高烈永,2019年11月加入三頭六臂,所在的上猶店進(jìn)貨和前端銷(xiāo)售已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)江西省冠軍。后來(lái),介紹包括自己姐夫、大舅哥在內(nèi)的5位親戚加入三頭六臂,也帶領(lǐng)了這個(gè)大家庭走進(jìn)了更好的生活。
高烈永上猶店門(mén)店
高總家里有三個(gè)孩子,是一個(gè)有著傳統(tǒng)家庭觀念的客家人,夫妻恩愛(ài),孩子孝順聽(tīng)話,生意蒸蒸日上,在很多人眼中,高總就是一個(gè)人生贏家。
但有誰(shuí)的人生一開(kāi)始就是一帆風(fēng)順的呢?高總也不例外,讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng),他的故事。
從傳統(tǒng)汽配轉(zhuǎn)型
在加入三頭六臂之前,高總在傳統(tǒng)汽配行業(yè)已經(jīng)有十幾年的門(mén)店經(jīng)驗(yàn)了,當(dāng)時(shí)門(mén)店業(yè)務(wù)主要以貨車(chē)卡車(chē)為主,2015年,高總看到了轎車(chē)市場(chǎng)的潛力,就逐漸轉(zhuǎn)型做轎車(chē)配件。
2017年,三頭六臂江西省運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王顯輝,帶著三頭六臂產(chǎn)品上門(mén)向高總推銷(xiāo),也是在那時(shí)候,相互交換了微信。
“其實(shí)像這類(lèi)上門(mén)推銷(xiāo)的人我?guī)缀趺刻於紩?huì)見(jiàn)到,但是他們基本上都是代理大品牌,說(shuō)真的像這種大牌的渠道,搞不好我手頭上比銷(xiāo)售的還要多。但是像三頭六臂這種推的完全是自有品牌,真的是很少見(jiàn)”
輪胎每天的進(jìn)貨量非常大
在交換了微信之后,高總密切關(guān)注了王顯輝的朋友圈,看到三頭六臂的快速發(fā)展,基本上兩到三個(gè)月都就會(huì)出一個(gè)新品項(xiàng)目,逐漸意識(shí)到三頭六臂是真的在產(chǎn)品上卯足了勁兒。隨著兩人逐漸熟絡(luò),高總經(jīng)常跟王顯輝交流行業(yè)需求。
“直到2019年,我看到輪胎項(xiàng)目上線,我就坐不住了,我跟王顯輝說(shuō),我想去你們那里看看。”
那是高總第一天去三頭六臂的總部,還參加了內(nèi)部的會(huì)議,一天下來(lái),無(wú)論是從品控到包裝,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期,就是那一天,讓高總下定決心加入三頭六臂。
帶領(lǐng)親戚回家共同創(chuàng)業(yè)
“我去總部參觀那一天,是瞞著我老婆去的,剛好那一天也是她的生日,就這樣錯(cuò)過(guò)了。”
高總剛開(kāi)始跟妻子說(shuō)要加入三頭六臂,她是反對(duì)的。畢竟自己的門(mén)店做了十幾年,雖說(shuō)沒(méi)有大富大貴,但也是一家人的心血,高總理解妻子的擔(dān)憂,所以他沒(méi)有跟妻子吵架,反而跟妻子耐心地講述了三頭六臂的實(shí)力,和自己的考慮。
“你要是真的想好了,那就放膽去做吧!”妻子最終表示了支持。
高總與妻子的合照
在加入三頭六臂后,門(mén)店生意的進(jìn)展要比高總想象中的順利。
高總表示,以前做傳統(tǒng)汽配的時(shí)候,動(dòng)不動(dòng)就四五十個(gè)供應(yīng)商,每個(gè)品類(lèi)就有一個(gè)。從進(jìn)貨到對(duì)賬到入庫(kù),工作量可想而知。
有時(shí)候底下修理廠某個(gè)貨品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,他們就需要通過(guò)代理找到源頭廠家進(jìn)行解決處理,這一層又一層的關(guān)系,最終是否能處理妥當(dāng)不說(shuō),售后的周期過(guò)長(zhǎng)造成大量客戶(hù)的流失,他們?cè)谶@過(guò)程中還需要實(shí)時(shí)跟進(jìn),費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
相比之下,三頭六臂強(qiáng)大的數(shù)字化系統(tǒng)管理就很方便了,修理廠想要哪一個(gè)貨,他花幾分鐘的時(shí)間查找,就可以把貨品、圖片、價(jià)錢(qián)報(bào)給他們,讓人感覺(jué)非常的專(zhuān)業(yè),像以往在做汽配行業(yè)時(shí),是不可能實(shí)現(xiàn)的,用高總的話說(shuō)就是“我只管花錢(qián)去進(jìn)貨就好”。
在剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候,高總的小舅子過(guò)來(lái)店內(nèi)幫忙打理,在這期間,萌生了開(kāi)店的想法,后來(lái)學(xué)習(xí)了短短一個(gè)月就在貴州赤水開(kāi)了自己的門(mén)店。
包括自己的小舅子在內(nèi),高總先后介紹了5位親戚加入了三頭六臂。
“在開(kāi)店初期,家人們都給了我很大的勇氣和支持,其實(shí)我也是摸著石頭過(guò)河。得益于三頭六臂的履約體系,讓我家和我的家人的生活質(zhì)量都上升了一個(gè)檔次。要知道我的親戚們,在加入三頭六臂之前,為了生計(jì),都是在外打著散工的,對(duì)于開(kāi)店,可以說(shuō)全是小白,其實(shí)看到他們可以回來(lái)家鄉(xiāng),開(kāi)個(gè)門(mén)店,當(dāng)個(gè)小老板,讓他們幾個(gè)小家庭都大大地改善了生活水平,這個(gè)是最讓我欣慰的事情。”
讓愛(ài)回家
其實(shí)像高總的家人們這樣為了生計(jì),在外奔波的人群不在少數(shù)。空巢老人與留守兒童一直是社會(huì)和大眾普遍關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題,特別在疫情影響下,外出打工也愈發(fā)艱難。基于此,三頭六臂發(fā)起“讓愛(ài)回家”項(xiàng)目,呼吁和倡議全國(guó)打工游子和退伍軍人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),優(yōu)選在外打工或立志回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者,給予創(chuàng)業(yè)幫扶,降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻、讓更多外出打工人可以回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),順便照顧家中老人和小孩,與家人在一起。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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