【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】“數(shù)家公司的非約束性收購意向，都不能提供比自身的戰(zhàn)略計(jì)劃更多的價(jià)值”。經(jīng)過長達(dá)17個(gè)月的戰(zhàn)略評(píng)估，知名鋼琴制造商施坦威樂器公司終于在新年伊始下定決心，取消原定的出售公司的計(jì)劃。
業(yè)務(wù)重回正軌的施坦威，再次喚起了人們已經(jīng)久遠(yuǎn)的記憶：160年的工藝傳承，128項(xiàng)專利，80%純手工制作，90%以上的藝術(shù)家在音樂會(huì)上都選用它……創(chuàng)辦于1853年的施坦威鋼琴，無疑是現(xiàn)代鋼琴制造業(yè)的奠基者。
不斷降臨的災(zāi)禍
作為施坦威鋼琴的創(chuàng)始人，亨利·E·施坦威的人生歷程充斥著一系列的不幸。
亨利在德國小鎮(zhèn)出生后沒幾年，為了躲避拿破侖的軍隊(duì)，他的一家逃到了山區(qū)。逃亡途中，母親和幾個(gè)兄弟相繼死于嚴(yán)寒。父親帶領(lǐng)他和另外三個(gè)兄弟靠做燒炭工勉強(qiáng)糊口。但是，一次雷電擊中了他們的小屋，只有亨利從廢墟中爬了出來。從此，施坦威家唯一的幸存者需要獨(dú)自面對(duì)人生。
與朱利安尼完婚后，好運(yùn)開始降臨到亨利頭上。當(dāng)時(shí)亨利是位木匠，業(yè)余時(shí)間修理管風(fēng)琴。不知不覺，他開始對(duì)一種從英國傳出的新式樂器越來越感興趣，并在自家的廚房里制作出一架鋼琴。不久，亨利創(chuàng)建了一個(gè)工場，他和兒子們不斷完善著自家鋼琴。之后，在布倫瑞克州展覽會(huì)上，施坦威鋼琴贏得了金獎(jiǎng)，生意迅速紅火起來。
1850年，施坦威一家放棄了在德國的花園豪宅，乘船來到紐約，住進(jìn)了一間租來的房屋，三年后他們創(chuàng)立了自己的公司——Steinway & Sons。
但是，競爭激烈的紐約市場就像是一個(gè)難以撬開的堅(jiān)果。亨利故伎重演。在紐約水晶宮殿舉辦的展覽會(huì)上，施坦威鋼琴開始并沒有引起大家的關(guān)注。但是，響起的樂音在評(píng)委和觀眾中掀起了轟動(dòng)。評(píng)委們一致判定：在所有參展的鋼琴中，這架是最棒的。
不到10年，施坦威公司便成為了美國最大的鋼琴制造商。當(dāng)時(shí)正是鋼琴制造業(yè)的一輪大牛市，鋼琴成為美國家庭娛樂生活的焦點(diǎn)，是中產(chǎn)階級(jí)的“結(jié)婚三大件”之一。
當(dāng)然，父子幾人的付出，才是施坦威鋼琴脫穎而出的關(guān)鍵。
亨利一生拒絕學(xué)說英語，公司由兒子小亨利實(shí)際運(yùn)營。小亨利擁有精湛的鋼琴制造技藝和敏銳的商業(yè)頭腦。但是，1865年，施坦威家族再次遭受殘酷打擊，小亨利與查爾斯兄弟在一個(gè)月內(nèi)相繼因病去世。年近七旬的老亨利，極度悲傷。不得已，撐起公司的擔(dān)子落在了老亨利另一個(gè)兒子——30歲的威廉肩上，他成為了施坦威第一任總裁。后來的事實(shí)證明，威廉極大地推動(dòng)了公司的發(fā)展。
賣掉百年家族企業(yè)
以家族特有的精明，威廉同曼哈頓精英們很快打成一片，并且經(jīng)常在社交聚會(huì)上為知名藝術(shù)家伴奏。
威廉下定決心讓“施坦威”這個(gè)名字同美國音樂品位的培養(yǎng)永遠(yuǎn)聯(lián)系在一起。接班第二年，他設(shè)立了第一座施坦威音樂廳，2000個(gè)座位的規(guī)模使其成為紐約第二大聚會(huì)場所。在卡耐基音樂廳成立以前，施坦威音樂廳一直是紐約音樂和文化生活的核心，也是紐約愛樂樂團(tuán)的演出場所。這里不僅舉辦音樂會(huì)，還召開講座、讀書會(huì)，甚至降神會(huì)。
當(dāng)然這也是威廉的一種市場營銷手段。每次演出，聽眾們都要從施坦威這個(gè)名字下列隊(duì)走進(jìn)大門，然后一路經(jīng)過陳列廳中展出的一架架施坦威鋼琴，最終來到音樂廳。
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