當(dāng)韓寒、李響、戴志康、郭敬明等80后的優(yōu)秀代表們一個(gè)個(gè)地展現(xiàn)出自己對(duì)財(cái)富的聚積能力時(shí)，一種特別的風(fēng)潮正在崛起，80后與他們的財(cái)富夢(mèng)想正在靠近，其中“普派”及其創(chuàng)始人顏錦泉的傳奇創(chuàng)業(yè)歷程更成為引領(lǐng)年輕人尤其是剛剛走出校門的畢業(yè)生們開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的典范代表。
畢業(yè)于校園，服務(wù)于校園
廣東商學(xué)院——一個(gè)研究經(jīng)濟(jì)、關(guān)注商業(yè)、琢磨市場(chǎng)的人才培養(yǎng)基地，位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最高速的廣州市，可以說(shuō)校園內(nèi)外無(wú)不充滿了商業(yè)的氣氛。正是在這所院校的熏陶下，在家庭經(jīng)商的背景下，一個(gè)叫顏錦泉的80后小生創(chuàng)辦了自己的公司，而這家公司正是將定位放在了服務(wù)校園大學(xué)生身上。
作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，最迫切的需求就是找到一份好工作，然而好的工作需要多方面地考核一個(gè)人的綜合素質(zhì)，尤其是面試這一道關(guān)是最為重要的。面試首先就是看應(yīng)聘者的外在精神面貌，俗話說(shuō)，人靠衣裝，很多畢業(yè)生都會(huì)在面試前購(gòu)買一套正裝以最佳的儀表參加應(yīng)聘。然而，動(dòng)輒幾千塊甚至上萬(wàn)塊的高級(jí)正裝，讓不少囊中羞澀的畢業(yè)生望而卻步。顏錦泉敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，通過(guò)了解，他發(fā)現(xiàn)全國(guó)大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元。于是，顏錦泉思考如果能為大學(xué)生打造的套裝只需要1000元，那么既解決了畢業(yè)生尋找平價(jià)正裝的需求，也將創(chuàng)造出巨大的商業(yè)利益。
當(dāng)2008年7月，顏錦泉自身經(jīng)歷了一番正裝選擇的苦惱后，他的創(chuàng)業(yè)之旅也正式啟航了。他的構(gòu)想是用互聯(lián)網(wǎng)銷售平價(jià)正裝，主要對(duì)象是廣東地區(qū)的大學(xué)畢業(yè)生。“電子商務(wù)成本低，需要人手不多，能保證產(chǎn)品性價(jià)比高。”
尚在校園的顏錦泉尋找到了其他幾名團(tuán)隊(duì)成員，分別從設(shè)計(jì)、工廠、網(wǎng)絡(luò)、宣傳幾個(gè)方面著手開(kāi)創(chuàng)了在線銷售平價(jià)正裝的“普派”。從字面上看，普派的意思就好像告訴大家，普通的學(xué)生們，其實(shí)也可以很有氣派！同時(shí)，借助學(xué)校和社會(huì)的大力支持，“普派”結(jié)合實(shí)際開(kāi)展了一系列卓有成效的校園營(yíng)銷活動(dòng)，其中最有影響的是提供總價(jià)值近100萬(wàn)正裝襯衫（10000件）免費(fèi)贈(zèng)送給應(yīng)屆大學(xué)生活動(dòng)。此類直接影響消費(fèi)群體的營(yíng)銷行為不僅為“普派”打響了品牌，更彰顯了80后創(chuàng)業(yè)者勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的不凡氣質(zhì)。
好運(yùn)氣隨著09年春節(jié)前后畢業(yè)生求職高峰的到來(lái)，十套、三十套、五十套，普派的生意開(kāi)始日漸起色。從此以“更懂年輕人的正裝”為口號(hào)創(chuàng)建的普派，定位于專注年輕人的求職正裝，在線銷售襯衫、西褲、西裙、領(lǐng)帶等男女正裝，為年輕人提供高性價(jià)比的時(shí)尚服飾，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，已由最初的五人發(fā)展為近百人的團(tuán)隊(duì)。“普派”成為網(wǎng)購(gòu)服飾市場(chǎng)引人矚目的新銳力量，一棵創(chuàng)業(yè)的萌芽正向著參天大樹(shù)的方向努力成長(zhǎng)。
精準(zhǔn)定位 吸引投資者關(guān)注
眾所周知網(wǎng)絡(luò)售衣已經(jīng)不是新鮮的事物，曾經(jīng)紅極一時(shí)的PPG，后來(lái)居上的凡客等網(wǎng)絡(luò)在線售衣企業(yè)基本上占據(jù)了當(dāng)前的市場(chǎng)份額。然而，顏錦泉將在線售衣的模式保持，而將定位瞄準(zhǔn)了校園畢業(yè)生這一特殊群體。這一定位有效地屏蔽了與同行業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，同時(shí)校園是向社會(huì)過(guò)渡的潛在市場(chǎng)，把好這一市場(chǎng)的命脈，找到空白點(diǎn)便能獲取巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。顏錦泉和他的普派團(tuán)隊(duì)是最了解校園需求的，也在創(chuàng)業(yè)初期就找好了自己的定位規(guī)避了多種風(fēng)險(xiǎn)，展現(xiàn)出80后創(chuàng)業(yè)者難得的“老到”。
同時(shí)，有別于其他的線上銷售手段，顏錦泉采取了讓產(chǎn)品走到線下的營(yíng)銷策略，走進(jìn)校園讓更多的大學(xué)生真實(shí)感受普派的產(chǎn)品品質(zhì)。“普派”相繼走進(jìn)廣東金融學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)等高校，展示普派全系列的產(chǎn)品，推廣時(shí)尚正裝文化，讓主要消費(fèi)群體——大學(xué)生們切身感受普派系西服的品質(zhì)。活動(dòng)廣受即將進(jìn)入職場(chǎng)的畢業(yè)生歡迎，引爆了高校新一輪正裝消費(fèi)熱潮！普派這種迥然有別于其他B2C品牌的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了顧客與產(chǎn)品的零距離接觸，極大地提升品牌信譽(yù)度。
同時(shí)，嚴(yán)格的團(tuán)隊(duì)管理和行為準(zhǔn)則也讓普派的運(yùn)營(yíng)逐步踏上正軌，穩(wěn)定成長(zhǎng)。因?yàn)槠张蓤F(tuán)隊(duì)不僅是一支年輕的隊(duì)伍，同時(shí)也是一支嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年?duì)伍。他們會(huì)為了一顆紐扣是否合適而忙一個(gè)晚上，也會(huì)為了讓客戶真正感受到簡(jiǎn)單便捷的退換貨服務(wù)，一連開(kāi)幾次會(huì)議改善網(wǎng)購(gòu)流程。正是在團(tuán)隊(duì)共同的努力下，普派贏得了第一屆廣東大學(xué)生“U勢(shì)界”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽特等獎(jiǎng)，并榮獲300萬(wàn)元扶持基金。
顏錦泉的打算是，未來(lái)三到五年專注于成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，先在大學(xué)生求職正裝這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)缺口，積累用戶群，運(yùn)作成熟后再?gòu)恼b擴(kuò)充到商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑等產(chǎn)品品類，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的目標(biāo)。正是這些良好的發(fā)展表現(xiàn)讓“普派”獲得了自創(chuàng)辦以來(lái)首個(gè)千萬(wàn)級(jí)的天使投資。似乎占據(jù)了“天時(shí)地利人和”優(yōu)勢(shì)的普派正幸運(yùn)地走向無(wú)限發(fā)展的新空間。
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