一個(gè)偉大的產(chǎn)品推銷就是一個(gè)很好的故事。最近，不少企業(yè)家希望我能在產(chǎn)品推銷、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位上幫助他們。一個(gè)狂熱的短篇小說(shuō)作家開(kāi)始了他的青年時(shí)代，我比較喜歡協(xié)助科技創(chuàng)業(yè)者講述一些故事。當(dāng)遇到資金短缺或流動(dòng)性問(wèn)題時(shí)，它聽(tīng)起來(lái)會(huì)更有樂(lè)趣。
作為一個(gè)投資者，我看過(guò)數(shù)百中產(chǎn)品推銷。作為一個(gè)企業(yè)家，我自己也做過(guò)許多。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這可能是一種業(yè)余愛(ài)好，直到我的一個(gè)企業(yè)家朋友提醒，“你基本上能在15分鐘內(nèi)在白板上寫(xiě)出我們的B系列推銷模式”。他在下周提出了八位數(shù)字。此后，我在幾個(gè)星期前會(huì)見(jiàn)了一個(gè)高度按需公司的創(chuàng)始人。“幫助我建立我的營(yíng)銷模式。這就是你要做的。”
正如我在一月份回應(yīng)華爾街日?qǐng)?bào)的文章中寫(xiě)道，技術(shù)又火熱起來(lái)。而后會(huì)發(fā)生什么是人們都在猜測(cè)的。這意味著，在另一個(gè)輪換中，大概7到10年的時(shí)間，企業(yè)會(huì)期望獲得公眾的購(gòu)買或者準(zhǔn)備進(jìn)入股市而逐漸提升自己，然后被收購(gòu)或者計(jì)劃被收購(gòu)。
提升較大。為了在估價(jià)上得到更大的價(jià)值，你必須是火熱的。在我們這樣一個(gè)市場(chǎng)的勢(shì)頭，火熱會(huì)歸結(jié)于大規(guī)模范圍、大規(guī)模的收入或大規(guī)模破壞。
當(dāng)然，您還可以在大規(guī)模破壞的承諾上提高資金。如果你這樣做，你需要一個(gè)催化劑。這個(gè)東西不是幾年前的了，它使您能夠迅速大量的破壞。位置感知的智能手機(jī)ipad在社交網(wǎng)里無(wú)處不在就是一個(gè)很好的例子。
被收購(gòu)。為了被收購(gòu)，你必須是可見(jiàn)的。正如Steve Blank所說(shuō)，在新的泡沫經(jīng)濟(jì)中，“你需要比生活考慮的更多更廣”。當(dāng)然，你也需要成為一個(gè)地區(qū)買家所關(guān)心的公司。Corp dev同等對(duì)待現(xiàn)金和高評(píng)價(jià)，它認(rèn)為目前有兩種買家：人才和牽引力。
成為一個(gè)偉大的故事或成為一個(gè)偉大的故事講述者這是不夠的。你必須有一個(gè)偉大的故事并能把它講好。這樣做，你就能夠提升較快或者成功的被收購(gòu)，你就會(huì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
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