總部位于舊金山的云計(jì)算數(shù)據(jù)庫服務(wù)公司RethinkDB創(chuàng)始人斯拉瓦·阿克麥切特(Slava Akhmechet)日前發(fā)表文章，總結(jié)了57條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中涉及團(tuán)隊(duì)、融資、市場、產(chǎn)品、營銷、銷售、產(chǎn)品開發(fā)、公司管理、個(gè)人狀態(tài)等9個(gè)方面。
以下是阿克麥切特總結(jié)的57條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
那些才華橫溢、經(jīng)驗(yàn)豐富的人們已經(jīng)寫過不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我想要再添加一些內(nèi)容。我用過去四年的艱辛總結(jié)出了這些經(jīng)驗(yàn)。如果你打算創(chuàng)業(yè)，希望你的路平坦一些。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、如果你的2到4人團(tuán)隊(duì)無法在6個(gè)月到1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，那么肯定出問題了。除非是你自己選擇不盈利，但這必須是你的選擇，而非市場原因。
2、在創(chuàng)始人中間平均分配股票。
3、一直有一個(gè)期權(quán)行使計(jì)劃。
4、依據(jù)一致意見做出大多數(shù)決定，但唯一一位CEO擁有最終決定權(quán)。從第一天就明確如此。
5、你作為CEO的權(quán)威是贏得的，因?yàn)槟闶菑臒o到有。如果贏得勝利，這種權(quán)威會隨之增長，反之則會下降。不要試圖濫用你沒有贏得的權(quán)威。
6、士氣是真實(shí)存在的，而且自身能夠永久存在。如果長時(shí)間沒有勝利，你的投資者、員工、家人，以及你自己都會失去信心。努力工作，不要陷入這種境地。
7、謹(jǐn)慎選擇最初團(tuán)隊(duì)成員。所有人都應(yīng)當(dāng)開心共事，至少擁有一項(xiàng)企業(yè)相關(guān)的技能，效率極高且務(wù)實(shí)。所有人都應(yīng)當(dāng)有產(chǎn)品意識，在產(chǎn)品與公司方面擁有共同的理念。
8、你工作采用的標(biāo)準(zhǔn)，就是你所接受的標(biāo)準(zhǔn)。選擇一小部分對你最重要的、沒有談判余地的規(guī)定，并毫不松懈地予以執(zhí)行。
9、解雇那些難以共事、沒有效率、不可靠、沒有產(chǎn)品意識，以及不務(wù)實(shí)的人。迅速解雇。
10、有些磨擦是好事，但磨擦過多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+壞習(xí)慣=你被解雇了。
資金籌集
11、如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權(quán)，那么公司肯定在某個(gè)方面出了問題。這是可以挽救的，但不是理想做法。
12、如果你還沒有贏得人們的尊重，那么依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。如果你不得不依靠講故事融資，但卻沒有自己的聲譽(yù)，那么肯定有問題。
13、將自己的融資談判當(dāng)作一個(gè)至少可成活的產(chǎn)品，推出去之后，每次見面都重復(fù)。
14、大多數(shù)投資者的建議有助于公司優(yōu)化和發(fā)展，虛心聽取。
15、大多數(shù)投資者的建議無助于開發(fā)一款神奇的產(chǎn)品，沒有人能幫你開發(fā)神奇產(chǎn)品，這是你自己的事情。
16、不要留戀于融資過程。事成之后，趕緊前進(jìn)。
市場方面
17、最好的產(chǎn)品一定不是在真空中產(chǎn)生的，它們成功的原因在于它在某個(gè)領(lǐng)域勝出了其他所有產(chǎn)品。找到自己的這個(gè)領(lǐng)域，做最好的那個(gè)。如果沒有這樣一個(gè)領(lǐng)域，那肯定有問題。
18、投入到一個(gè)既能立即見效，又擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ膯栴}上。如果它無助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。例如，谷歌填補(bǔ)了人們?nèi)粘Ｉ钪幸粋�(gè)巨大的空白，令數(shù)十億人受益。它改變了人們的行為方式和認(rèn)知周圍世界的方式。努力去做這款擁有如此規(guī)模的產(chǎn)品。
19、剛開始樹立一個(gè)正確的理念。從經(jīng)驗(yàn)來看，這個(gè)時(shí)候你只能依此而動。
20、要知道，市場瞬息萬變，多個(gè)團(tuán)隊(duì)會幾乎同時(shí)想出同一個(gè)有價(jià)值的理念。
21、接受新觀念，因?yàn)檫@是其他社交或技術(shù)改變促成的。盡早步入正軌，但確保技術(shù)已經(jīng)足以使產(chǎn)品變得更好。
22、如果有一個(gè)過去未奏效的理念，而且沒有社交或技術(shù)變革使其現(xiàn)在變得可行有效，那么認(rèn)定它會失敗。(這是又一個(gè)市場假設(shè)理論，如果一個(gè)理念可以取得成果，那么它已經(jīng)實(shí)施了。只有情況發(fā)生變化之后，它才值得再次嘗試。)
23、告訴市場，不接受你的產(chǎn)品意味著失去戰(zhàn)機(jī)。堅(jiān)持自己的理想和信念，但尊重客觀趨勢。如果你堅(jiān)信世界需要詩歌，那么賣掉你的嘻哈歌曲，保留詩歌集。
產(chǎn)品方面
24、產(chǎn)品觀念意味著一切，盡快掌握這種觀念。擅長產(chǎn)品技術(shù)并不意味著擅長產(chǎn)品管理。
25、不要生產(chǎn)已經(jīng)存在的東西。消費(fèi)者不會因?yàn)樗悄愕木蜁徺I。
26、確保自己知道用戶別無選擇而轉(zhuǎn)向你的產(chǎn)品的原因，以及他們不會轉(zhuǎn)回其他產(chǎn)品的原因。不要太相信自己，盡可能檢驗(yàn)自己的假設(shè)。
27、對每個(gè)產(chǎn)品功能提兩個(gè)問題。人們會不會因?yàn)檫@個(gè)功能而去購買產(chǎn)品?人們會不會因?yàn)槿鄙龠@個(gè)功能而不去購買?如果答不出后面這個(gè)問題，就答不出前面的問題。如果兩個(gè)問題的答案都是否定的，那就不要去開發(fā)這個(gè)功能。
28、生產(chǎn)一款盡管有不足，人們也愿意買的東西，而不要生產(chǎn)沒有不足之處于是人們應(yīng)當(dāng)去買的東西。前者令人愉悅并支付購買，后者無法令人愉悅。
29、注意“雞”與“蛋”的產(chǎn)品關(guān)系，確保自己的產(chǎn)品能夠立即使用。
30、注意那些可能購買你的產(chǎn)品的人們，以及那些只發(fā)評論的人們之間的區(qū)別。多關(guān)注前者，忽略后者。
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