從最早在義烏小百貨市場(chǎng)搭攤賣帽到如今成為義烏篁園市場(chǎng)的帽子經(jīng)銷“大佬”之一，李建國(guó)用了19年時(shí)間。
在義烏這個(gè)世界小商品的海洋里，任何一樣商品都可能蘊(yùn)藏一個(gè)財(cái)富故事。拿幾元、幾十元一頂?shù)拿弊觼?lái)說(shuō)，臺(tái)州商人李建國(guó)就用它演繹了一段創(chuàng)富神奇。
李建國(guó)是義烏臺(tái)州商會(huì)的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，又是義烏市帽業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。從最早在義烏小百貨市場(chǎng)搭攤賣帽到如今成為義烏篁園市場(chǎng)的帽子經(jīng)銷“大佬”之一，李建國(guó)用了19年時(shí)間。如今，他的帽子幾乎搜羅了國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)品牌，銷路遍布全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。他的紅楓林針織品商行在義烏市場(chǎng)近800家帽子經(jīng)銷商中鼎鼎有名。
創(chuàng)業(yè)起家
今年51歲的李建國(guó)是黃巖區(qū)院橋鎮(zhèn)山北村人。22年前，他在老家辦了個(gè)做鞋帽的手工作坊，常常白天晚上趕制鞋帽，第二天凌晨運(yùn)到路橋市場(chǎng)賣，只要做得快，銷得也快。當(dāng)時(shí)的路橋市場(chǎng)十分興旺，常常有義烏人趕來(lái)進(jìn)貨，李建國(guó)的鞋帽生意就這樣慢慢紅火起來(lái)。
可是，這樣的狀況在第3年發(fā)生了改變。市場(chǎng)傳統(tǒng)交易方式的弊端日益顯現(xiàn)。經(jīng)銷商不守信用，欠賬賴賬的情況十分普遍，因?yàn)橘u出的鞋帽收不回錢，李建國(guó)的生產(chǎn)遭遇了危機(jī)。一段時(shí)間里，他停工討債，并一路討到了義烏。
李建國(guó)第一次到義烏是1989年。當(dāng)時(shí)義烏第三代小百貨市場(chǎng)剛剛興起，各種商品的銷售形勢(shì)很好，在一位朋友的建議下，李建國(guó)決定到義烏市場(chǎng)經(jīng)商，經(jīng)銷鞋帽。當(dāng)年，李建國(guó)便攜妻帶兒，揣著3年積累的兩萬(wàn)元錢來(lái)到義烏，在義烏小百貨市場(chǎng)免費(fèi)加搭了一個(gè)一米見方的攤位開始了經(jīng)銷帽子的生意。
創(chuàng)業(yè)初的艱辛一直深深留在李建國(guó)的記憶里。因?yàn)樽约翰簧a(chǎn)鞋帽，李建國(guó)立足的第一件要解決的事就是打開進(jìn)貨的渠道。當(dāng)時(shí)，路橋市場(chǎng)是鞋帽銷售的集散地，李建國(guó)于是選擇回老家進(jìn)貨。早年從路橋到義烏交通十分不便，李建國(guó)進(jìn)的貨總是搭別人的空車過(guò)來(lái)，輾轉(zhuǎn)嵊州或金華再到義烏，一路下來(lái)，不僅辛苦，而且大大增加了運(yùn)輸成本，有時(shí)甚至?xí)龅酵话l(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。李建國(guó)印象深刻的一次是1990年貨款被偷的事。那次，他搭車到路橋，在停車場(chǎng)休息時(shí)，身上的上萬(wàn)元貨款被偷，結(jié)果空手而歸，元?dú)獯髠?/P>
建立渠道
對(duì)于一個(gè)成功的商人，僅僅能吃苦、守信還是不夠的，李建國(guó)身上還有一種生意人的精明。從路橋進(jìn)貨，貨源雖然不是問(wèn)題，但經(jīng)營(yíng)成本增加了。路橋市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已形成買全國(guó)賣全國(guó)的格局，經(jīng)銷商往往從別的地方進(jìn)貨，再賣給下一家經(jīng)銷商，李建國(guó)最多不過(guò)是二級(jí)經(jīng)銷商�！氨仨氈苯诱覐S家進(jìn)貨，做一級(jí)經(jīng)銷商�！彼@樣想，便這樣做。
