通過(guò)這個(gè)老鄉(xiāng)的介紹，李英祥成了一名打磨工。
每天戴著口罩兢兢業(yè)業(yè)地鉆研技巧，只要一休息，就和各個(gè)工序的師傅們聊天。在工廠打工的40多天里，李英祥基本掌握了從選材下料到封邊驗(yàn)收的各個(gè)木門(mén)生產(chǎn)工序。除了掌握到各個(gè)工序的管理方法和技術(shù)要求，李英祥還結(jié)識(shí)了不少行業(yè)內(nèi)的朋友。
結(jié)束了打工生涯回到張家口，李英祥在親戚朋友的資助下重新啟動(dòng)了自己的工廠，這次，僅僅半個(gè)月就生產(chǎn)出了成品。產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，很多商家看到都認(rèn)為是北京大廠家生產(chǎn)的。這些產(chǎn)品很快打開(kāi)了市場(chǎng)，2006年9月到12月，借著商品房年底交工的裝修熱潮，短短3個(gè)月里，就有4個(gè)經(jīng)銷商和18家裝飾公司啟用了李英祥的產(chǎn)品。在這三個(gè)月里，她賣出了五六百扇門(mén)。雖然主要是免漆門(mén)、白茬門(mén)，但每扇門(mén)的純利潤(rùn)也有三十元。
李英祥終于在木門(mén)行業(yè)初嘗創(chuàng)業(yè)的果實(shí)。
“九天攬?jiān)隆睗u入佳境
市場(chǎng)需求是千變?nèi)f化的，李英祥主要生產(chǎn)的白茬門(mén)、免漆門(mén)的市場(chǎng)份額漸漸被烤漆門(mén)擠壓。到了2008年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，房地產(chǎn)發(fā)展放慢了腳步，可小型木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)仍然在不斷增加。市場(chǎng)份額的縮小和競(jìng)爭(zhēng)加劇讓部分從業(yè)企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。
李英祥陷入兩難的境地中，是跟風(fēng)降價(jià)還是保持品質(zhì)像兩條屈曲盤(pán)旋小路橫亙?cè)谒拿媲�，兩條路都有希望，兩條都看不到邊。
“現(xiàn)在想想，2008年7、8、9三個(gè)月是最難熬的。一方面市場(chǎng)整體不好，總銷售量受到影響；另一方面，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有一段時(shí)間了，有的顧客就認(rèn)定了這種門(mén)就該是那個(gè)價(jià)錢(qián)，對(duì)我們的價(jià)格抱著懷疑的態(tài)度。那三個(gè)月時(shí)間里，由于訂單少，我們的工人都是上半天歇半天�！崩钣⑾槿缡钦f(shuō)。
幾個(gè)月過(guò)后，產(chǎn)品慢慢得到客戶的認(rèn)可，李英祥的生意也有了起色。這時(shí)，另一個(gè)問(wèn)題又?jǐn)[在了她的面前：資金。
原來(lái)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的生意慘淡，工廠的流動(dòng)資金出現(xiàn)了問(wèn)題。以前接到訂單，有的原材料代理商可以先提供材料，交貨后再付款。可那段時(shí)間市場(chǎng)不好，很多小企業(yè)紛紛倒閉，搞得原材料代理商也不敢貿(mào)然供貨，一定要先付款后發(fā)貨。
雖然簽的訂單有幾十扇門(mén)，但沒(méi)有錢(qián)進(jìn)材料硬是不能開(kāi)工。供貨合同已經(jīng)簽好，如果到時(shí)候不能如期交貨，不單損失一筆生意，還要賠償對(duì)方的一大筆損失。面對(duì)“無(wú)米下鍋”的艱難困境李英祥第一次在家人面前哭了。
為了籌到一萬(wàn)多元的進(jìn)貨款，李英祥下班后硬著頭皮四處找朋友借款，跑了四五家到大半夜終于籌到了錢(qián)，進(jìn)了材料，如期把成品門(mén)交到了對(duì)方手里。
這次經(jīng)歷，讓李英祥感慨良多。她想到，在這樣的市場(chǎng)條件下，要想保護(hù)自己的產(chǎn)品，除了一如既往地保持好品質(zhì)，還要盡快注冊(cè)自己的商標(biāo)。
2008年年底，李英祥向國(guó)家工商總局注冊(cè)了“九天攬?jiān)隆迸颇鹃T(mén)。2010年9月通過(guò)了國(guó)家商標(biāo)總局的批準(zhǔn)。
李英祥明白，商標(biāo)注冊(cè)成功是第一步，要想保護(hù)好自己的品牌，今后還有很多路要走。
2010年7月，李英祥重新翻新了廠房，引進(jìn)了目前市場(chǎng)前景較好的烤漆門(mén)生產(chǎn)工藝，建立了無(wú)塵烤漆車間。工人數(shù)量也從最開(kāi)始的5人增加到了17人。
現(xiàn)在，李英祥的工廠占地4000平米，分為木工、雕刻、壓門(mén)、烤漆四個(gè)車間。在9個(gè)南方師傅的帶領(lǐng)下，8個(gè)本地工人分別做著木工、雕刻、壓門(mén)和包裝等工作。2個(gè)木工每月能拿到3000元工資，包裝女工每月也有800元生活費(fèi)。
2010年8月，懷安某建筑公司的客戶來(lái)到李英祥的工廠考察。看過(guò)了車間、免漆門(mén)面板、四周邊框、套線、側(cè)門(mén)板之后，客戶很滿意，卻提出了一個(gè)李英祥不敢接受的價(jià)格。對(duì)方曾經(jīng)做過(guò)木門(mén)生意，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的成本也能算的八九不離十。李英祥聽(tīng)了客戶的理由，覺(jué)得他對(duì)自己的產(chǎn)品還是不了解，她叫來(lái)師傅，不由分說(shuō)就在一扇她的成品門(mén)上砸了一個(gè)洞。透過(guò)砸開(kāi)的門(mén)面板，免漆門(mén)里面縱橫交錯(cuò)的全木輪轂露在客人面前�？腿丝吹侥据嗇灢馁|(zhì)，有些吃驚，小廠也有大品牌的工藝，當(dāng)場(chǎng)簽下200扇門(mén)的訂單。
經(jīng)過(guò)多年的打拼，跨過(guò)一道道門(mén)檻，李英祥成功了。現(xiàn)在，她的工廠平均每月銷售成品門(mén)300套，純利潤(rùn)兩萬(wàn)四千余元。這份成功來(lái)源于她對(duì)品質(zhì)一如既往的堅(jiān)持，這份堅(jiān)持會(huì)讓她在成功的路上越走越遠(yuǎn)。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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