一定要有計劃，要‘少生’、‘優(yōu)生’。”劉迎建說。為此，他總結(jié)出做新產(chǎn)品的時候必須先有“五問”：是否是國家社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要；是否是廣大客戶的迫切需要；是否在技術(shù)進(jìn)步上有領(lǐng)先性和競爭力；是否是公司的主業(yè)；是否具備相應(yīng)的人力資源儲備。據(jù)了解，在新的創(chuàng)新管理機(jī)制約束下，漢王每年的研發(fā)項(xiàng)目從幾十個銳減到六個，創(chuàng)新成功率從原來的5%提高到了50%。
從事集成電路研究的高科技企業(yè)格林威爾科技發(fā)展有限公司董事長顧小鋒也認(rèn)為，避免盲目上馬創(chuàng)新項(xiàng)目，對于中小企業(yè)來說，除了對技術(shù)創(chuàng)新的投入外，更應(yīng)當(dāng)注重商業(yè)模式的創(chuàng)新。因?yàn)榧夹g(shù)的創(chuàng)新需要營銷和管理體制的保障。
“在中小企業(yè)中，如果有十分能力的話，三分給技術(shù)研發(fā)、三分給經(jīng)營管理、剩下四分則應(yīng)當(dāng)給市場營銷。”顧小鋒說。
“高科技產(chǎn)品研發(fā)投入巨大，商業(yè)創(chuàng)新在很多時候更重于技術(shù)創(chuàng)新，因?yàn)橹挥猩虡I(yè)創(chuàng)新才是引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新的源泉和動力。對于科技企業(yè)來說，避免盲目投入的簡單辦法，就是先給消費(fèi)者一個花錢的理由。”何魯敏說。
不和競爭者競爭，而和消費(fèi)者競爭。這正是當(dāng)前流行的“藍(lán)海戰(zhàn)略”的核心理念。在這些站在創(chuàng)新第一線的實(shí)踐者們眼中，只有通過對市場的研究，改變自己的商業(yè)模式，依靠新技術(shù)、創(chuàng)造新市場，才能使企業(yè)脫離“紅海”的殘酷競爭。
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