從1991年到1993年，李建國(guó)跑遍了大江南北，主動(dòng)尋找生產(chǎn)鞋帽的大廠家。最后在廣州、江西、福建、江蘇以及天津白溝、河南洛陽(yáng)等地成功聯(lián)系了幾家廠商。只要李建國(guó)義烏這邊要貨，那邊就能把貨直接送過(guò)來(lái)。就這樣，李建國(guó)的進(jìn)貨渠道開始慢慢建立。
與此同時(shí)，李建國(guó)又遇到了另外一件好事。1992年，李建國(guó)幸運(yùn)地分到了篁園市場(chǎng)的一個(gè)攤位，當(dāng)時(shí)義烏市為了鼓勵(lì)發(fā)展市場(chǎng)，只收租金，把攤位的產(chǎn)權(quán)劃給了經(jīng)營(yíng)戶。李建國(guó)真正有了自己的商鋪。
隨著義烏市場(chǎng)的迅速崛起，已成功打開進(jìn)貨渠道的李建國(guó)就像插上了騰飛的翅膀，生意如日中天。很快，他成了篁園市場(chǎng)里“買全國(guó)、賣全國(guó)”的帽子經(jīng)銷大戶。
但是，到上個(gè)世紀(jì)末期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍萎縮，李建國(guó)的帽子生意漸漸清淡下去，早年和李建國(guó)一樣一起從臺(tái)州到義烏做服裝生意的老鄉(xiāng)紛紛轉(zhuǎn)行，一時(shí)間，篁園市場(chǎng)賣服裝的臺(tái)州人少了七成。
“服裝銷售那時(shí)已十分飽和，受季節(jié)因素影響大，相比之下，我的帽子生意影響相對(duì)小些。”李建國(guó)說(shuō)，如果沒有后來(lái)外貿(mào)銷路的打開，他的帽子生意也肯定做不長(zhǎng)了。
做起外銷
2000年，李建國(guó)做成了第一筆外貿(mào)生意。那一次，一位韓國(guó)的老板逛到李建國(guó)的攤位前，說(shuō)是要幫他的墨西哥朋友訂一批帽子。剛開始的時(shí)候，李建國(guó)還有些將信將疑，后來(lái)老外還真的簽了訂單，第一批20多萬(wàn)元的貨居然有驚無(wú)險(xiǎn)地發(fā)了出去。
第一次外銷讓李建國(guó)嘗到了甜頭。之后，他與這位老客戶建立了真誠(chéng)的合作關(guān)系，依靠這位客戶，李建國(guó)的國(guó)外客戶越來(lái)越多。如今，李建國(guó)的生意已經(jīng)做到各大洲，包括墨西哥、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、俄羅斯、意大利在內(nèi)的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，長(zhǎng)期合作的國(guó)外客戶有幾百個(gè)，他的帽子90％以上銷往國(guó)外。
外銷渠道的打開，使李建國(guó)在行業(yè)內(nèi)的名氣大增。他再也不用親自跑到全國(guó)各地尋找進(jìn)貨渠道，很多廠家都是慕名而來(lái)，紛紛找他做義烏的總經(jīng)銷商�，F(xiàn)在常年為李建國(guó)供貨的國(guó)內(nèi)廠商多達(dá)100多家，絕大多數(shù)廠家甚至將他這里作為窗口，只要新品一出來(lái)，就會(huì)第一時(shí)間把樣品郵寄過(guò)來(lái)，請(qǐng)李建國(guó)拿主意。李建國(guó)一時(shí)間成了國(guó)內(nèi)許多帽子廠家的香餑餑。
新聞鏈接
李建國(guó)其人：
李建國(guó)成了現(xiàn)代的生意人。市場(chǎng)里的商鋪成了李建國(guó)展示商品的地方，國(guó)外顧客在那里看樣下單，他便可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話第一時(shí)間把貨發(fā)過(guò)來(lái)，通過(guò)外貿(mào)公司把貨發(fā)到國(guó)外客戶手中。2002年，他擴(kuò)大了展示規(guī)模，將1997年買下的篁園路專業(yè)街的一套房子改成更大的展示廳，里面樣品琳瑯滿目。
在如今的義烏篁園市場(chǎng)，李建國(guó)這些年來(lái)“以親帶親”，已經(jīng)從老家臺(tái)州帶出60多人和他一樣做起了帽子生意�！爸灰诩依铮湍茌p松賺錢。”這大概能形容李建國(guó)在義烏的一種生活狀態(tài)，不過(guò)這個(gè)“大佬”級(jí)的帽子商人眼光卻始終瞄向全球。
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