DoNews9月15日特稿，千橡集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳一舟受田朔寧先生邀請(qǐng)，在寬帶基金年會(huì)上發(fā)表演講，以下為發(fā)言摘要。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在中國(guó)是一件非常難的事情，業(yè)界經(jīng)常有“三座大山”的說(shuō)法。 因此在中國(guó)創(chuàng)業(yè)要比美國(guó)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家以及發(fā)展中國(guó)家更難。但正因?yàn)槠D難重重，我們更有必要探討如何增加創(chuàng)業(yè)成功的概率。
我這里的成功定義為企業(yè)成功的退出，投資人得到至少3倍的回報(bào)。以這個(gè)定義為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成功的幾率很小。如何成功？做千橡的8年來(lái)我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我這里講三個(gè)關(guān)于成功的基本要素，和各位創(chuàng)業(yè)者探討。
第一個(gè)要素 堅(jiān)持
我喜歡問(wèn)我們公司的新人一個(gè)問(wèn)題：在某一專(zhuān)業(yè)，必如說(shuō)某項(xiàng)樂(lè)器，某項(xiàng)體育項(xiàng)目，要成為世界級(jí)的專(zhuān)家和競(jìng)技者，需要花多長(zhǎng)時(shí)間？有同學(xué)說(shuō)十萬(wàn)個(gè)小時(shí)，但這顯然不符合正常的邏輯，因?yàn)槿绻骄刻旎ㄙM(fèi)3小時(shí)，那么需要100年。 正確答案是1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，這在暢銷(xiāo)書(shū)《Outliers》中有談到。
計(jì)算下來(lái)，如果花費(fèi)1萬(wàn)個(gè)小時(shí)來(lái)達(dá)到目標(biāo)，每天付出3小時(shí)，那么達(dá)到世界頂級(jí)水平需要8-10年。 我喜歡問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題，是為什么是“1萬(wàn)小時(shí)“，而不是5千或者3萬(wàn)。 答案是，對(duì)普通人來(lái)，1萬(wàn)個(gè)小時(shí)的練習(xí)，意味著人類(lèi)堅(jiān)持的極限。只有到了極限，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才會(huì)逐漸放棄，你才有可能脫穎而出。
拿彈鋼琴為例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多和你一起學(xué)琴的人，彈著彈著就放棄了。真正能達(dá)到1萬(wàn)個(gè)小時(shí)的人寥寥無(wú)幾，而達(dá)到了，如果天分足夠，可能就是世界級(jí)的專(zhuān)家。
因此我要說(shuō)，成功的第一個(gè)條件就是堅(jiān)持。 要成功，就要把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，而這一點(diǎn)上有時(shí)候就是靠時(shí)間來(lái)“耗著”，等別人沒(méi)有耐性、堅(jiān)持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時(shí)髦的領(lǐng)域去了，那么你很有可能就是堅(jiān)持到最后的勝利者。
第二個(gè)要素 謙虛
在中國(guó)開(kāi)辦互聯(lián)網(wǎng)公司，成功很難 （定義見(jiàn)前面）。目前所有拿到錢(qián)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，能夠達(dá)到這一目標(biāo)的不超過(guò)10%。
為什么要說(shuō)謙虛呢？千橡到現(xiàn)在開(kāi)了8年，8年來(lái)一路上我們也取得了一些成績(jī)，但每一次心里感覺(jué)非常好的時(shí)候，幾乎馬上就倒霉了。
例如我們2003年最開(kāi)始做無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)月?tīng)I(yíng)業(yè)額非常高，最高每月達(dá)到600萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)只有幾十人的公司而言是非常大的收入，我們非常興奮。但是，后來(lái)大家知道，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)不牢，2006年以后我們自己的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)以及整個(gè)SP行業(yè)都迅速下滑；
2006年Web2.0熱潮的時(shí)候，我們是個(gè)旗幟，貓撲要上市的消息叫的很響。 但是由于擴(kuò)張?zhí)欤A(chǔ)不牢，也擱置了。
幾次下來(lái)我的總結(jié)是，成功是小概率事件，來(lái)之不易。 取得階段性勝利后，在對(duì)市場(chǎng)和公司自身能力的判斷時(shí)特別容易失誤，這個(gè)時(shí)候，一定要“夾著尾巴做人”，千萬(wàn)不能得意，因?yàn)閯倮臅r(shí)候，失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。
第三個(gè)要素 警惕失敗
我很景仰的一個(gè)人，巴菲特的合伙人查理·芒格說(shuō)過(guò)，“我最希望知道的事情，是我會(huì)在哪個(gè)地方死掉，然后我就不去那個(gè)地方”，大部分人對(duì)這句話(huà)是會(huì)心一笑，覺(jué)得有理，過(guò)幾天再一問(wèn)，卻也不太清楚為什么有道理。 最開(kāi)始我也沒(méi)有完全想明白這句話(huà)，但是我認(rèn)為這樣一個(gè)牛人說(shuō)這話(huà)必然有其道理，就不斷的想，最近我琢磨出來(lái)為什么了。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有兩種方法提高成功機(jī)率：一是不斷地做正確的事情增加成功率，二就是避免錯(cuò)誤的事情降低失敗率。 知道“我們會(huì)在哪個(gè)地方死掉”然后“不去那個(gè)地方”，就是要降低失敗率。
大部分公司是怎么死掉的？表象的原因多半是因?yàn)殄X(qián)花完了。 但是，沒(méi)錢(qián)只是表象，是很多其它更本質(zhì)的原因決定的。 中國(guó)人在治病的時(shí)候是“治本為先”的邏輯，首先去思考更本質(zhì)的問(wèn)題解決辦法。
但是我的想法是，解決本質(zhì)問(wèn)題非常難，如前面兩個(gè)要素所說(shuō)，成功本來(lái)就是小概率事件，好比治病要治本不容易。 在沒(méi)有辦法解決根本問(wèn)題的時(shí)候，就先治標(biāo)。感冒了先吃片阿司匹林，先把癥狀挺過(guò)去， 幾天之后，身體的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了。
舉個(gè)例子：丁磊在2000年跟我說(shuō)過(guò)，他當(dāng)時(shí)上市如果再晚幾個(gè)星期，當(dāng)時(shí)就沒(méi)法上市成功。如果當(dāng)時(shí)丁磊沒(méi)有成功上市，那么我說(shuō)不好他現(xiàn)在做什么，肯定還是個(gè)牛人，可能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去希望，干脆去養(yǎng)豬了吧。 所以網(wǎng)易當(dāng)時(shí)治病先治了標(biāo)，有了錢(qián)，多挺了幾年，機(jī)會(huì)來(lái)了，抓住了，公司就做大了。
成功既然是很難的事，與其強(qiáng)行去提高一個(gè)小概率事件的幾率，有時(shí)不如把失敗的可能性降低。 既然我們知道互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的概率是90%，而且只有那么幾種辦法導(dǎo)致失敗，那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%，就相當(dāng)于把成功的概率增加2到3倍！
成功好比一個(gè)棒球運(yùn)動(dòng)員面前以光速飛過(guò)來(lái)的棒球，不容易打個(gè)正著；失敗是一天到晚都緩慢飄到眼前的氣球，容易識(shí)別，也容易打到。 如果關(guān)注氣球，把所有的氣球都打光了，剩下的就都是棒球了，水平再差，不斷的打，有一天某個(gè)棒球也會(huì)被你擊中。
當(dāng)你每天花大把時(shí)間去琢磨如何追求成功時(shí)，留出10%的時(shí)間來(lái)考慮如何避免失敗，這樣你成功的幾率會(huì)高好幾倍。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
