歷經(jīng)數(shù)十載風(fēng)雨變遷的杭州文三路已經(jīng)被打造成為杭州乃至浙江省的“硅谷”，這片信息產(chǎn)業(yè)街區(qū)里匯集了來自四面八方的IT人才和大大小小的IT企業(yè)。他們懷揣著夢想在這里打拼、堅守，其中吳勁就穿梭在這些身影里面。
吳勁的公司在杭州市數(shù)碼大廈，剛談完生意的吳勁風(fēng)塵仆仆。穿著紫色的外套，深色牛仔褲，帶著黑邊框眼鏡，笑容中綻放些許青春氣息，他看起來新潮時尚，與大家印象中的“總經(jīng)理”形象有些出入。本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
工作：踏實(shí)、誠懇本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
2008年吳勁進(jìn)入北大青鳥實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)公司和各高職院校課程置換業(yè)務(wù)的雙向?qū)樱?a target="_blank">浙江省內(nèi)大大小小的高職院校都跑遍了。三個月后工作賣力的他，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識，但是他卻在這時放棄了讓人羨慕的轉(zhuǎn)正機(jī)會和優(yōu)厚的薪酬待遇，毅然決定自己創(chuàng)業(yè)。他的理由很簡單：“一來，自由些；二來，更加可以鍛煉自己。”
創(chuàng)業(yè)：既喜悅又心酸本k文k來k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng)本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有 c-y-e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
2009年吳勁為創(chuàng)業(yè)的資金犯了愁，去銀行貸款，沒有房產(chǎn)可以抵押，最多只能貸10萬，對于他想創(chuàng)辦一家公司來說，這個資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。最后靠父母的全力資助下，才如愿創(chuàng)辦了自己的IT公司，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、動漫等設(shè)備項(xiàng)目。“公司剛起步的時候在維修城附近租了一套房子，50來平米，很破舊。”年紀(jì)輕、資質(zhì)淺、缺乏社會關(guān)系，成為他最大的障礙。為了公司能夠接到項(xiàng)目，吳勁經(jīng)常應(yīng)酬到凌晨兩三點(diǎn)才會回家睡覺，早上再從三敦的家里趕到公司。“在別人眼里，老總的工作是那么的清閑，平時也就見見客戶、談?wù)剺I(yè)務(wù)而已，但是其中的辛苦只有自己知道。”
除了辛苦，吳勁還面臨多方面的壓力：資金周轉(zhuǎn)的壓力，家庭的壓力，來自同行競爭的壓力。“是家里的信任才讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路，同時也給了我很大的壓力。”吳勁坦言：“既然做了就要努力把自己的公司做好，半途而廢是沒有出息的。”
突圍：農(nóng)村包圍城市本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
然而IT業(yè)競爭之激烈使小公司的成活率銳減，吳勁從一開始就認(rèn)識到行業(yè)的嚴(yán)峻形勢。“入門的人往往覺得很簡單，但是沒人指點(diǎn)，真的會碰到很多問題。”吳勁形容自己的創(chuàng)業(yè)初期就像盲人走路，慢慢摸索才找到了一些門道。
“畢竟是剛起步的小公司，沒有很大的財力物力和別人去拼，我只能做一些競爭力相對比較小，把握比較大的項(xiàng)目。慢慢地積累資金和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的優(yōu)勢。”吳勁說。于是，在大多數(shù)人還在爭奪杭州市場的時候，他卻出人意料地選擇了“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展策略。“農(nóng)村相對來說設(shè)備還沒有城市那么先進(jìn)，但是需求量還是有的。先從杭州周邊的縣市入手，等積累了一定的資金后，再來包圍城市。”這是劍走偏鋒的險棋，但很快讓吳勁嘗到了甜頭。經(jīng)過苦心經(jīng)營，他的業(yè)務(wù)遍及桐廬、通州、富陽等多個縣市。
“要成為一個行業(yè)的霸主需要的東西太多了。”吳勁說，“成為馬云的時機(jī)已經(jīng)過去，盲目地崇拜他們并沒有什么意義。”在這個年輕人身上，沒有表現(xiàn)出過多的豪言壯語，有的就是踏實(shí)、勤奮和冷靜。“目前我最大的心愿就是一點(diǎn)點(diǎn)積累資金和客戶，讓公司逐漸強(qiáng)大起來。”本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
發(fā)展：資金也是關(guān)鍵本k文k來k源k于k創(chuàng)k業(yè)k網(wǎng) c-y-e.c-o-m.c-n版|權(quán)|所有
吳勁的公司現(xiàn)在迅速發(fā)展，但是擺在他面前的“資金周轉(zhuǎn)困難”又一次阻礙了他的發(fā)展，2010年底，吳勁參加了“中國·浙江成長型中小企業(yè)投融資洽談會”。會上，浙江省的1000余家成長型企業(yè)牽手100多家投資機(jī)構(gòu)，成就了一個接一個項(xiàng)目和資金的“金玉良緣”。在洽談會期間，了解到“數(shù)銀在線”根據(jù)中小企業(yè)的融資需求進(jìn)行分析，對直接融資的企業(yè)通過項(xiàng)目收集、初步調(diào)研、項(xiàng)目審查等服務(wù)建立項(xiàng)目池，再依照PE投資商的定位來篩選、分類和轉(zhuǎn)發(fā)，最后提供給相應(yīng)的PE和VC，這種模式為PE投資商最大限度地找到匹配的合作項(xiàng)目提供便利條件。吳勁當(dāng)下就和某PE投資商確定了合作意向。同時杭城的這家網(wǎng)絡(luò)貸款服務(wù)平臺——“數(shù)銀在線”也引起了吳勁的注意。
談到“數(shù)銀在線”，談到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，吳勁頗有感觸，他認(rèn)為目前國家為了解決就業(yè)難，提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)并非紙上談兵。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)太難了，大學(xué)只是半個社會，你應(yīng)該出來看看真正的社會。大學(xué)生要把自己的位置放低，不要計較工資，喜歡哪一行就進(jìn)哪一行，要吃得起苦，踏踏實(shí)實(shí)，要做就要一如既往，持之以恒。”同時，吳勁指出，創(chuàng)業(yè)初期或已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的需要資金投入的青年，很需要像“數(shù)銀在線”這樣的網(wǎng)絡(luò)貸款超市，在那里他們可以得到最合理化的建議，并且能夠以最低的利率貸到最大的額度。創(chuàng)業(yè)資金也是創(chuàng)業(yè)必不可少的關(guān)鍵因素。本\文\來\源\于\創(chuàng)\業(yè)\網(wǎng) c)y)e.c(o(m.c(n版|權(quán)所{有
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